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淘寶櫥窗位規(guī)則介紹及如何良好運(yùn)用

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-04 00:19:05  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

櫥窗推薦這一塊其實(shí)有很多的賣(mài)家忽略了,我們今天就重拾起來(lái),來(lái)詳細(xì)地跟大家講解一下!

櫥窗推薦,對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)是最基本的推廣工具,也是最有效的一種推廣方式。很多人認(rèn)為櫥窗推薦無(wú)非就是將自己的部分產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家面前,隨便選幾個(gè)就可以了。其實(shí)不然,櫥窗推薦雖然不多,但是每一個(gè)櫥窗都是店鋪的一張名片。我們需要淘寶櫥窗推薦35個(gè)位置使用櫥窗推薦將買(mǎi)家吸引到店鋪里面來(lái),所以千萬(wàn)不要小看這小小的櫥窗推薦,如果用的好他會(huì)發(fā)揮意想不到的效果。然而他從使用到設(shè)定到不是一件容易的事情,同樣需要賣(mài)家仔細(xì)斟酌,才能得到良好的成效。

櫥窗推薦,是淘寶推出的一種寶貝展示工具,櫥窗陳列網(wǎng)一般情況下如果店鋪里有100 個(gè)寶貝,就有15個(gè)櫥窗位,那么就說(shuō)明在瀏覽的類(lèi)別里,你就有這15個(gè)寶貝被展示出來(lái),而其他的則要進(jìn)入店鋪才能看到,這就如同實(shí)體店鋪的櫥窗,當(dāng)你在櫥窗中看到了好動(dòng)西,才會(huì)被吸引到店鋪里面,櫥窗推薦就是這個(gè)道理,所以充分利用好櫥窗推薦,是吸引買(mǎi)家的關(guān)鍵。

把好推薦商品的質(zhì)量關(guān)

選擇那些最吸引人的寶貝,進(jìn)行推薦。比如:女裝店鋪,如果你有100件寶貝在出售,只有15個(gè)推薦位的話,一定要仔細(xì)斟酌。建議:

1、圖片主體突出,買(mǎi)家對(duì)你的第一印象就是這樣的小圖,如果主體不突出的話,很難吸引人。

2、標(biāo)題清楚且具有吸引力,會(huì)合理用用關(guān)鍵字。經(jīng)??刺詫毷醉?yè)和頻道里推薦的寶貝,看看有什么關(guān)鍵字。如果和你的類(lèi)別相關(guān),不妨更換你標(biāo)題里的關(guān)鍵字。寶貝名稱(chēng)定義要準(zhǔn)確:忌名稱(chēng)過(guò)于復(fù)雜或過(guò)于簡(jiǎn)單,要做到全而不亂,簡(jiǎn)而不缺,當(dāng)把寶貝名稱(chēng)寫(xiě)好后櫥窗設(shè)計(jì),自己先搜索下,看是否容易搜索的到,搜索的難易程度如何,然后及時(shí)修正寶貝名稱(chēng)。

3、價(jià)格要具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),即使沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望,也會(huì)吸引很多的MM,從而也會(huì)提高店鋪知名度和瀏覽量。

4、描述詳細(xì),提供多圖展示;

其實(shí)總結(jié)起來(lái)就只有一句話:時(shí)間、價(jià)格、人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的關(guān)鍵詞。

抓住寶貝的排列特點(diǎn),環(huán)環(huán)相扣

1、有櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝排在前面,在都有櫥窗推薦的情況下,按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列。

2、都沒(méi)有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列,時(shí)間越短,排列越前??蓹淮拔痪瓦@么幾個(gè),該如何來(lái)分配。例如:做為服裝店鋪,你有 100個(gè)寶貝,就有15個(gè)櫥窗位,把這些寶貝分為三批上架,將櫥窗推薦第一次放在第二批上,然后依次是第三批、第一批,也就是說(shuō)當(dāng)你的第一批寶貝快要下架時(shí)就越排在前面,櫥窗推薦的精品服裝寶貝卻在第二批,一樣排在前面,同樣的道理當(dāng)?shù)诙磳⑾录苁?,第三批寶貝中的精品服裝寶貝也會(huì)排在前面,以此類(lèi)推。這樣就說(shuō)明你也許7天都會(huì)排在前面,雖然有些夸張,但是卻能夠大大增加寶貝的瀏覽量,如果合理掌握發(fā)布時(shí)間,那就會(huì)很有效果了。

介紹櫥窗位的兩種運(yùn)用方式

1、見(jiàn)縫插針式,把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦,讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會(huì);

2、兵團(tuán)作戰(zhàn)式,每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁(yè),讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺(jué)轟炸。具體哪個(gè)方式更適合自己,那就需要自己的摸索實(shí)踐了。

櫥窗推薦具有很強(qiáng)的靈活性,可針對(duì)自己店鋪的情況酌情使用,只有充分的了解他的性能,才能夠做到活學(xué)活用,相信能夠合理的利用櫥窗推薦一定會(huì)給你的店鋪帶來(lái)意想不到的收益。

