淘寶寶貝平均停留時(shí)間短的解決思路
前期單品有了基礎(chǔ)銷量后，如何通過(guò)生意參謀的單品分析，診斷哪些可以優(yōu)化，我認(rèn)為主要看以下幾個(gè)維度：
1、點(diǎn)擊率 2、平均停留時(shí)長(zhǎng) 3、收藏加購(gòu) 4、跳失率 5、轉(zhuǎn)化率
今天主要講第2個(gè)，無(wú)線端"平均停留時(shí)長(zhǎng)"。
上圖列出9種不達(dá)標(biāo)的情況，簡(jiǎn)單說(shuō)明：
1、賣點(diǎn)：賣點(diǎn)即是用戶需要，也是用戶痛點(diǎn)，也是產(chǎn)品特色，也是差異化。優(yōu)化方向是，從產(chǎn)品中提煉、從對(duì)手詳情頁(yè)及評(píng)價(jià)中提煉。
2、拍照：拍照沒(méi)拍好，可以宣布寶貝死亡了。沒(méi)法優(yōu)化，除非有錢任性重拍。
3、款式：款式有問(wèn)題，寶貝也沒(méi)有優(yōu)化方向，死路一條。
4、5張主圖：5張主圖不好看，直接走人了，停留時(shí)長(zhǎng)肯定短。優(yōu)化方向是放細(xì)節(jié)賣點(diǎn)圖，做好賣點(diǎn)圖設(shè)計(jì)。
5、評(píng)價(jià)(問(wèn)大家)：一般買家看評(píng)價(jià)，基本上已經(jīng)看了一會(huì)詳情頁(yè)了，除非有差評(píng)加曬圖這種惡劣評(píng)價(jià)，不然影響停留時(shí)長(zhǎng)不大。
6、排版：好的排版，看著舒服，自然停留時(shí)間長(zhǎng)，多看優(yōu)秀店鋪詳情頁(yè)，先仿，再仿，再仿，再創(chuàng)新。
7、文案：文案同排版，先仿對(duì)手做的好的文案。
8、銷量：上面7種沒(méi)問(wèn)題，有個(gè)幾十的銷量，基本對(duì)停留時(shí)長(zhǎng)影響不大了。
9、價(jià)格：基本對(duì)停留時(shí)長(zhǎng)影響也不大。看下生意參謀買家人群，適當(dāng)修改價(jià)格。
上面9種情況，當(dāng)款式和拍照有問(wèn)題時(shí)，基本上沒(méi)有優(yōu)化空間了，算是死寶貝，主要問(wèn)題在于，如何通過(guò)平均停留時(shí)長(zhǎng)短來(lái)判斷是上面9種的哪種出了問(wèn)題。
我目前想到的只是排除法，先優(yōu)化除“款式”和“拍照”之外的7種，7種都優(yōu)化后停留時(shí)長(zhǎng)還沒(méi)增加，宣布寶貝死亡。
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