一、分析爆款的銷售周期：導(dǎo)入期

　　任何行業(yè)與類目，其市場(chǎng)銷售一定存在周期循環(huán)波動(dòng)，有高峰有低谷，有爆發(fā)期也有衰退期，根據(jù)不同銷售周期的特性，大致分為四個(gè)階段，分別是導(dǎo)入期、爆發(fā)期、成熟期、衰退期。

　　導(dǎo)入期，主要是店鋪上新，多數(shù)寶貝都是剛上架，因?yàn)槭袌?chǎng)需求不強(qiáng)烈，買家接受這些將要應(yīng)季的寶貝可能需要一段時(shí)間。

　　例如10月11月份開(kāi)始籌備冬季羽絨服，在這兩個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的銷售相對(duì)較少，所以整體成交量不會(huì)很高，在這個(gè)時(shí)候商家不需要花費(fèi)太多廣告費(fèi)，做好直通車保證基礎(chǔ)流量即可，另外這個(gè)階段也是直通車養(yǎng)詞的過(guò)程。保證店鋪流量精準(zhǔn)，店鋪可以通過(guò)導(dǎo)航，熱賣推薦，搭配套餐等方式將店鋪流量導(dǎo)向新寶貝頁(yè)面，進(jìn)而促成成交，使銷量破冰，集中帶動(dòng)一批寶貝后，繼續(xù)更換搭配帶動(dòng)另一批寶貝，累計(jì)原始銷量。

　　在這個(gè)階段，通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦，結(jié)合銷售價(jià)格，參考轉(zhuǎn)化率等因素，可以判斷出哪些寶貝具有爆款潛質(zhì)，在后續(xù)銷售旺季來(lái)臨時(shí)，可以重點(diǎn)打造。

　　另外在導(dǎo)入期，也可以通過(guò)上一些小活動(dòng)，累計(jì)原始銷量。比如折800、會(huì)員購(gòu)、VIP專享等。目前多數(shù)第三方活動(dòng)所產(chǎn)生的銷量，不計(jì)入搜索權(quán)重，但是活動(dòng)后的評(píng)價(jià)與DSR評(píng)分對(duì)寶貝有很好的促進(jìn)。

　　提示：市場(chǎng)導(dǎo)入期，是一個(gè)逐步優(yōu)化的過(guò)程，首要任務(wù)是將單個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化提高，只有將轉(zhuǎn)化率提高，在爆發(fā)期來(lái)臨時(shí)，才可大力度推廣，這種情況下的推廣不是盲目的，所以賣家在導(dǎo)入期的時(shí)候需要有足夠的耐心和細(xì)心，全面關(guān)注價(jià)格、寶貝描述、客服、售后等環(huán)節(jié)，盡可能將全店轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度、主推爆款的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化至最佳。

　　二、分析爆款的銷售周期：爆發(fā)期

　　爆發(fā)期，是寶貝成交量和流量提高最快的時(shí)期，此時(shí)推廣效率是關(guān)鍵，通常在這個(gè)時(shí)期，會(huì)伴隨有一個(gè)“事件”例如冬季某天降溫明顯，或者在夏季突然變得很熱，這種自然事件，往往會(huì)觸動(dòng)人們。

　　在爆發(fā)期的時(shí)候，由于在導(dǎo)入期基本都累計(jì)的原始銷量，此時(shí)店鋪策劃活動(dòng)，配合滿減、滿贈(zèng)、聚劃算、秒殺等促銷活動(dòng)來(lái)吸引買家購(gòu)買，迅速將銷量沖上去。

　　提示：爆發(fā)期的推廣，效率是關(guān)鍵，對(duì)于以后的影響至關(guān)重要。

　　三、分析爆款的銷售周期：成熟期

　　寶貝銷量累計(jì)到一定程度后，會(huì)被淘寶網(wǎng)判定為熱銷寶貝，人氣分會(huì)得到提升，加上在整個(gè)淘寶環(huán)境中，有一個(gè)不錯(cuò)的銷售氛圍，在這個(gè)時(shí)期推廣會(huì)變得事半功倍，因此商家在這個(gè)階段要為寶貝引入更多的流量，同時(shí)使用有效的促銷手段來(lái)拉動(dòng)全店的銷售。

　　在寶貝成熟期，由于市場(chǎng)需求較穩(wěn)定，此時(shí)只要保證寶貝能穩(wěn)定的出量即可。跟隨市場(chǎng)波動(dòng)，適當(dāng)控制廣告花費(fèi)，如果每天的銷量有所減少，那就適當(dāng)?shù)募哟簏c(diǎn)廣告投入，如果銷量逐漸升高的，若此時(shí)對(duì)投入產(chǎn)出比不滿意，也可適當(dāng)降低廣告投放力度。

　　在成熟期，需要將爆款頁(yè)面引入的流量，導(dǎo)向店鋪其他寶貝，兩種思路：一種是可以導(dǎo)入到其他處在導(dǎo)入期或者爆發(fā)期的。第二種思路：導(dǎo)入店鋪利潤(rùn)款，增大關(guān)聯(lián)銷售。

　　提示：成熟期追求利潤(rùn)最大化，促銷的目的也以提高整體客單價(jià)為主。

　　四、分析爆款的銷售周期：衰退期

　　寶貝熱賣一段時(shí)間過(guò)后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有之前那么“好賣”了，整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注度也在下降，說(shuō)明整個(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入衰退期，此時(shí)大流量推廣是不劃算的，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)計(jì)庫(kù)存SKU，將庫(kù)存較多的，進(jìn)行降價(jià)促銷回籠資金，在降價(jià)促銷的同時(shí)，仍舊做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他款寶貝。一個(gè)周期過(guò)后，可考慮挖掘新的爆款，或者為下一階段做準(zhǔn)備。

　　提示：在規(guī)劃打造爆款時(shí)，一定要結(jié)合這四個(gè)時(shí)期來(lái)安排工作內(nèi)容，假如市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入衰退期，我們才開(kāi)始準(zhǔn)備大力推廣，勢(shì)必導(dǎo)致事倍功半。只有踏準(zhǔn)市場(chǎng)的節(jié)湊，才能順勢(shì)而為。爆款的打造需要把控節(jié)湊，做好導(dǎo)入期的精準(zhǔn)流量，累計(jì)基礎(chǔ)銷量;爆發(fā)期的快速高效;成熟期的大流量以及供應(yīng)鏈;衰退期的清倉(cāng)銷售快速回籠資金。

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