淘寶店鋪裝修教程：高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)作用

1、吸引力

吸引力可在詳情頁(yè)最頂端，這樣就可獲得消費(fèi)者注意力，從而減少跳失率。

2、興趣點(diǎn)

興趣點(diǎn)可作為吸引力的承接，通過(guò)圖片與文字的結(jié)合，進(jìn)一步強(qiáng)化買家興趣，為下一步做鋪墊。

3、說(shuō)服力

說(shuō)服力毫無(wú)疑問(wèn)是詳情頁(yè)關(guān)鍵一部分，這部分需要細(xì)致描述，對(duì)比手段，權(quán)威認(rèn)證，喜好互惠等方法說(shuō)服買家對(duì)產(chǎn)品的信任，并且有愿意為產(chǎn)品買單的欲望。

4、行動(dòng)層

行動(dòng)層需要客服買家惰性，特別是針對(duì)女性買家和拖延癥買家，能夠運(yùn)用稀奇，攀比，限時(shí)等方法催促買家立即行動(dòng)，達(dá)成訂單交易的目的。要完成這樣一個(gè)高轉(zhuǎn)化強(qiáng)說(shuō)服力的詳情頁(yè)，需要對(duì)整個(gè)詳情頁(yè)合理排版布局。

淘寶店鋪裝修教程：高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)應(yīng)具備要素

1、標(biāo)題

承擔(dān)SEO流量和獲取注意力雙重作用。對(duì)搜索友好，并且吸引買家產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。

2、首圖

首圖應(yīng)該是圖片和文字的結(jié)合體，給你更多信息，進(jìn)一步強(qiáng)化買家的瀏覽欲望。

3、商品圖片

商品圖片和相關(guān)配圖，攫取你的注意力，全面說(shuō)明產(chǎn)品。

4、圖片說(shuō)明

要使圖片被正確理解和信賴，需要增加對(duì)應(yīng)的說(shuō)明文字，這是一個(gè)非常重要的元素，好的圖片不能正確的強(qiáng)化解釋，就如錦衣夜行，明珠暗投，是非常可惜的。事實(shí)證明意向買家會(huì)仔細(xì)閱讀相關(guān)圖片上的文字信息。

5、文案

傳達(dá)品牌內(nèi)涵，提升買家對(duì)商品和商家信賴，并增加下單購(gòu)買欲望。

6、短標(biāo)題

在換頁(yè)時(shí)，需要用短標(biāo)題持續(xù)增加買家關(guān)注度。買家從PC過(guò)渡到手機(jī)終端，持續(xù)注意力非常短，要減少因換頁(yè)增加的跳失率，可用短標(biāo)題來(lái)喚醒買家的持續(xù)關(guān)注。

7、商標(biāo)

對(duì)有商標(biāo)的商品，這是增加買家信任和下單欲望的一個(gè)因素，應(yīng)該合理布置在詳情頁(yè)面中。和商標(biāo)同等重要的有權(quán)威認(rèn)證，相關(guān)證書以及買家秀等第三方對(duì)商品的評(píng)價(jià)信息。相比賣家的信息說(shuō)明，第三方的相關(guān)推薦信息對(duì)買家的購(gòu)買決策效果更佳。

8、價(jià)格

對(duì)價(jià)格的說(shuō)明和解釋，如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，需要強(qiáng)調(diào)突出這種優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較來(lái)凸顯自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)地位。如果賣家價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，需要通過(guò)解釋材質(zhì)，做工，品牌等因素來(lái)使買家相信你的價(jià)格是合理的，是物有所值的，并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。

9、反饋方式

使用優(yōu)惠券、買減券、或VIP會(huì)員訂購(gòu)信息，給買家預(yù)留二次回購(gòu)的滑梯，這是增加老客戶留存，回購(gòu)率重要的一環(huán)，通常這部分信息放在頁(yè)尾。

10、整體設(shè)計(jì)

通過(guò)對(duì)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。隨著買家向手機(jī)端遷移，對(duì)手機(jī)端詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要求更高，單純把PC端詳情頁(yè)一鍵轉(zhuǎn)化成手機(jī)詳情頁(yè)，并不是好的解決方法，PC和手機(jī)詳情頁(yè)的瀏覽信息承載和對(duì)買家的感官和心智影響都不同。比如，PC端一個(gè)頁(yè)面可以承載2~3張左右圖片和幾十個(gè)文字的文案信息。而在手機(jī)端，一屏一般只能展示一個(gè)圖片和10~20個(gè)文字的文案，對(duì)手機(jī)詳情頁(yè)的要求，需要圖片和文案更精簡(jiǎn)更高的組織設(shè)計(jì)能力。

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