由于服裝新款一度較高的拿貨價(jià)，令很多店主不敢下手。 不是沒錢拿，是怕拿了賣不動(dòng)，投入成本炒雞大，庫存風(fēng)險(xiǎn)炒雞炒雞大。

　　2015年慘淡的服裝生意，讓很多店主心有余悸。余款還未賣完，冬天轉(zhuǎn)眼就過去了，春天來了，春款還上不上?

　　不上?那好，等著死吧!

　　上?新款高拿貨價(jià)，輸不起，萬一又壓一批腫么辦?

　　于是很多人深思熟慮后，拿些去年的尾貨撐撐場。

　　還別小看這些尾貨的作用。很多尾貨屬品牌尾貨，款式雖然是去年的，但質(zhì)量是不差的，價(jià)格也比剛出的款便宜得多。好比一件新款拿貨價(jià)是68元，同類的尾貨就只需要20元，甚至更低一些。

　　不過尾貨一般要一次拿較多的份量才行，否則做尾貨的批發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)就很大。因此做尾貨的商家有很多是做份貨的。份貨就是他們打包好衣服的一份一份，你要拿貨，就只能一份一份拿，一份衣服里面可能有幾條上衣、褲子。拿一份貨，可能就拿了好幾件貨。

　　份貨檢查起來不方便，批發(fā)商最多讓你看一兩份的貨，其余的不會(huì)讓你看，因?yàn)檫@些貨已經(jīng)包裝好，絕不允許你每份都看一遍，假如你看了不要，他們就要重新包裝，對(duì)于他們來說投入人力特別大。

　　因此，份貨的進(jìn)貨存在著比較大的風(fēng)險(xiǎn)。有些批發(fā)商給你看的貨可能是質(zhì)量較好的貨，等你確定要了，批量給你的可能會(huì)參雜很多次品，而事先你看不到，等到發(fā)現(xiàn)時(shí)，你已經(jīng)把貨帶回家了。退貨不一定能成，有些批發(fā)商不允許退貨，即便退，他們也要求你包裝得跟他們一樣好，要不他們是堅(jiān)決不能退貨的。

　　我曾帶過幾個(gè)店主到錦東服裝城拿貨，不少店主拿了份貨，有一個(gè)店主朋友回到家后才發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版，打電話要求退貨，批發(fā)商不同意，店主跟他們理論兼吵架也無濟(jì)于事，只好自認(rèn)倒霉。

　　So，拿份貨的時(shí)候，務(wù)必選擇曾經(jīng)合作開的，比較實(shí)誠的批發(fā)商。如未合作過的批發(fā)商，拿貨要慎之又慎了，可先拿少量多次拿，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的批發(fā)商就收藏吧!

　　廣州集中了全國最大最多的服裝批發(fā)市場，比較多人去的尾貨市場有錦東服裝城、昌崗一帶的服裝批發(fā)城。有很多服裝尾貨是論斤稱的，說出來還真的沒有人信哦，不過這就是事實(shí)。有圖有真相!

　　那么，做尾貨能不能把店鋪經(jīng)營好?我認(rèn)為要因地而論了，有些地區(qū)(如二、三線城市)的人群如不注重新款，不趕潮流，那么做尾貨投入成本低，要比拿新款好。反之，一個(gè)地區(qū)(如北上廣等一線城市)的人群都趕潮流，做尾貨就沒有優(yōu)勢了。

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本文來源： 服裝進(jìn)貨技巧之尾貨進(jìn)貨的秘密