新手沒做好淘寶 大輸在選品上

今天我們說選品，我發(fā)現(xiàn)很多聯(lián)系我的小伙伴們都是做女裝、男裝、鞋子等這些大類目的，本質(zhì)是，這個(gè)類目有很多巨人，并且基本被巨人們霸占，說句很惡心的話，你連他們牙縫里的肉都舔不到！或者說，你選的品都是巨人們做的，你有機(jī)會(huì)嗎，今天這個(gè)方法同樣也適用于大類目，我教給大家的是方法而不是結(jié)果，我永遠(yuǎn)不可能一直給你們結(jié)果的親們，要自己學(xué)會(huì)釣魚的技能而不是我一直給你們魚吃。也就是說，我們還是要捏軟柿子，找小戰(zhàn)場去打架，你會(huì)活的很好，最起碼比你跟那些巨人們干強(qiáng)多了，也就是避其鋒芒。

首先需要訂購生意經(jīng)，我真不是給淘寶打廣告，如今數(shù)據(jù)化運(yùn)營的時(shí)代里，不用數(shù)據(jù)靠感覺，相信我你沒達(dá)到那個(gè)級別，這些人都是行業(yè)頂級的人，并且呢官方的工具至少數(shù)據(jù)沒有那么異常。好，我們打開界面。

首先呢，很多人訂購工具不會(huì)用，我這里說下，沒事兒多點(diǎn)點(diǎn)，看看數(shù)據(jù)背后的問題，也就是分析數(shù)據(jù)，淘寶他們統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)不是亂統(tǒng)計(jì)的，他們又不是逗比花那么多錢統(tǒng)計(jì)無用數(shù)據(jù)，閑話不多說，點(diǎn)擊行業(yè)分析（我的是專業(yè)版的，你們訂購你們類目的就ok了，應(yīng)該便宜很多，不要租我的，自己買去，不貴的親們。）好了我們點(diǎn)進(jìn)去了如下圖。

由于小伙伴們大多都是做服裝類目的，我就那這個(gè)去做啦。點(diǎn)擊這個(gè)類目如下圖。

里面有很多很多的子類目，找到自己想做的以及正在籌劃的產(chǎn)品，子類目下有子行業(yè)，一定要精細(xì)操作啊親們，由于呢我是個(gè)男人，然后呢突然出現(xiàn)了這個(gè)詞，我就忍不住去點(diǎn)，因?yàn)槟腥撕蒙约拔业暮闷嫘陌桑惺總兊臍g呼聲呢（都別裝啊）？女孩子們不要吐槽我，這是人性，將來你們賣東西也要研究人性，購買你產(chǎn)品人的本性和需求等，這點(diǎn)不多說了，之前講過。進(jìn)入后看下圖。

我只需要你們關(guān)注一個(gè)地方，屬性成交分布。其他的不要關(guān)注，你們還沒到那個(gè)程度，看了多了腦子會(huì)亂，按照我說的照做，別問我為什么！好了點(diǎn)進(jìn)去后會(huì)出現(xiàn)一些屬性，每個(gè)類目都不一樣，所以呢屬性多少也會(huì)有巨大差距的，可以看出呢，我們選擇這個(gè)乳貼呢是個(gè)小類目（正在做的小伙伴們別因?yàn)槲移毓饬四銈兊念惸縼砼野。铱墒怯信笥训模瑢傩院苌伲绻谴螽a(chǎn)品估計(jì)屬性要二三十個(gè)，主意！看到下面的表格了嗎？我們只關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)：成交量、高質(zhì)寶貝數(shù)這兩個(gè)指標(biāo)，同樣的，點(diǎn)擊其他屬性也是關(guān)注這兩個(gè)數(shù)據(jù)，我們把它復(fù)制下來，弄到表格工具里，每個(gè)屬性下面的數(shù)據(jù)都要弄到表格里，每個(gè)屬性分開弄。我們弄好后就拿成交量去除以高質(zhì)寶貝數(shù)，會(huì)得到一個(gè)值，這個(gè)值越大，說明競爭度越小，也就是你的選品規(guī)劃，一定要記住，每個(gè)屬性下的數(shù)據(jù)都按照這個(gè)方法去弄，然后分析下你應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品。那么分析過后，就是你要做的產(chǎn)品了，這就是競爭不激烈的類目，競爭人少，還有利潤！

一定一定要記住！這是個(gè)方法，而不是讓你們都去做乳貼，在你不了解這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就不要輕易踏入，就像你們不了解淘寶上來就干大類目一樣，另外還有就是堅(jiān)持！如果當(dāng)初我放棄了，你們也不會(huì)看到我寫的文章了親們。