為規(guī)范淘寶網(wǎng)櫥窗推薦位的分配與管理,特制定本規(guī)則,詳情見(jiàn)下:

一、 淘寶商城商家櫥窗推薦位規(guī)則

2009年3月15日至2009年12月31日,淘寶商城商家的所有在售寶貝都可獲得櫥窗推薦位。

二、淘寶個(gè)人交易平臺(tái)賣(mài)家櫥窗推薦位規(guī)則

1、在原櫥窗推薦位規(guī)則第一條延續(xù)2007年政策對(duì)消費(fèi)者保障計(jì)劃賣(mài)家將在原根據(jù)信用評(píng)價(jià)獲得的櫥窗推薦位數(shù)量基礎(chǔ)上加增5個(gè),對(duì)非消費(fèi)者保障計(jì)劃賣(mài)家保持不變;

2、原櫥窗推薦位規(guī)則第二條不變——對(duì)開(kāi)店時(shí)間少于3個(gè)月的賣(mài)家贈(zèng)送10個(gè)推薦位,鼓勵(lì)小賣(mài)家成長(zhǎng);

3、原櫥窗推薦位第三條(獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則)“每周統(tǒng)計(jì)各類(lèi)下支付寶成交金額(以買(mǎi)家付款到支付寶為準(zhǔn)),超過(guò)基線的前1000名可以獲得5個(gè)櫥窗位” 調(diào)整為現(xiàn)第三條“每周只針對(duì)消費(fèi)者保障計(jì)劃賣(mài)家統(tǒng)計(jì)各類(lèi)下支付寶成交金額(以買(mǎi)家付款到支付寶為準(zhǔn)),超過(guò)基線的前1000名消費(fèi)者保障計(jì)劃賣(mài)家可以獲得 5個(gè)櫥窗位”;

4、原櫥窗推薦位規(guī)則第四條(獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則)中對(duì)“每周統(tǒng)計(jì)各類(lèi)下支付寶成交金額前50名”賣(mài)家的獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整為現(xiàn)第四條只對(duì)“每周只針對(duì)消費(fèi)者保障計(jì)劃賣(mài)家統(tǒng)計(jì)各類(lèi)下支付寶成交金額前50名消費(fèi)者保障計(jì)劃賣(mài)家”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

怎么用好櫥窗位

以淘寶為例,幾個(gè)誤區(qū)

案例一,初進(jìn)淘寶,把最漂亮的、拿得出手的放到櫥窗推薦位上;

案例二,本人曾經(jīng)在半夜統(tǒng)一把倉(cāng)庫(kù)的寶貝統(tǒng)一上架;

案例三,把要下架的寶貝不是放到櫥窗位上而是直接下架,又從新上架,周期是14天;

案例四,某淘友自己的櫥窗位空著,到論壇去參加社區(qū)的有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)……。

淘寶的各項(xiàng)規(guī)則和制度不是約束我們的,而是為我們服務(wù)的,也是被我們利用的,還是那句話:用真心對(duì)待顧客,用頭腦經(jīng)營(yíng)店鋪。

補(bǔ)充:

1、這里的櫥窗位說(shuō)的不是店鋪的推薦,是兩個(gè)概念。櫥窗推薦是為了顧客進(jìn)你的店鋪,而店鋪推薦是指的是顧客來(lái)了后先能看到的寶貝。

2、相對(duì)櫥窗推薦位而言,寶貝下架時(shí)間的控制更重要。下架時(shí)間的控制和時(shí)間段的把握,可以使顧客能夠最先找到你。

淘寶中的買(mǎi)家分為兩種,一是隨機(jī)購(gòu)買(mǎi),這樣的買(mǎi)家和很多女性逛街一樣,喜歡在淘寶去轉(zhuǎn)商鋪,看到喜歡的東西就淘?xún)杉_€有的就是有消費(fèi)需求的買(mǎi)家,因?yàn)橄胭I(mǎi)而上淘寶。針對(duì)第一種的買(mǎi)家暫且不說(shuō)。

櫥窗位是專(zhuān)門(mén)為第二種買(mǎi)家準(zhǔn)備的,因?yàn)橹灰I(mǎi)家把他需要的寶貝的名稱(chēng)一輸入,所有的寶貝一覽無(wú)余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁(yè),而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝(搜索頁(yè)是默認(rèn)時(shí)間排序的,也可以按照價(jià)格高低排序等),而買(mǎi)家大部分是在前幾頁(yè)去選擇寶貝,并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌,是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。

為什么鉆石賣(mài)家賣(mài)的比新手要多很多?單單是信譽(yù)高的原因嗎?我認(rèn)為櫥窗位的因素才是根本的問(wèn)題。在理論上,一個(gè)鉆石賣(mài)家的櫥窗位理論上可以達(dá)到數(shù)十個(gè)(基本櫥窗位35個(gè),每周銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè),銷(xiāo)售量在前50名獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)),而新人在開(kāi)始僅僅是15個(gè)或者20個(gè),貧富差距很大。很不公平嗎?其實(shí)鉆石賣(mài)家也是從新手的15個(gè)櫥窗位挺過(guò)來(lái)的。我更認(rèn)為即便新人只有 15個(gè)櫥窗位,只要合理的科學(xué)利用,進(jìn)店鋪的買(mǎi)家也會(huì)不少的。

