在仔細看這篇文章之前，我想問大家幾個問題？
1.你的店鋪自然搜索流量占比是多少?
2.在爆款逐漸削弱，個性化搜索即將來臨的時代，你還在只是以爆款引流嗎?
3.自然搜索優化你做了嗎?具體通過哪些方面來做呢?
好了，在你思考完這些問題之后，我想大家對自己店鋪的流量情況，大概都心里有數了，對于現在，滿天飛的直通車，鉆展，以及各種賣家追捧的引流方式，都被搬上了淘寶的舞臺，大家在花費大量的人力，財力去開車，去砸鉆展以及競爭各種活動，目的是什么?不都是為了引流嗎?不都是為了沖銷量嗎?那為什么沖銷量呢?歸根結底，還不是為了占據自然搜索位置，獲得穩定的自然流量。但是，大家往往在繳盡腦汁，想到處去獲得流量的同時，卻忽視了最根本的東西。
那就是產品本身的自然搜索優化。
所以在這里，我想請問大家，真正的自然搜索優化，你們到底懂多少?怎么才能提高自然搜索流量?是一味的砸銷量，爭取排名，還是簡單的設置一下寶貝上下架時間，還是很多買家都老生常談的標題優化?也許這些方式，大家都知道，但是具體精細化的操作流程，大家都能明白嗎?都去完整的，仔細的做過嗎?
這里我想說，很多賣家花大力氣，大金錢去創造搜索權重，同時，卻普遍的，嚴重的浪費搜索權重，賣家權重的浪費，有的是知識不對稱性導致的，有的是人力不足導致的，有的是沒有合適的軟件工具導致的。
其實現在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動性排名”規則，它是一個“多維度曝光率”的展現，寶貝的總曝光機會，受到標題關鍵詞的搜索量和長尾組合的覆蓋面，以及商品屬性，店鋪和寶貝自身權重，時間權重，顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多，所以，我們在淘寶搜索上具有巨大的“技術性”優化空間。
這里我簡單的歸納一下，自然搜索所出現的常見問題，你們可以思考一下，你們是否也曾經遇到？
1.標題長期不優化，或者是標題優化后缺乏效果跟蹤。
2.銷量權重相近，下架時間相近的品種，關鍵詞重復產生內耗。
3.下架時間沒有區分重點品種，重點時間，而采用下架時間平均化來優化寶貝。
4.櫥窗推薦沒有按照品種權重和時間權重進行雙重最優化。
5.類目屬性填寫不完整，沒有做到最優化，最完整，最精細化。
看到這些問題，也許大家心里是否又在默默的思考?其實淘寶經營的許多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，賣家的大量時間，金錢和精力，都浪費在各種零碎之中，所以，賣家首先需要的，是整合重點要素，把它制作成易于執行的操作流程，如果得到完整而又明確的向導，并嚴格按照流程去做，那么就可以發揮出1+1+1》3的作用。
好了，廢話了這么多，我們重點來解析自然搜索精細化優化流程：
1.時間權重的最大化利用：
寶貝下架時間的分級優化(重點)
櫥窗推薦的精細化
時間權重的最大化利用，起碼要做到“下架時間分級優化”：高銷量的重點品種均勻分配在高流量丶高轉化的重點時間段，普通品種分配在普通時間段。
大家都在搶高流量時段，所以只有高銷量有優勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優勢寶貝不去搶的時間段里，這樣才能穩定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優勢寶貝面前，如果是你看到，你會去點擊嗎，你會去買嗎?所以這樣做的結果只有一個，那就是找死!我想這么簡單的道理大家都應該明白。
那么如何去獲得高流量的時間段呢，這里我們可以借助生意參謀，生意經等工具，這里我就舉例一下生意參謀的查看：(生意參謀可是集合了以前量子橫道、數據魔方、等等軟件的集合，功能強大)
在“生意參謀”，實時直播，實時趨勢里面，可查看分時段支付和時段累計圖，并結合生意參謀軟件里的購買高峰時段做對比，篩選出一周里面最優時間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優質寶貝去設置吧。
2.寶貝類目屬性的優化：
類目屬性的完整性 類目屬性的精確性
許多賣家沒有重視商品屬性填寫，總覺得填滿了就可以了，甚至有些根本都沒有填滿，其實最簡單的優化操作——就是把屬性盡量填寫完，往往就可以讓類目流量提高不少。
認真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個也匹配，選那個也匹配。但選哪個，流量效果可能有較大不同。
3.避免同類產品關鍵詞的內耗：
銷量權重接近，下架時間接近的寶貝之間，最好不要發生重要關鍵詞內部競爭，否則就會浪費權重，而且對于同一個店鋪，搜索頁只能最多展示2個產品。
特別是對于有較多銷售品種的大店來說，對內部競爭的精細化處理，可以把權重騰出來覆蓋更多的關鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。
4.寶貝標題優化
這是本篇內容的重中之重，接下來我會詳細為大家解析標題優化之流量引爆。
（1）流量反饋優化（重點）
對于我們的產品，不管是處于哪個階段，特別是高速發展期，我們一定要定期優化我們的標題，可以每 周優化，也可以根據銷量階段來優化。我們要去檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低，或者不轉化， 那我們就替換它，直通車你都懂得優化ROI，剔除沒流量，或者高花費沒轉化的詞，那么對于自然搜索優化標題，你為什么就不去做了呢?
