如何通過搜索人群優化點擊率？

一、搜索人群介紹

搜索人群的展現原理：當買家進行搜索的時候，淘寶會根據買家的瀏覽記錄，篩選商家進行千人千面展示。直通車開通搜索人群后，在千人千面的關鍵詞展示下，針對不同買家搜索的關鍵詞進行議價權重。讓這一類的人群可以在更靠前的直通車展位看到商品展示，進而讓店鋪商品在精準的人群面前展示，可以進一步的提高點擊率和流量的精準性。

搜索人群的出價：

最終出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*議價比利

舉例：如果關鍵詞出價為1，溢價比例設置為10%，那么最終出價是1+1*10%=1.1。

二、搜索人群的劃分：

搜索分群分為優質訪客人群、自定義人群和天氣人群。

三、優質訪客人群

瀏覽、收藏、加購過我們店鋪寶貝的一些客戶，這一類的客戶是非常精準的，當寶貝二次曝光很有可能是會形成購買的，購買過我們店鋪的老客戶，對我們店鋪有一定的了解，店鋪配合一些活動，優惠等政策也可以促成老客戶的二次購買。相似店鋪的訪客就是我們精準對手的訪客，這一塊的流量也少非常精準的，這一部分買家的購買意圖是是很大的程度上可能買我們的寶貝。

四、自定義人群

搜索人群中，最后可操作性的，就是自定義人群。自定義人群可以精細的劃分人群，進行精準溢價。

一開始我們選擇人物特征，可以選擇精細一點，選擇多種人群進行投放，初始溢價比例可以設置少一點。觀察投放一周的數據，分析不同人群的點擊率和轉化率和投入產出比。針對于點擊率高的，投入產出高的人群進行人群溢價的加價，加價的幅度不要太大，可以逐步的增加溢價比例，直到測試出一個合理的溢價比例。

圖中就是通過改變搜索人群的溢價，最后選出的一類人群，溢價比例和產出都會比較高。達到通過搜索人群的精準定向，直通車精準引流的作用。

設置自定義人群的類目單價比、性別、年齡等可參考生意參謀的人群畫像設置：

從人群畫像看，設置的自定義人群的維度是比較精準的，可以設置的溢價比例稍微高一點。

五、天氣人群

根據產品屬性特點，設置天氣人群。但是天氣人群的在很多店鋪的效果并不是很明顯，一些受天氣的影響比較大的產品，開天氣人群效果還是很好的。流量也是比較精準的。

六、搜索人群的投入產出

搜索人群通過人群定位，關鍵詞溢價，引入的流量，這部分流量是比較優質的，轉化一般都會比直通車要高。設置好搜索人群，對于直通車的轉化，還是有很大的提升的。

七、通過搜索人群優化點擊率

一開始推廣寶貝，如果你的點擊率比較低，可以嘗試通過搜索人群的人群溢價，針對于特定人群點擊率高的進行人群溢價，這樣這類人群的流量多了，點擊率高了，帶動整個賬戶的點擊率。

總結

搜索人群通多維度的設置人群定位，流量比較精準、且流量很大，對于維度的設置，可以借助生意參謀里的數據設置人群定位。這樣的設置有數據可以作為參考，時效性好，減少測試的周期。搜索人群雖然沒有優質訪客人群優質，但是可以通過關鍵詞的配合提升流量的精準性。