我們總說詳情頁設(shè)計(jì)要貼近產(chǎn)品特點(diǎn)，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，卻會經(jīng)常忽略了如何抓住買家心理，今天大致聊聊需要注意的幾點(diǎn)。
拿母嬰類目舉例，這個類目應(yīng)該是最需要了解買家心理的。孩子的全部都是做母親最關(guān)心的，這方面的產(chǎn)品，需要從更多細(xì)節(jié)去考慮。
吸奶器雖然是媽媽在用的產(chǎn)品，但是直接接觸了皮膚后再給寶寶飲用，期間不止是產(chǎn)品的質(zhì)量問題需要注意，材質(zhì)的選用跟安全無毒等特性也應(yīng)該放大思考。
一款產(chǎn)品的事前調(diào)研，對你的產(chǎn)品在同行中脫穎而出是有核心作用的。
如上圖，核心文案“釋放雙手”從根本就解決了媽媽們擔(dān)憂的問題，實(shí)現(xiàn)方便快捷的吸奶。而且開頭就用‘科學(xué)喂養(yǎng)’提升了產(chǎn)品的價值，也是產(chǎn)品實(shí)力的一個重要展現(xiàn)。
相信大家都很經(jīng)?？吹皆斍轫撛O(shè)問，這其實(shí)也是詳情頁百用不倦的一個設(shè)計(jì)手法。設(shè)問引起買家興趣，會為了解決疑問更認(rèn)真的瀏覽詳情頁，推動轉(zhuǎn)化成交率。而且這部分其實(shí)是賣點(diǎn)優(yōu)勢一個文案梗要，重要的是引出下面的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示
吸奶器不是衣服，電器這些需要多細(xì)節(jié)說明的產(chǎn)品，而是要更注意產(chǎn)品與買家購買時會考慮的因素相結(jié)合。通常購買吸奶器，媽媽們優(yōu)先會考慮的細(xì)節(jié)就是，是否方便使用方便清洗呢？加溫后是否會產(chǎn)生化學(xué)物質(zhì)？這些提前的設(shè)問，能在設(shè)計(jì)中更好的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。
作為一款讓媽媽能放心使用的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否安全方便使用的同時，所具有的功能也應(yīng)不復(fù)雜，可以通過簡單的功能展示抓住媽媽們心理，有些人會覺得高科技的產(chǎn)品雖然用著方便，但是在開啟的過程相對麻煩難懂，這時候要從根本解決這個問題，就需要利用設(shè)計(jì)手法將功能簡單化。
最后的安裝圖解也更好佐證了上面說的要點(diǎn)，以及關(guān)鍵的走進(jìn)買家，貼近買家，從媽媽的角度去考慮，讓她們有賓至如歸的感覺。展示公司專利及實(shí)力，有很大部分是吸引潛在的需要送禮的消費(fèi)者，買禮物送人的話，會更注意產(chǎn)品的檔次，包裝等細(xì)節(jié)，這里可以大致展示。
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本文來源： 如何抓住買家心理設(shè)計(jì)詳情頁
