開(kāi)淘寶直通車(chē)，不是不計(jì)代價(jià)不計(jì)成本的，我們需要懂得投入產(chǎn)出比才能獲得最大收益。會(huì)開(kāi)直通車(chē)是一回事，懂得如何提高點(diǎn)擊率的同時(shí)降低開(kāi)車(chē)費(fèi)用又另當(dāng)別論。怎樣突破直通車(chē)出價(jià)底線?
所謂開(kāi)倒車(chē)就是一種策略，先用高價(jià)殺入搶占有利位置，逐步優(yōu)化商品，提高點(diǎn)擊率同時(shí)降低開(kāi)車(chē)費(fèi)用。不斷優(yōu)化，不斷的嘗試探底直通車(chē)出價(jià)。
一.選擇區(qū)域：要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
我覺(jué)得這對(duì)于中小賣(mài)家而言，區(qū)域性的選擇在開(kāi)始操作直通車(chē)時(shí)是頭等重要的。
首先開(kāi)車(chē)本身就有一個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞選擇，出價(jià)摸索的過(guò)程，一下子全國(guó)鋪開(kāi)投放很容易造成不必要的浪費(fèi)，優(yōu)先選擇快遞成本有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，三四線城市投放充當(dāng)試驗(yàn)區(qū)，關(guān)鍵字成熟之后再逐步擴(kuò)大推廣區(qū)域。
其次，毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)：“要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，在我們的資源有限的情況下就應(yīng)該集中一點(diǎn)爆發(fā)，把有限資金投入到對(duì)自己最有利的區(qū)域市場(chǎng)中去。
二.投入時(shí)間：7×24小時(shí)滿負(fù)荷投放
一般的介紹開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大家都說(shuō)要防疲勞駕駛要在黃金時(shí)間投放。可是我建議大家7×24小時(shí)滿負(fù)荷投放，因?yàn)槲覀円呀?jīng)選擇了小區(qū)域打殲滅戰(zhàn)，所以就要把本區(qū)域內(nèi)所有的買(mǎi)家都收擴(kuò)過(guò)來(lái)。
隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)增加，淘寶買(mǎi)家們?cè)絹?lái)越理性，一般一個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物會(huì)在不同時(shí)段多次搜索進(jìn)行搜索，咱們的寶貝始終在買(mǎi)家熟悉的覺(jué)位置出現(xiàn)，他們留意和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)大增。
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