推廣情況介紹：掌柜要求主推兩款貨架，剛開始說好兩款日限額400，后來做了三個(gè)星期，說投產(chǎn)比才3，效果不明顯，后來經(jīng)過溝通商量把日限額減半設(shè)置為200，依然推原來兩款貨架。現(xiàn)在PPC從原來的2.5降到2，投產(chǎn)在3和5之間。前期主要是引流測款，看推廣的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況，后面經(jīng)過分析，減少了很多不必要的投入，把更多的成本投到轉(zhuǎn)化高的方面。

下面這張圖是推廣一個(gè)月的直通車情況

因?yàn)檫@兩款是掌柜指定要推的，再結(jié)合生意參謀發(fā)現(xiàn)確實(shí)是店鋪的主推款，所以就直接推廣了。

操作思路

一、這是平臺(tái)折扣設(shè)置

剛開始在移動(dòng)端投放的比例是100%，后來發(fā)現(xiàn)效果沒有PC端好，就把折扣降到了60%，直到掌柜要求日限額減半，我就把移動(dòng)端關(guān)掉了。

對于像家具類的大物件基本上成交情況肯定是PC端好的，雖然移動(dòng)購物是趨勢，但是瀏覽并不等同于下單，這與這種客單價(jià)高，購買一次需要慎重，退換貨物不方便的寶貝來說，手機(jī)端只會(huì)是瀏覽，最多是加購收藏，下單一般都會(huì)在電腦端上多看詳情頁，所以我們一般把移動(dòng)端折扣調(diào)到60%到70%，看掌柜具體怎么給日限額，有的掌柜就是要求用最少的花費(fèi)帶來最大的投產(chǎn)，那就要舍棄花費(fèi)大，轉(zhuǎn)化小的部分。

但是這并不是意味著手機(jī)端就不重要，既然直通車成本大，那就利用微淘，麻吉寶之類的互動(dòng)，作用是增加流量，相對來說花費(fèi)少些。

在平臺(tái)方面沒有固定的模式，根據(jù)店鋪基礎(chǔ)情況和寶貝類目而定，現(xiàn)在流行直通車和鉆展結(jié)合，也是一種可行方法。

二、時(shí)間投放設(shè)置

一般時(shí)間模板我會(huì)結(jié)合行業(yè)模板，生意參謀流量變化以及掌柜自身的實(shí)際情況來設(shè)置。

三、投放地域方面

再說下地域投放，其實(shí)剛開始地域投放我只是把偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行屏蔽了，但是中國很多城市，這就需要細(xì)分，經(jīng)過一個(gè)月的推廣，我也根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)情況，再篩選一部分城市。

根據(jù)這兩張圖篩選城市，把同行多的地級市屏蔽掉。這個(gè)是需要推廣時(shí)間越長數(shù)據(jù)越有說服力。

四、創(chuàng)意選擇

在創(chuàng)意選取方面大家都清楚，不用多說，其實(shí)創(chuàng)意是需要多優(yōu)化的，并不是添加一次就不用動(dòng)，在數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定，知道轉(zhuǎn)化好的核心關(guān)鍵詞，后期添加上去。

五、關(guān)鍵詞的選取

結(jié)合這兩個(gè)方面選取關(guān)鍵詞，加了之后看一個(gè)星期效果，把轉(zhuǎn)化高的作為核心關(guān)鍵詞，加購收藏點(diǎn)擊率高的重點(diǎn)優(yōu)化，剩下點(diǎn)擊率高的控制花費(fèi)提高質(zhì)量得分，沒點(diǎn)擊的刪除，一個(gè)星期或者半個(gè)月篩選一次，一般越到后期數(shù)據(jù)越穩(wěn)定，觀察更清楚。而且家具類的轉(zhuǎn)化一般都是在1.2級關(guān)鍵詞上，對于熱詞加上精準(zhǔn)匹配。可能剛開始很多同學(xué)對一些加購收藏但是偏不轉(zhuǎn)化的詞愛恨交加，抱有希望但是一直舍不得刪，我覺得調(diào)整一下位置，適當(dāng)降低，如果半個(gè)月都沒轉(zhuǎn)化就刪。

六、掌柜需要做一些促銷活動(dòng)配合直通車

通過數(shù)據(jù)變化給掌柜建議，在提高轉(zhuǎn)化率方面下功夫。最好做一下聚劃算，天天特價(jià)等營銷活動(dòng)。

七、定向設(shè)置

訪客分析主要是對定向進(jìn)行投放，老客戶的維護(hù)還是很重要的，淘寶新規(guī)已經(jīng)加大了再購和訪問深度的權(quán)重.

我們主要結(jié)合這些特征設(shè)置自定義人群，主要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的青年人群，女性居多，所以在說明提貨方面最好更方便，再結(jié)合之前店鋪動(dòng)態(tài)評分就可以建議掌柜完善一些，促使下單，減少買家顧慮， 在結(jié)合店鋪流量的同時(shí)設(shè)置好上下架時(shí)間，然后做聚劃算活動(dòng)，這樣能促使下單。

總結(jié)

直通車前期是需要大量流量測款的，到了后期數(shù)據(jù)清晰了再進(jìn)行調(diào)整，這些就是精華，需要鞏固加強(qiáng)，引流和寶貝款式是前提，但是也需要店鋪基礎(chǔ)好能配合，這樣推廣效果才會(huì)順利迅速。在買家不愿意過多投入的情況下就要學(xué)會(huì)把錢花在刀刃上，當(dāng)然前期流量是必須要足夠的，后期根據(jù)數(shù)據(jù)變化做調(diào)整，希望能對中小賣家能起到效果。

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本文來源： 中小賣家如何把錢用在刀刃上