首先，從國家的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃來看，為什么微商具有發(fā)展前景？有哪些關(guān)鍵點需要企業(yè)和個人盡早了解關(guān)注？

《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》指出，要拓展發(fā)展新空間，其中包括五個方面：一、拓展區(qū)域發(fā)展空間；二、拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間；三、拓展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間；四、拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟空間；五、拓展藍色經(jīng)濟空間。

規(guī)劃指出，在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟方面，要施行“互聯(lián)網(wǎng)++”行動方案，開展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用，開展分享經(jīng)濟，超前規(guī)劃下一代互聯(lián)網(wǎng)。推進產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)形式、供給鏈、物流鏈創(chuàng)新，支持基于互聯(lián)網(wǎng)的各類創(chuàng)新。

所以，無論你是想進入微商的傳統(tǒng)企業(yè)、還是微商資深人士，或是準備開端做微商的人，以至是沒有思路卻做微商的人，在2016下半年開始，你需要認識這幾個信號：

信號1：新微商時期來了

最近偶然發(fā)現(xiàn)，一位做淘寶培訓和微商培訓的大濕，紛紛開始自己做微商，在招代理。雖然他產(chǎn)品選的不太行，但至少說明了一個問題：能成為大濕，內(nèi)功行不行是次要的，關(guān)鍵是要“審時度勢”，該上車時就上車。

我們之所以會錯過很多機會，過去的淘寶、微信，現(xiàn)在的直播，未來的某某，主要是因為心里的不屑與偏見，不愿意做改變。

微商本質(zhì)是基于社交平臺的社交電商，社交不死，社交電商不死，人聚集在哪里，哪里就有商業(yè)行為。

馬斯洛需求層次理論

關(guān)于社交，不管是國外的Facebook還是國內(nèi)微信微博的發(fā)展，都證明了人們對社交的需求。可以預(yù)見，在未來，基于社交的商業(yè)形態(tài)會成為主流，這里面充滿機會。

信號2：把握用戶需求才是根本

從專注產(chǎn)品到把握客戶需求，是微商成長必須突破的關(guān)鍵點之一。

首先，微商的社交電商屬性決定了，粗暴推銷產(chǎn)品的方式已經(jīng)行不通了，必須要把握客戶需求，成為行業(yè)專家。其次，完全依賴產(chǎn)品，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題或者負面新聞，立馬做不下去，有團隊的也立馬會崩盤。再次，營銷的起點就是要了解客戶，這個時代是買方市場，不存在有貨為王，所以必須重視客戶。

信號3：銷售只是微商的起點，重點是做好服務(wù)

微商風行于移動互聯(lián)網(wǎng)，是借用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，為企業(yè)開辟一種銷售產(chǎn)品的新渠道，為消費者開通一條購買新渠道，實現(xiàn)連接企業(yè)與消費者的媒介和橋梁。

同時，這種媒介，利用了基于社交關(guān)系的社交紅利，同時，基于社交關(guān)系，更方便提供售后服務(wù)，也特別需要購買后的服務(wù)和互動。微商的價值，一方面利用了社交紅利，另一方面從服務(wù)中創(chuàng)造了新的價值。

如果把微商當做一種批發(fā)行為，只當做銷售，很難持續(xù)發(fā)展。因為，微商主戰(zhàn)場微信的好友人數(shù)有限制，加好友越來越難，必須要最大程度開發(fā)客戶終身價值，而不是批發(fā)零售。

信號4：新微商時期，專業(yè)人才越來越重要

進入微商這個行業(yè)之后，頻繁接觸傳統(tǒng)企業(yè)老板，他們的產(chǎn)品功底和供給鏈優(yōu)勢正在發(fā)力，以至央企都在躍躍欲試。但是，很多中小企業(yè)，有了不錯的產(chǎn)品就一頭扎進去，對于定價、對于培訓、對于制度建設(shè)團隊建設(shè)，都是從0開始摸索，進展緩慢，如履薄冰。

假如這些企業(yè)能快速覺悟，他們重視微商行業(yè)專業(yè)人才引進，將會推進企業(yè)的微商發(fā)展進城。真正能夠發(fā)展好的企業(yè)，一定是具備牛叉培訓體系、眼鏡管理體系、屌爆的產(chǎn)品線、保姆式的扶持系統(tǒng)，以及彪悍的供給鏈。

信號5：扯開大咖的面紗，真正實戰(zhàn)派將站出來

任何一個行業(yè)，火爆之后都會出現(xiàn)很多“偽專家”、偽大師，頭銜多的嚇死人，丑小鴨變白天鵝那是分分鐘的事情，但是，一交手，甚至只是多了解一點，這些大咖大多名不副實，專忽悠小白。

而真正很厲害的微商，都在默默地賺錢。隨著很多做微商培訓的下水，專業(yè)的營銷人下水，他們的知識經(jīng)過了市場的檢驗之后，一批實戰(zhàn)派將陸續(xù)站出來。

信號6：新微商呈現(xiàn)“自媒體化、人格化”特質(zhì)。

三級分銷逐漸退出市場，平臺型微商也正如我預(yù)料的以失敗告終，微商企業(yè)逐漸減少代理層級，保證零售利潤。

同時，微商從業(yè)者呈現(xiàn)自媒體化、人格化，從粗暴的賣貨人，逐漸過渡到意見領(lǐng)袖，過渡到行業(yè)專家，開始構(gòu)建人格魅力，開始注重對客戶的服務(wù)。

這樣的變革，微商的野蠻化逐漸褪去，能夠被更多的消費者接受，從業(yè)者會更有尊嚴。這樣一個看似小小的變化，確是行業(yè)走上正軌的必經(jīng)之道。

信號7：公司化運營，系統(tǒng)化營銷才有未來

要做好微商，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，離不開公司化運營和系統(tǒng)化營銷。

目前，不少微商還是放養(yǎng)狀態(tài)，缺乏穩(wěn)定的支持，單靠從業(yè)者個人和團隊，發(fā)展很慢，做起來很辛苦。微商培訓這一塊，一直是行業(yè)短板，一方面微商類書籍雖多但都泛泛而談，很多寫書的人沒有實操經(jīng)驗或是缺乏提煉總結(jié)的能力，另一方面，很多培訓課程，摻水太多雞血太多，缺少干貨，讓學員費了時間，也沒什么效果。

我聽過一個老師的課，甚至他都不知道微信加好友規(guī)則，就收錢開課，承諾30天吸粉10萬人，結(jié)果就講了一個點，多加群，然后用軟件加群里的人，就這么一個點，滔滔不絕講了3小時，而且，這方法根本行不通。

2016年開始，迎來了微商穩(wěn)步發(fā)展的好時機，不論企業(yè)還是想從事微商的個人，都要順勢而為！

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本文來源： 2016下半年微商需關(guān)注這七個信號