夏季來(lái)臨，內(nèi)衣是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭蝗鄙俚谋匦杵罚旅嫖覍⒔o大家講解一下內(nèi)衣類(lèi)目應(yīng)該如何推廣。

一、 店鋪基本信息

店鋪類(lèi)型：C店

主營(yíng)類(lèi)目：女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服

店鋪為三藍(lán)冠店，金牌賣(mài)家，DSR三項(xiàng)指標(biāo)均低于行業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度還是物流上都需要逐步的提升。該店主做內(nèi)衣。

二、 行業(yè)分析

我們可以明顯的看到進(jìn)入6月份開(kāi)始行業(yè)呈上升期，7月份達(dá)到旺季，其后逐步下滑，8.9月份做好預(yù)熱，把控好雙11這個(gè)節(jié)點(diǎn)。

三、 直通車(chē)操作計(jì)劃

1. 選款

7月份進(jìn)入旺季，保證精準(zhǔn)流量，提高 ROL為主，我們可以通過(guò)生意參謀，看轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，收藏和加購(gòu)物車(chē)選擇合適的款式，經(jīng)過(guò)一定測(cè)試，這款可以作為我們的主推：

2. 關(guān)鍵詞

前期養(yǎng)詞以精準(zhǔn)詞為主，首先把點(diǎn)擊率提起來(lái)，根據(jù)后期的數(shù)據(jù)反饋及時(shí)刪除一些沒(méi)展現(xiàn)的詞和展現(xiàn)量大沒(méi)點(diǎn)擊的詞。

現(xiàn)在關(guān)鍵詞的出價(jià)pc端和無(wú)線(xiàn)端分開(kāi)的功能已經(jīng)全面展開(kāi)，這對(duì)我們調(diào)整直通車(chē)又更為的精準(zhǔn)了，移動(dòng)端的控制由以前只能調(diào)整移動(dòng)端折扣，到現(xiàn)在可以控制每個(gè)詞，這樣區(qū)分開(kāi)，對(duì)我們賣(mài)家的幫助還是蠻大的，后期效果會(huì)更為顯著。

3. 搜索人群溢價(jià)功能

除了我們唱過(guò)的搜索人群的位置，在6.18年中大促來(lái)臨之際，系統(tǒng)又給我們多了一個(gè)領(lǐng)用618購(gòu)物券的訪客這個(gè)標(biāo)簽，建議大家都可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一下溢價(jià)，有助于提高點(diǎn)擊率和后期的轉(zhuǎn)化率都有很好的提升效果。

通過(guò)自定義人群，精準(zhǔn)的定位到年齡段，消費(fèi)水平，性別等屬性來(lái)給這群有意向購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)家進(jìn)行展示，前期可以多設(shè)置幾個(gè)年齡端的看轉(zhuǎn)化情況，好的繼續(xù)加大已經(jīng)，數(shù)據(jù)反饋不好的減少溢價(jià)或者直接暫停。

4. 單品定向推廣

定向前期我們可以先測(cè)試一下，看轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化不好，我們可以降低力度甚至是關(guān)閉，但是如果要數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò)的話(huà)，我們就可以單獨(dú)的拿出來(lái)，建一個(gè)定向的計(jì)劃，這樣我們的引流手段又增加了，可以在旺季的時(shí)候避開(kāi)一些關(guān)鍵詞大詞熱詞的競(jìng)爭(zhēng)，還能獲得更多的流量準(zhǔn)備我們的旺季。

5. 店鋪推廣

店鋪推廣適合于類(lèi)目單一，產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，對(duì)于我們這種內(nèi)衣類(lèi)目尤為合適。

可以針對(duì)店鋪首頁(yè)及其分類(lèi)集合頁(yè)建立多個(gè)店鋪推廣，讓店鋪寶貝得到更多的展現(xiàn)，提高流量，從而能對(duì)我們的轉(zhuǎn)化有很大的幫助

6. 無(wú)線(xiàn)端

現(xiàn)在的無(wú)線(xiàn)端是我們搶占流量的必爭(zhēng)之地，因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪的70%來(lái)自無(wú)線(xiàn)端，無(wú)線(xiàn)端的主圖很關(guān)鍵，主圖要有在創(chuàng)意并且一目了然，詳情頁(yè)最好不要在超過(guò)五屏。

后期的數(shù)據(jù)反饋：

點(diǎn)擊率最高的時(shí)候在9左右，ppc最低的時(shí)候在0.08，投產(chǎn)在接 收之后的1.4提升到2.05。

總結(jié)：

本案例是圍繞內(nèi)衣類(lèi)目來(lái)進(jìn)行直通車(chē)的推廣分析

1. 關(guān)鍵詞的調(diào)整

Pc和無(wú)線(xiàn)端的分開(kāi)，有助于我們更好的對(duì)無(wú)線(xiàn)端的調(diào)整和把控。

2. 搜索人群溢價(jià)

根據(jù)買(mǎi)家的年齡，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，和寶貝的客單價(jià)來(lái)對(duì)人家進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

3. 單品定向推廣

劍走偏鋒，避開(kāi)關(guān)鍵詞的爭(zhēng)奪，搶占定向流量，為旺季做好前期鋪墊。

4. 店鋪推廣

對(duì)類(lèi)目單一的內(nèi)衣店尤其合適，可以為我們后期的轉(zhuǎn)化提供很好的幫咱。

5. 無(wú)線(xiàn)端

主圖很重要，最起碼你的點(diǎn)擊率會(huì)很好。

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