我們接著來(lái)講如何快速打造全店爆款，今天給帶來(lái)的是賣(mài)家應(yīng)該如何做好關(guān)鍵詞布局和下架時(shí)間？可能有很多的賣(mài)家覺(jué)得見(jiàn)效快，都不怎么重視，做好這兩塊，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)幫助還是挺大的！

這里再給賣(mài)家們說(shuō)一下：為啥還要去做下架時(shí)間的布局和卡位？我們就說(shuō)四點(diǎn)：

A：如果下架時(shí)間不再影響商品的自然搜索排名了，淘寶就會(huì)出現(xiàn)兩點(diǎn)變化。要么7天在售周期到了后，需要手動(dòng)重新上架；要么就取消7天在售周期。否則當(dāng)前的規(guī)定沒(méi)有任何意義。所以，只要不發(fā)生這兩個(gè)變化，下架時(shí)間的影響就肯定會(huì)存在。

B：隨著無(wú)線端的飛速發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間越來(lái)越碎片化，越來(lái)越不集中，這就讓下架時(shí)間卡位存在著理論上的可能，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)下架時(shí)間是最公平、最合理的碎片化分配流量的方式。

C：只不過(guò)你必須承認(rèn)，不同類目，下架時(shí)間的權(quán)重是不一樣的，不同店鋪級(jí)別，下架時(shí)間的權(quán)重也是不一樣的，甚至不同關(guān)鍵詞，下架時(shí)間的權(quán)重都是不一樣的。

D：在進(jìn)行下架時(shí)間布局的時(shí)候，最好要考慮一下關(guān)鍵詞的布局，結(jié)合起來(lái)做。當(dāng)你做好了每一個(gè)細(xì)節(jié)的時(shí)候，其實(shí)店鋪不爆是不合理的。

跟關(guān)鍵詞布局一樣，下架時(shí)間的布局也是要分店鋪現(xiàn)狀的，因?yàn)檫@里面主要會(huì)關(guān)系到需要不需要去計(jì)算下架時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，還有一點(diǎn)，就是我們說(shuō)了，下架時(shí)間的布局需要結(jié)合關(guān)鍵詞的布局綜合考慮。下架時(shí)間的布局也需要用到一個(gè)常用的工具：生e經(jīng)，還是要花錢(qián)的，開(kāi)店不花這些錢(qián)是不可以的，不是嗎？

很多賣(mài)家是刷爆款，或者是個(gè)大天貓，砸錢(qián)，管什么下架時(shí)間，都可以把排名排好。但是這的是這樣嗎？我來(lái)看看這個(gè)！

在上午9點(diǎn)的時(shí)候，查詢“T恤”這個(gè)詞，韓都衣舍的一款寶貝排在第二行第四位，當(dāng)時(shí)我看了一下他的下架時(shí)間：2016年3月29號(hào)上午9:15分，對(duì)了說(shuō)明一下，我查的時(shí)候，也是3月29號(hào)。等我在10點(diǎn)查的時(shí)候，我只看了第一頁(yè)，已經(jīng)沒(méi)有了。這說(shuō)明什么？

第一種情況：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目并且基礎(chǔ)不是很好的店鋪

還是從這種情況說(shuō)起，因?yàn)橛泻芏嗟男∥?chuàng)業(yè)者，實(shí)際上有很大程度上獲得這種免費(fèi)的自然搜索流量都是從下架時(shí)間的卡位來(lái)獲取的。首先說(shuō)明一點(diǎn)：你除了要知道自己寶貝的下架時(shí)間，還要學(xué)會(huì)去查詢別的寶貝的下架時(shí)間。關(guān)于這一點(diǎn)，去百度一下“淘寶下架時(shí)間查詢”、“寶貝下架時(shí)間查詢”、“上下架時(shí)間查詢工具”……，可以在上面找到很多的免費(fèi)工具，不信你看（為了避免廣告之嫌，我把所有關(guān)鍵信息都隱藏了，只是為了說(shuō)明一下）：

OK，在你想如何去布局寶貝下架時(shí)間的時(shí)候，你得先知道這么幾個(gè)問(wèn)題，然后才會(huì)涉及到如何布局的問(wèn)題。

1、怎么知道你所在類目成交的高峰時(shí)間段及競(jìng)爭(zhēng)力

這是你必須首先要搞明白的，知道了高峰時(shí)間段和每個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力，你才談得上布局的問(wèn)題：

分析路徑：生e經(jīng)——行業(yè)分析——找到你經(jīng)營(yíng)的類目（可以一直細(xì)分到葉子類目）——最近完整的自然月數(shù)據(jù)——上架時(shí)間分布，我們以床上用品四件套為例。

