6.18年中大促看起來離我們還有一定的時(shí)間距離，但是作為推廣手的我們可是迫在眉睫了，店鋪怎么規(guī)劃營銷，流量引進(jìn)力度分配等等。接下來小編就手中的一個(gè)女裝店鋪規(guī)劃下618年中大促活動(dòng)運(yùn)營，如何把握時(shí)間節(jié)奏以及操作思路。
一、店鋪分析
總結(jié)：整體流量框架不錯(cuò)，對于淘寶站外的流量挖掘還有待提升，希望通過618這次活動(dòng)，提升店鋪整體銷量及全店寶貝搜索排名，目標(biāo)將店鋪排名提升前100名。店鋪每天pv在150w左右，其中pc端口uv在1w左右，移動(dòng)端在20w左右，每天銷售額在17w-20w，行業(yè)綜合排名剛進(jìn)前147。
店鋪SWOT分析
優(yōu)勢：1.產(chǎn)品庫存充足，2.產(chǎn)品款式新穎，3.生產(chǎn)能力強(qiáng)，4.上新周期快。
劣勢：1.客單價(jià)中等，2.品牌知名度低3.突出爆款少
機(jī)會(huì)：1.品牌知名度提升
威脅：1. 同行競爭比較激烈，2. 同行業(yè)品牌店鋪較多，對我們來說品牌知名度需要提升
二、活動(dòng)策劃
那么在確定店鋪存在問題以及流量框架之后，接下來就如何大促、怎樣大促？針對該店鋪制定出具體的可行性活動(dòng)策劃方案。
相信很多淘寶店家時(shí)常為搞什么活動(dòng)促銷而煩惱，其實(shí)活動(dòng)無非就是為了回饋老顧客，吸引新客戶，從而提升銷售額，增長店鋪的人氣，所以我們策劃的活動(dòng)一定要根據(jù)店鋪本身的情況，來策劃符合自己店鋪?zhàn)陨戆l(fā)展的活動(dòng)方案，營銷模式雖可以復(fù)制，但不是每個(gè)行業(yè)每個(gè)商品都適用，故建議不要盲目跟風(fēng)，找到合適自己的才是最好。目前正值換季大促時(shí)期，我們要做到服務(wù)到位，抓住促銷旺季、促銷時(shí)期為店鋪帶來更多的銷量與人氣，活動(dòng)這邊可以分為店鋪的內(nèi)部活動(dòng)和外部活動(dòng)。
以本店鋪女裝為例，根據(jù)主要的消費(fèi)人群和訪客分析客戶來源主要是女性，但也不排除男客戶，女性是一個(gè)很大的購買群體，其消費(fèi)類型大多都是沖動(dòng)消費(fèi)類型，所以店鋪的促銷活動(dòng)是非常必要的。比如下圖的收藏送紅包優(yōu)惠券、套餐打折還有官方活動(dòng)夏季清倉送福袋等等。一方面可以帶來促銷寶貝的流量，另一方面也提高了客單價(jià)。
以下是其他的常用促銷方法總結(jié)：
1、利用打折進(jìn)行促銷。
2、免費(fèi)禮物滿就送，也可以和老客戶維護(hù)一起做，比如會(huì)員制。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金，增加客戶的粘性。
4、加價(jià)購，加1元獲得小禮物或者寶貝的互補(bǔ)品、替代品。
5、滿就減、買就贈(zèng)。
6、包裝上面下功夫，更好的做到用戶體驗(yàn)這塊。
三、推廣計(jì)劃
1.淘寶直通車三大路線（計(jì)劃）：
穩(wěn)爆款---大促前期維護(hù)---階梯式提流---占主導(dǎo)流量
以上截圖為賬戶目前打造的老爆款，可以看到CTR較高且各項(xiàng)數(shù)據(jù)較優(yōu)秀。且分析產(chǎn)品也比較應(yīng)季，實(shí)則定位為大促的主打款。
投定向—客戶群體分析—行為畫像
本店鋪的老客戶流量占比較大，故大促抓取這一機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行定向的引爆，且可以看到目前在推計(jì)劃的PPC較低，轉(zhuǎn)化情況理想有較好的基礎(chǔ)，大促實(shí)則作為主力輔助計(jì)劃。
廣撒網(wǎng)—提潛力—新爆款
新建該計(jì)劃，定時(shí)定期的加入上新款測款。
以下是淘寶直通車的流量量化規(guī)劃表
多終端引爆：PC 無線 人群 資源位2.鉆石展位
目前一個(gè)月鉆石展位投放報(bào)表：
這里已經(jīng)對一些轉(zhuǎn)化不好的資源位和投放人群前期投放經(jīng)過篩選了。
6.18年中大促鉆石展位策劃思路
由于去年6.18服飾類是6月25日爆發(fā)，今年時(shí)間還未確定，只能先進(jìn)行預(yù)測各個(gè)投放階段，如下：
四、總結(jié)前期主要是投放測試不同資源位、人群和創(chuàng)意，中期是針對選擇性投放目標(biāo)人群和資源位，最后是選擇點(diǎn)擊率和回報(bào)率高，點(diǎn)擊單價(jià)低的資源位，重點(diǎn)投放。
針對6.18年中大促前后都是要做好充分的準(zhǔn)備，為爆發(fā)蓄積力量，前期需要清晰的思路以及完整的規(guī)劃，把握整體的節(jié)奏感，大促時(shí)需要實(shí)時(shí)調(diào)整策略。6.18大促需要店鋪活動(dòng)和官方活動(dòng)同時(shí)出擊，淘寶直通車以爆款和定向?yàn)橹鲗?dǎo)，鉆石展位主要是打造品牌效應(yīng)。快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
