從微商亂象 看去中心化的崩潰

最近微商圈子最熱門的事，無疑是接二連三在多地以各種名義召開的微商大會。這些帶有明顯意味的各種秀，拋開產品本來的價值競爭不談，把焦點聚光在依靠各種手法賺得盆滿缽滿的微商明星上。和電商平臺相比，這種脫離平臺約束，將流量、關系網歸還用戶的去中心社交狀態讓他們得到爆發式發展。

曾經何時，各種偽好友、夸產品、秀賺錢的信息內容充斥于整個朋友圈中。雖然管理者也出手試圖阻止這種亂象的發生，但沒有中心，卻促成無數信息漩渦的生態，正在逐步走向它的崩潰邊緣。

沒有中心 導流超越服務成第一要素

“完整意義上的分布式架構體系”，這是凱文·凱利在其22年前寫下的經典巨著《失控》中對“去中心化”的闡述。而最近的一次演講，他又再度將這個定義，進行了更為深度的解釋，“未來世界會不斷從科層制中去中心化，分享和移動化將是趨勢，創新將來自前沿和邊緣。”而激活微商瘋狂增加的，也正是沒有中心管制帶來的野蠻發展。

建造一個森林,而不是一個自己的宮殿的微信發展策略，讓這個野蠻生長的方式找到了成長的沃土。不會像淘寶那樣提供中心化的統一流量入口，而是讓其依靠自己的熟人關系鏈努力去完成商品的推廣、銷售等。雖少了平臺提供展示的機會，但換來了經營上的自由，讓微商最大限度地發揮主觀能動性，在完成交易的同時，為微信整個生態的成長帶來推動力。但對于利益神話的渴望讓導流變了味，絕大多數微商沉溺于各種秀富、秀賺超越產品、秀不勞而獲中無法自拔，最終選擇以病毒式、轟炸式的手段在朋友圈大玩簡單而又粗暴的售賣商品模式。

去中心化的微商走上了一條歧路，原本是為自由發展提供良土，卻最終卻讓微信成為毫無價值的秀場，以夸張的各種秀來博得眼球，來盡最大努力地去導流，將導流擺在了第一位。所謂的一夜暴富、最好產品等說辭滿天飛，服務的缺失讓微商的口碑變得劣跡斑斑。

以個人的信譽度，完成購物小生態的買手模式，并未成為約束其商業抄手的枷鎖。急功近利地心態透支著自己，也讓去中心化沒有了意義，甚至成為助紂為虐的幫兇。

沒有組織 傳銷模式搶占“中心地位”

有人說微信純粹的去中心化，只能是理想情懷在作祟。而商業體系的建設，沒有一個中心來進行把控和管理，就不能對微商等進行全面的組織。進而會讓整個微商架構失控，滑向危險的邊緣。

去中心化只是沒有了規則、機制或者說形式上的中心，微商自然地在發展過程中建立起來以各種權利、利益等名頭的利益中心，并像小漩渦般遍地撒開。不管是對金錢的崇拜，還是對權利的追逐，都讓微商顯得愈來愈趨近于各自的中心。

其中最讓人無奈的是，以類傳銷模式為主的微商架構搶占了“中心地位”。在百度百科中，甚至有“微信傳銷”的詞條——“在微信、微商平臺上從事傳銷活動，采取夸大宣傳、炫耀致富的手段，如鼓吹一年內可以買寶馬，誘騙“朋友圈”里的親朋好友。”簡單來說，微信中疑似傳銷的營銷模式普遍采用分級代理制度。如做代理無需加盟費用，直接購買貨物就可以成為銷售代理；品牌代理有多個層級，拿貨越多，層級越高；成為代理后，可發展次級代理……

而這樣的模式在微信這一社交平臺上，顯然具有致命的誘惑力，畢竟不是每個人都有較強的分辨能力。加上微信的熟人關系鏈，比一般的傳銷更富有危害性。微信主張的去中心化，導致管理、監管的缺位，反而讓這些以利益、權利等元素為核心的中心泛濫，最終占據了“中心地位”。

去中心化野馬般脫韁 尚需更負責的管理機制

去中心化的微商，雖然帶來一種全新的電商模式，也讓微信成為個人賣家的聚集平臺，甚至讓微信的潛在估值越來越高，但由此帶來的問題也尤為突出。無論是假貨橫行、售后成空，還是滋生傳銷、造成傷害等，都在業界傳遞出一種信息：去中心化已經像脫韁的野馬一樣，帶來難以估計的后果。

面對這樣的亂象，微信顯然沒有給出強有力的管控手段。與淘寶、天貓、京東雖然擁有千千萬萬個人賣家，但始終在一個中心掌控的態勢相比，微信面對去中心化的微商顯然力有未逮。畢竟微商本身沒有一個統一的規章制度，微信難以對千萬微商進行統一化的管理。雖然此前曾經封殺過不少微商，但大多數都是利用關鍵詞、數據收集等，顯得太過無力。

去中心化的弊端，亟需解決。在微信尋找到真正的商業模式或者上市之前如果仍然找不到合適的管理機制，這個弊端將會被無限放大，疥癬之疾也會成長成心腹大患。就像淘寶當初急于求成沒對假貨問題太過重視，導致現在即使投入再多力量，也無濟于事。相信微信也在著手策劃一套更負責任的管理機制，但留給它的時間真的不多了。