在一個(gè)完整的買家購(gòu)物流程圖里面寶貝詳情頁(yè)將為你守住最后的陣地是絕對(duì)不能輕視的，不然只能平白降低你的轉(zhuǎn)化率，之前所做的都可以說(shuō)是浪費(fèi)，而在制作寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候我們需要注意哪些?以及在寶貝詳情頁(yè)銷售的環(huán)節(jié)中，買家會(huì)因?yàn)槟男┣闆r而影響到我們最后的成交?
在詳情頁(yè)銷售環(huán)節(jié)中，買家可能出現(xiàn)3種情況影響成交：
第1種情況是：買家的自責(zé)
第2種情況是：預(yù)期的懊悔
第3種情況是：落選情節(jié)
顯然，賣家不但需要提供物美價(jià)廉的貨品，而且要了解買家面對(duì)大量爆炸式的商品頁(yè)面，在哪里下單，在哪家下單，被哪個(gè)頁(yè)面打動(dòng)，被那個(gè)圖片或者文案說(shuō)服，背后的邏輯是什么? 著名的營(yíng)銷專家斯塔奇《斯塔奇買家行為報(bào)告》中總結(jié)了22個(gè)影響買家決策的秘訣，熟練使用這些技巧會(huì)給你的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)不可思議的回報(bào)。
1：選擇極具沖擊力的形容詞來(lái)創(chuàng)造精神電影
2：從用針對(duì)個(gè)人的措辭來(lái)套近乎!要說(shuō)：你、你、你。
3：把銷售文案放在圖片下面
4：撰寫(xiě)短小、簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)
5：大叫”免費(fèi)信息!“
6：編寫(xiě)有說(shuō)服力的產(chǎn)品文案
7：忘掉風(fēng)格——而要記住銷售!
8：裁剪有度，刪掉那些含糊其詞的話!
9：通過(guò)遞進(jìn)羅列好處來(lái)激發(fā)人們的欲望
10：提供正反兩方面的信息—雙重角色說(shuō)服
11：從眾效應(yīng)——給他們一個(gè)跳板
12：自我意識(shí)變形——激發(fā)即刻認(rèn)同
13：轉(zhuǎn)移——通過(guò)滲透作用獲得信譽(yù)
14：用極端具體化壓垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
15：著名的奧格威版面設(shè)計(jì)原則
16：重復(fù)與贅言——讓顧客熟悉并記住你
17：重新劃分信念等級(jí)——改變顧客的現(xiàn)有意識(shí)
18：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢
19：確立自己的權(quán)威地位
20：要記住，物以稀為貴
21：探索法——給出足夠全面的購(gòu)買理由
22：質(zhì)保書(shū)——獲得更高的回應(yīng)率
換句話說(shuō)，詳情頁(yè)也是內(nèi)容營(yíng)銷的一種，即品牌和買家在共享的價(jià)值取向，在共建的國(guó)度自發(fā)的成長(zhǎng)。
看完這些是不是感覺(jué)其實(shí)都是可以理解甚至是生活中常見(jiàn)的東西，我們也不過(guò)是把他歸納總結(jié)了一下罷了，在制作寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候一定要注意細(xì)節(jié)，把你自己去買東西的時(shí)候所想要了解的東西都寫(xiě)上，注意才能守住你最后的陣地！
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