春節(jié)期間本身就已經(jīng)帶著濃濃的年味，購買欲會比平常上漲一些。如果店鋪有一個(gè)合適的促銷手段，就能激起更多人的購買，該如何抓住呢?做好以下這四點(diǎn)，相信就會實(shí)現(xiàn)。
一、不能忽視無線效果
與以往相比，今年的春節(jié)整體成交趨勢比往年提高的更明顯。并且春節(jié)期間手機(jī)端占會比平常高出很多，因此不難看出，即便是春節(jié)，消費(fèi)者還是買買買。如果春節(jié)期間想吸引更多消費(fèi)者，就要看店鋪內(nèi)功是否到火候了。
店鋪內(nèi)功重要點(diǎn)在于詳情頁，手機(jī)端詳情頁的頁面設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)要簡潔明了，瀏覽速度要快，頁面內(nèi)容不要太多，不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼花繚亂的感覺。
二、上下架時(shí)間重新優(yōu)化
春節(jié)期間人們的作息習(xí)慣與平時(shí)不用，幾乎是通宵達(dá)旦，隨之購物時(shí)間也會改變。總體而言，大家比較寬裕的時(shí)間是在下午，這時(shí)就可安排在這個(gè)時(shí)間段下架。
三、春節(jié)促銷氛圍
既然是春節(jié)，那么促銷氛圍就不可或缺。首先店鋪裝修上要體現(xiàn)節(jié)日的喜慶氛圍，紅色可以采用，之后配合金色裝修，總能刺激人們的激情，這些元素在首頁和詳情頁中不能少。
其次是發(fā)春節(jié)紅包，可指定春節(jié)禮包，均可以在春節(jié)期間促進(jìn)轉(zhuǎn)化。加購和收藏給予比平時(shí)高的優(yōu)惠力度，即便不轉(zhuǎn)化，也會對提升店鋪權(quán)重有幫助。同時(shí)，春節(jié)間下單免費(fèi)贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，自助下單送驚喜等活動(dòng)，可以讓買家無憂購物。
四、推廣不能停
有不少賣家認(rèn)為春節(jié)流量低，推廣無意義，其實(shí)這想法大錯(cuò)特錯(cuò)。春節(jié)期間正是中小賣家逆襲的機(jī)會。來自大賣家的競爭壓力小，但仍有一定市場需求，如果累積投放100元，加購和收藏遠(yuǎn)高于日常。而且春節(jié)前的推廣營銷成本低，節(jié)后復(fù)蘇也會比沒有進(jìn)行推廣的店鋪快。可以說是投入產(chǎn)出比最高的時(shí)候。如何推廣才最有效?
如果是站內(nèi)推廣的話，建議有錢任性的賣家將無線直通車和鉆展試著開一開，增加無線端流量。設(shè)置一個(gè)較低的日限額，建立多個(gè)計(jì)劃，分時(shí)、分地域、分人群進(jìn)行投放。如果預(yù)算不充足、直通車不熟練的話，就不要在站內(nèi)紅海里抗?fàn)幜耍梢酝ㄟ^站外投放軟件來引進(jìn)流量。
推廣軟件那么多，如何選定最適合自己的?通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)主要是以廣告位個(gè)數(shù)收費(fèi)(展現(xiàn)量)和按點(diǎn)擊收費(fèi)(點(diǎn)擊量)這兩種。第一種就是根據(jù)網(wǎng)站數(shù)量及質(zhì)量收費(fèi)，第二種是在各個(gè)合作網(wǎng)站上投放寶貝廣告，不點(diǎn)擊不收費(fèi)的DSP廣告形式。經(jīng)過對比，第二類更符合推廣邏輯。點(diǎn)擊進(jìn)來的人基本可以歸為潛在用戶，可以監(jiān)督推廣效果。
DSP廣告中較為成熟的流量天下DSP，從14年上線到現(xiàn)在已經(jīng)積累了近3年的經(jīng)驗(yàn)，軟件升級過程中流量也越來越精準(zhǔn)，店鋪人群畫和訪問人群畫像想匹配，更能做到定向投放。
功能的完善，幫助賣家引進(jìn)優(yōu)質(zhì)流量的同時(shí)，也解放了賣家雙手，一鍵操作，大大節(jié)省了在推廣上花費(fèi)的時(shí)間，省出更多精力在店鋪內(nèi)功的修煉上。現(xiàn)在推出的免費(fèi)試用機(jī)會，不容錯(cuò)過。
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本文來源： 2016春節(jié)期間淘寶開店技巧