現(xiàn)在搜索的商品排序有四部分,先后順序如下:

1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝

2、雖然是櫥窗推薦,但是該商品已經(jīng)有90天未被人購(gòu)買(mǎi)了。

3、未被櫥窗推薦的一般寶貝

4、一般寶貝中90天未被購(gòu)買(mǎi)的寶貝

顧客在淘寶首頁(yè)里喜歡用關(guān)鍵詞來(lái)搜索寶貝,關(guān)鍵詞先顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后的,然后顯示設(shè)置了櫥窗推薦,但長(zhǎng)期(超過(guò)90天)沒(méi)有售出的寶貝0-13天,然后再顯示沒(méi)有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天,最后顯示所有寶貝里長(zhǎng)期沒(méi)有售出的寶貝0-13天,一共分四擋來(lái)顯示,然后只顯示100頁(yè)的商品,101頁(yè)以后的商品是不顯示。所以我們要想自己的寶貝位置靠前就要在寶貝關(guān)鍵詞和櫥窗上多多下功夫了。

如何科學(xué)利用推薦位(由于是為新手提供參考,暫不介紹淘寶助理的使用。)

寶貝名稱(chēng)定義要準(zhǔn)確:忌名稱(chēng)過(guò)于復(fù)雜或過(guò)于簡(jiǎn)單,要做到全而不亂,簡(jiǎn)而不缺,當(dāng)把寶貝名稱(chēng)寫(xiě)好后,自己先搜索下,看是否容易搜索的到,搜索的難易程度如何,然后及時(shí)修正寶貝名稱(chēng)。

合理安排寶貝上架時(shí)間:如果店鋪寶貝數(shù)量不到3000個(gè)的話,建議采用7天一循環(huán)的辦法,時(shí)段設(shè)定一要把握所謂黃金時(shí)間,一般來(lái)說(shuō),上午10點(diǎn)以后,下午2 點(diǎn)到5點(diǎn),晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),在淘寶上的買(mǎi)家相對(duì)多些,而在周六、日人相對(duì)少些。我們要在瀏覽量多的時(shí)段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據(jù)自己的作息時(shí)間來(lái)確定,比如兼職的,那要在單位不忙的時(shí)候,晚上在家的時(shí)候去安排寶貝上架,周末周日或平時(shí)有活動(dòng)的時(shí)候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素,確定合理的寶貝上架時(shí)間。

合理把握上架方式:切忌把寶貝一下全部上架,尤其是新手剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候,一次性的把倉(cāng)庫(kù)的寶貝,全部上去,等寶貝下架了再全部放上去,如果是這樣的話,那等于你的店鋪一周開(kāi)張一天,休息六天,要是在深夜辛苦上架的話,那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種,一是隨下隨上,還有就是編輯上架,本人一般采用第二種方法,操作方式如下:點(diǎn)擊我售中的寶貝—倉(cāng)庫(kù)的寶貝—選中寶貝—編輯—設(shè)定上架時(shí)間—提交。通常我在晚上進(jìn)行,統(tǒng)一安排第二天的寶貝上架。

櫥窗位和下架時(shí)間相結(jié)合:櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝,而是要把要下架的寶貝放到上面去,基本步驟:點(diǎn)擊售中的寶貝—翻到最后一頁(yè)—選中寶貝—櫥窗推薦—直到選滿為止。同時(shí)注意隨時(shí)補(bǔ)充調(diào)整櫥窗位,不要讓推薦位空著。

有足夠的寶貝數(shù)量來(lái)支持上架和推薦:為了讓自己的寶貝總是出現(xiàn)在顧客面前,寶貝的數(shù)量不得不考慮,巧婦難做無(wú)米之炊,店鋪只有區(qū)區(qū)幾十個(gè)寶貝,很難保證推薦位的天天時(shí)時(shí)都滿的,理想中的數(shù)量,每天上午保證30個(gè)寶貝上架,下午50個(gè),晚上40個(gè),一天需要120個(gè)寶貝上架,那么一周需要寶貝800個(gè)以上,如果真的達(dá)到這個(gè)程度,15個(gè)櫥窗位足夠去折騰了。寶貝數(shù)量少的情況下,那就需要我們精打細(xì)算了,仔細(xì)去分析自己的寶貝目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí),他們一般在什么時(shí)候出現(xiàn),在那個(gè)時(shí)候把寶貝恰當(dāng)放到櫥窗位前幾頁(yè)。

櫥窗位的兩種運(yùn)用方式:見(jiàn)縫插針—把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦,讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會(huì);每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁(yè),讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺(jué)強(qiáng)感。具體哪個(gè)方式更適合自己,那就需要自己的摸索實(shí)踐了。

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