在這里，我們就要涉及到標題分詞的數據分析，精準數據上的優勝劣汰：不斷淘汰表現不好的詞，尋找高效率的詞。
1.那么我們如何去找詞和選詞呢？
也許大多數賣家都會用到傳統的生意參謀搜索詞查詢以及搜索框詞條等，但是傳統的方式我暫且不談，這里我想補充兩個更有效的方法：
1)根據寶貝的分類和屬性進行挖掘
2)根據生意參謀分析我們以及競爭對手的熱搜詞與成交詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對我們寶貝的效果就越好。
對于第一點，我想很多賣家應該都明白，那么這里我們就此略過，重點講解第二點，熱搜詞和成交詞的運用。
這里，我用圖例具體說明一下：
這里是生意參謀的截圖，為了方便對比觀看，我把成交關鍵詞截圖到熱搜關鍵詞頁面。
這是我截取的一個女鞋類目銷量TOP產品截圖：
從上圖可以看出，該產品的熱搜關鍵詞和成交關鍵詞是一樣的，并且流量占比與成交占比差不多，說明這個產品的搜索優化是做的非常好的，那你們呢?你們的熱搜詞是否也是成交詞呢?也許，你會問為什么呢?
因為，熱搜詞是你賦予標題的，但是成交詞就是一種選擇詞了，是買家對于你產品歸類的選擇，如果成交詞跟熱搜詞不一致，那么就需要我們去理解和優化，比如，我們在給產品定標題時，可能你會覺得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產品，然后你的標題就由你所選擇的詞組合在一起，但實際上，買家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買家會選擇這樣的產品，就是你成交詞所決定的買家，那么既然我們看到了差異化，我們就應該去適當的優化。
1)首先根據成交熱詞去優化我們的標題，讓我們的產品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標題中沒有轉化的詞。
2)詳情頁上一定要做出對應的調整，既然數據表明，成交熱詞是顧客對你產品的歸類選擇，那么詳情頁上就一定要針對這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細節相結合的表達出來，讓買家通過這些詞進來后能更加清楚的看到他們的所需，促進成交轉化率。
3)從搜索上過渡到直通車的優化上，因為搜索和直通車本身就有很多的聯系，自然搜索可以去優化直通車，同時直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個詞的準確與否。降低無謂的花費，把更多的投入用到精確的轉化上面去。
反過來思考，會不會有一些直通車反映很好的詞，我們在自然搜索上并沒有用到，那么我們可以根據直通車所反饋的數據，去對自然搜索進行優化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個通過關鍵詞進來的流量，精準優化。
2.選擇關鍵詞不只是看熱搜指數，很多人可能會說，還要看關鍵詞的精準性，不錯，我認可，不過這里我想再提出一個概念：
那就是競爭環境！因為有展現未必能獲得點擊，更別說轉化？
選擇精準關鍵詞的同時，我們還要查看該關鍵詞所對應的競爭環境！
如果你的產品是類目第一，那么你所對應的任何熱搜詞的競爭環境，你都可以無視，因為你具有很強的競爭力。
但是，有多少產品是這樣的呢?這樣的產品其實不需要怎么去花心思優化，因為它處于一個很穩定的環境，只要提防增速很猛的競爭對手即可，但是你的產品是這樣的嗎?第一永遠只有一個，絕大多數產品都處于高速發展期，那么競爭環境會決定你產品的整個銷量。
所以在熱詞競爭中，別說你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買家也不一定會點擊你，因為在你周邊比你有優勢的寶貝多的是。
對于我們的產品，我們首先要去做的就是找準自己產品的定位，查看整個行業競爭環境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應的優化調整，那么具體該怎么去做呢?
1.初始沒銷量階段，我們可以去霸占與我們產品相關但搜索流量小一些，競爭環境占優勢的詞，獲得穩定的流量并促進轉化。
2.在銷量上升一個層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產品，并有一定的競爭環境優勢，并配有直通車等各種付費流量一起打造，促進其爆發。
3.銷量高級階段，自然搜索流量也已經上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，并根據熱搜詞和成交熱詞進行優化調整，打造爆款。
也許這里會有人問?你給出的3個關鍵詞不都是包含關系嗎?這樣又何必挑選呢?但是我想說，很多類目熱搜詞里面都不含有包含關系，魚和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個概率：那就是挑選優質核心關鍵詞，構造詞鏈。
詞鏈本身屬于長尾關鍵詞，拆分過后又可以組成很多的中文分詞。那么我們在長尾關鍵詞逐步點擊成交后，在增加長尾關鍵詞的搜索權重的同時，也會增加其對應分詞的搜索權重，比如我標題里面的(車罩 防曬 隔熱)這個關鍵詞，在最開始霸占搜索第一位置的時候，隨著這個詞的逐步成交，所帶來的搜索權重分別增加到其所對應的分詞(車罩)(防曬)(隔熱)這三個分詞上，在(防曬)(隔熱)這兩個詞的搜索權重逐步增加，那么不久后，你會慢慢發現，這兩個分詞對應你標題所組成的其他長尾詞的搜索流量也上來了，比如把車罩替換掉，改為(車衣 防曬 隔熱)，你會發現當你輸入這個詞的時候，你也能排到第一位去了。
好了，最后再補充一下關于轉化率的影響因素：
1.銷量 （從眾心理）
2.寶貝詳情頁（內功打造）
3.流量來源（不同流量入口帶來的流量轉化率差距很大）
4.熱搜詞和成交關鍵詞（你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量）
最后，感謝能把這篇文章好好看完的朋友，因為你們很有耐心，我相信，這篇文章一定會給你們一個好的自然搜索優化的思路和操作流程，好了，好好去優化你們產品的自然搜索，抓住本該屬于我們的優質流量，讓流量爆發吧!
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本文來源： 淘寶自然搜索精細化優化流程
