2016年做淘寶是機(jī)遇與威脅并存的一年。把握好機(jī)遇才能取得成功。想要把握機(jī)遇就要對(duì)2016年淘寶的變動(dòng)了如指掌，那么今天我們先來(lái)聊聊2016年淘寶的新變化以及我們的應(yīng)對(duì)方法吧！

第一個(gè)變動(dòng)，淘寶中的部分類目的主題推薦。

淘寶的流量基數(shù)非常大，只要淘寶的一個(gè)小變動(dòng)，就會(huì)引起流量很大的一個(gè)變動(dòng)。如下圖，淘寶每個(gè)搜索首頁(yè)的風(fēng)格個(gè)性推薦。

這個(gè)類型的推薦我們?cè)谔熵埖昃陀辛耍囊矔?huì)落實(shí)到淘寶這一塊。這部分流量，主要是通過(guò)對(duì)于搜索的產(chǎn)品的一個(gè)重新定位。將一定定位的產(chǎn)品放到這個(gè)版塊內(nèi)。那么這些是淘寶人工進(jìn)行調(diào)配的嗎？還有是直通車(chē)定向之類的嗎？其實(shí)都不是的。

首先，是否是直通車(chē)一看就知道，連接屬性有以click.simba.taobao.com開(kāi)頭的都是直通車(chē)，而這些鏈接沒(méi)有，那就不是。是人工整理的嗎？也不是的，通過(guò)對(duì)比查看，里面很多產(chǎn)品旺旺也不在線，還有很多都是比較一般的產(chǎn)品，這些應(yīng)該還是通過(guò)算法進(jìn)行的。整體一看，被篩選的產(chǎn)品有一個(gè)比較好的特性就是收藏比例比較高，例如一些產(chǎn)品的銷量是比較低的，但是該收藏確實(shí)非常高，當(dāng)然還有綜合產(chǎn)品其他方面。

所以，以上的一些情況可以看出淘寶向著一個(gè)方向進(jìn)行。從產(chǎn)品的綜合得分，包括轉(zhuǎn)化率，銷量等等按順序排名，轉(zhuǎn)移向一些買(mǎi)家喜好，且不僅僅是轉(zhuǎn)化率了。就好像我們總是只能看前幾個(gè)轉(zhuǎn)化率高的，銷量高的，我們看到的總會(huì)有所限制。我們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)銷量比較高的，那么會(huì)不會(huì)是沒(méi)有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)在我們眼前，會(huì)不會(huì)我們總是被一些銷量所說(shuō)服，之前的銷量轉(zhuǎn)化為王，成為刷單之類的推波原動(dòng)力，風(fēng)起云涌的肇事者。可能淘寶也是為了減少銷量對(duì)賣(mài)家的一個(gè)引導(dǎo)了，做出更好的搜索篩選。

以上也有一個(gè)比較好的佐證，在我們的詳情頁(yè)中的銷量版塊已經(jīng)沒(méi)了。如圖：

淘寶對(duì)銷量的淡化，已經(jīng)陸續(xù)展開(kāi)。以上的這些情況，也能對(duì)2016的淘寶有所暗示。收藏對(duì)店鋪的權(quán)重有著類似于銷量的主導(dǎo)作用，去年年底，和今年年初，通過(guò)對(duì)比試驗(yàn)，一個(gè)用等比例的手段刷單，一個(gè)等比例的刷收藏，其實(shí)產(chǎn)生的流量增加值均差不多。當(dāng)然這里的收藏如同刷單一樣嚴(yán)謹(jǐn)，其中也增加了訪問(wèn)深度，以及一些問(wèn)答等等。

這些可以看出淘寶注重客戶、注重性價(jià)比的程度更深了。所以在2016如果是小店的話，最好從產(chǎn)品抓起，不要一味地刷單為主，這樣很難長(zhǎng)久而且費(fèi)用也很高。那么怎么抓產(chǎn)品呢？我們需要在產(chǎn)品新品階段，對(duì)產(chǎn)品生意參謀的數(shù)據(jù)時(shí)刻關(guān)注，還有客服咨詢掌握好，買(mǎi)家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的哪款寶貝偏愛(ài)或者對(duì)店鋪內(nèi)部哪個(gè)類型的產(chǎn)品偏愛(ài)，都要自己做好調(diào)查。那么如何去判斷是否偏愛(ài)呢？我們舉個(gè)例子，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候經(jīng)常間接購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，或者留意訪問(wèn)時(shí)間等等。這些都是可以看出的。如果需要深入了解哪些款式好，大家也可以根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)判斷。

淘寶的一些小變動(dòng)一直沒(méi)停過(guò)，所以大家還需要多做做研究，到底淘寶走什么方向？我們跟著淘寶的腳步，即使是百萬(wàn)千萬(wàn)大店，他們依舊每天也在研究這些。

我們?cè)賮?lái)談?wù)勍茝V中最重要的直通車(chē)的變化以及應(yīng)對(duì)策略了：

2015年底出了一些直通車(chē)的操作便捷方式，例如，優(yōu)化診斷之類的一些工具，以及更便捷的找詞。

直通車(chē)多了這些內(nèi)容，主要是為了優(yōu)化直通車(chē)操作的便捷方式，讓賣(mài)家更輕松的找到一些屬性相關(guān)的詞。這是進(jìn)一步讓買(mǎi)家能夠更快速度的找到鐘意的產(chǎn)品。

那么，多了這些便捷操作的輔助工具，會(huì)對(duì)現(xiàn)在用直通車(chē)推廣的賣(mài)家產(chǎn)生哪些影響呢？

首先對(duì)一些不懂直通車(chē)，或者新上直通車(chē)的賣(mài)家多了一個(gè)精準(zhǔn)的流量入口，淘寶的賣(mài)家數(shù)如此之大，只要對(duì)于一些小賣(mài)家能輕松地加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而買(mǎi)家也能夠再茫茫的平臺(tái)中找到更加合適自己的產(chǎn)品，那么毋庸置疑，轉(zhuǎn)化以及各方面都會(huì)有上升趨勢(shì)。

與此同時(shí)，對(duì)于一些直通車(chē)轉(zhuǎn)化率比較好的店鋪，應(yīng)該會(huì)受到一些沖擊。假如，和一些投放不精準(zhǔn)的寶貝放在一起，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊跟方面都會(huì)比較好。如果一些投放不精準(zhǔn)的陸續(xù)精準(zhǔn)了，那么轉(zhuǎn)化和店鋪估計(jì)會(huì)受到一定的沖擊。

以上是相對(duì)的，對(duì)于一些不怎么會(huì)直通車(chē)的中小賣(mài)家會(huì)越來(lái)越好，而比較投入比較大的賣(mài)家可能會(huì)有所沖擊。

這些直通車(chē)改動(dòng)，對(duì)于部分賣(mài)家需要提升直通車(chē)。我們來(lái)回顧一下2014-2015直通車(chē)的主要方向是轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率，而今年的2016，收藏和轉(zhuǎn)化率會(huì)成為一個(gè)新的方向。而事實(shí)也是如此。直通車(chē)的操作也會(huì)更深入到產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)部分，包括一些收藏，更長(zhǎng)的訪問(wèn)時(shí)間的引導(dǎo)。而這些操作年底本人在年底到年初有一定的證明。

直通車(chē)的一些變動(dòng)和淘寶版面的一些變動(dòng)，是相同的，如果產(chǎn)品好，可能會(huì)進(jìn)入到一個(gè)淘寶的風(fēng)格專區(qū)，在首頁(yè)和大賣(mài)家高銷量的產(chǎn)品一決高低。

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