禮品化的寶貝詳情頁促高轉化

寶貝詳情頁禮品化是很重要的概念。大家記住一點，小賣家和大賣家的差別不是差在錢，是差在思維模式，當你急著想看結果，就等于對于本質、對于理念、對于如何做到這個結果不在乎，而這些偏偏是反過來的。任何一個大賣家的老板，他們根本不看結果，因為結果已經是事實，造成事實的原因是什么，才是他想了解的。

大家要沉淀下來，好好地了解所有在淘寶上發生的任何規則、排名、流量背后都有一個本質，有原因。淘寶離不開真實的最終交易，任何技巧都是為了促成交易，而不了解交易的本質，會再多的技巧，最后一步做不到，就不會在淘寶上成為大賣家，剛剛很多人在問，結果是什么？怎么做詳情頁？

在做詳情頁之前先看懂產品的受眾是誰，顧客如何進來，買了東西去討好誰，想要誰高興，幫顧客想出所有理由，他就沒有理由不付款給你。不管價格多高、多低。

老板、上司、同學、朋友看待你的態度，這個通常是在做客單價提升的時候，詳情頁的設計技巧。假設賣出的寶貝是49元、29元、9.9元等一些客單價比較低的寶貝，要知道一個算法，當包郵的時候，9.9元包郵是虧本的，99元包郵會賺一點，199元包郵就有錢賺，淘寶就是零售。任何一個零售商提升營業額的方式，一個是提高轉化率，另一個是讓一個進來的買家買更多，所以詳情頁起到兩個重要的功能：一是說服更多人購買，另一個是讓進來的人買更多。

人家為什么要買更多？買家什么時候會認為價格不重要，而把包裝、體驗看得更重要？就是在送禮的時候，每個中國人都怕送出的禮品被別人看得不值錢，而買家如何知道是否值錢？就來自于賣家如何包裝禮品的差異化，因此所有商品都可以向禮品靠近，并且可以把很多產品包裝在一起，組合成最超值的禮品，送禮送的就是包裝盒上面的東西。

也許一個普通的包裝盒9毛錢，如果做送禮專用的大禮包一定要花5元、10元做好包裝。每一個人的頭腦都是被設計用來忘掉，如果能讓顧客不忘掉，差異就在包裝上。產品拿出來之后，價值差異就被忘掉，很難有買家會記住產品的差異化，但卻很容易記住包裝的差異化。比如加多寶，你還記得的喝的感覺嗎？它和另外一款涼茶的差異在哪里？但講到加多寶，大腦記住的是紅色罐子。想到肯德基，想到的不是雞塊，而是白胡子的老先生。因此，詳情頁要讓買家記住的是很好送禮，把禮物送出去，老板、同學、朋友會怎樣感動。甚至可以幫他設計開箱之后的溫馨感謝函等等。

淘寶做運營，運營的是思路，并不是燒車，運營是一步一步越來越了解買家要什么，越來越懂進來的人需求點在哪里。抓住這一點，就不會整天花時間燒車了。

每個人買東西給自己可以很計較，但是買東西給小孩、給父母、給老公的父母不會計較。一位母親買東西給孩子，重點不是在孩子的衣服本身，而是穿上之后孩子有多喜歡。但三歲、兩歲的孩子能講出來是否喜歡嗎？很多買家忽略這一點，忽略了買的人是媽媽，只要告訴媽媽：小孩穿了以后每一個細胞都在跳躍、在歡笑。因為別人的衣服會扎到寶寶幼嫩的皮膚，其實寶寶在痛、在傷心，只是說不出來，為什么寶寶穿了別人的衣服容易哭，是因為穿得不舒服。詳情頁的圖片要說服買家，媽媽想買下寶貝的時候，不是看到了衣服本身，而是一個很高興的孩子穿著店里的衣服，而旁邊用文字說明，我們的衣服完全不傷害孩子的皮膚，孩子穿上之后很高興、很喜歡。這些都是媽媽想看到的，詳情頁是為了讓買家看到產品使用后的情景，而不是描述產品本身。

賣中老年服裝，子女買東西給父母，很多都是因為虛榮心和使命感所驅動的，母親節。一個媳婦對公婆好，其實是怕被別人說。如果賣這些產品，就一定要圍繞著高端、大氣、上檔次，里面是什么不重要，因為里面的價值和收到的人如何用，不是這個媳婦在乎的，她在乎的是面子。外邊的包裝是否上檔次，里面的東西是否過關，就可以了。所以整個詳情頁要表現，禮物送出去價值有多高，外面有一款同樣包裝的寶貝售價6000元，這個產品有同樣功效，只要1888元，性價比高。