分別有“按時(shí)段查看”和“按周段查看”，數(shù)據(jù)可以下載下來(lái)。這里面唯一說(shuō)明的是時(shí)間段的概念，0時(shí)，表示的是0點(diǎn)——0點(diǎn)59分59秒這個(gè)區(qū)間，以此類推。從數(shù)據(jù)中可以看到，每天晚上9點(diǎn)——10點(diǎn)之間銷(xiāo)量就是最高的。

那么，我們暫且不用去管是不是就應(yīng)該安排在這個(gè)時(shí)間段下架（因?yàn)檎鎸?shí)的情況可能跟你想的是不一樣的），你更應(yīng)該想的是這個(gè)時(shí)間段是不是就是最好的。你把數(shù)據(jù)下載下來(lái)看一下就知道了：

我們把數(shù)據(jù)下載下來(lái)，然后計(jì)算一下每個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力（計(jì)算公式為：競(jìng)爭(zhēng)力=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)，表示的是平均每個(gè)高質(zhì)寶貝可以分到的成交量，這個(gè)數(shù)值越小，表示競(jìng)爭(zhēng)越激烈，反之競(jìng)爭(zhēng)越不激烈）。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：早晨4點(diǎn)——5點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段竟然是競(jìng)爭(zhēng)力最大的時(shí)間段，那么是不是所有的都應(yīng)該選擇這個(gè)時(shí)間段了呢？依然不是，因?yàn)檫€要考慮店鋪的實(shí)際情況。這個(gè)我們后面會(huì)說(shuō)到。現(xiàn)在跟以前不一樣了，因?yàn)闊o(wú)線端的發(fā)展，一天24小時(shí)，幾乎沒(méi)有特別明顯的界限在什么時(shí)間段是完全的沒(méi)有銷(xiāo)量了！但是，賣(mài)家要休息啊！所以更多的賣(mài)家還是會(huì)在白天的時(shí)候安排寶貝下架！是不是有機(jī)會(huì)，自己想！

2、如何配合你的重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞

我擦，這玩意兒還要配合！當(dāng)然需要，說(shuō)過(guò)很多次，店鋪?zhàn)龅暮貌缓茫鋵?shí)都是一個(gè)又一個(gè)的細(xì)節(jié)堆積到一起的，這一點(diǎn)我做到了，你沒(méi)有做，至少在這個(gè)得分上，我就取得了領(lǐng)先。。我們假設(shè)一下，你準(zhǔn)備重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，準(zhǔn)備是：長(zhǎng)袖連衣裙。路徑：生e經(jīng)——行業(yè)分析——我的情報(bào)——情報(bào)助手——選擇好類目——寶貝按人氣前200排序——填好關(guān)鍵字——選擇好你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格區(qū)間——點(diǎn)擊上架時(shí)間分布，看下圖：哎呀，我去！這數(shù)據(jù)太牛逼了吧！是的，太牛逼了！（注：截圖都是截了一半兒，不完全，然后數(shù)據(jù)可以下載！）

先把標(biāo)0的地方涂紅了，壓壓驚！有大用啊！0表示競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)壓力啊！

3、你是應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)力最高且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的時(shí)間段安排下架么

比如，你經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)4點(diǎn)——5點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段的成交是最好的，那么是不是就應(yīng)該安排在這個(gè)期間下架呢？先等等，這個(gè)時(shí)間段最好，也就是說(shuō)你在這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該是還沒(méi)下架，還在售！那么，這時(shí)候，你就要看看，某個(gè)關(guān)鍵詞下，想排在首頁(yè)，一般可以呆多久，比如能呆1個(gè)小時(shí)，那好了，你就在5點(diǎn)1分的時(shí)候安排下架，這樣，從4點(diǎn)1分——5點(diǎn)，你恰好是權(quán)重最高的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間段都在排名前面的位置，多好。OK，問(wèn)題來(lái)了！怎么才能知道某一個(gè)關(guān)鍵詞可以在首頁(yè)呆多長(zhǎng)時(shí)間呢！EASY！！搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)，把第一頁(yè)所有的寶貝的下架時(shí)間都查一下，看看下架時(shí)間剩余。大多數(shù)的那個(gè)值就是差不多的。比如你搜索T恤的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎90%的商品在首頁(yè)呆的時(shí)間不會(huì)超過(guò)半小時(shí)。詞越長(zhǎng)，呆的時(shí)間就越多，詞越短，呆的時(shí)間就越短。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，呆的時(shí)間越長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越不激烈，呆的時(shí)間越短！

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