2015已經(jīng)過去，不知道賣家們在過去的一年里是不是收獲頗豐呢?做淘寶就是需要我們抓住機(jī)遇，不用常人的思維去賺錢，往往是成功的捷徑!
那么我們這邊告訴大家兩種另類的思維，讓大家在開店的過程中有更多的賺錢方法。
一、直通車一夜上雙10分方法
淘寶江、浙、滬、廣東地區(qū)掌握了大部分活動資源，偏門的方式也很多。下面介紹的偏門做法，也許很多賣家不敢相信。
今年6-8月份，直通車出現(xiàn)一個(gè)漏洞，當(dāng)時(shí)可以把男裝PPC做到6分錢一個(gè)點(diǎn)擊。沒錯就是6分，但ROI可以達(dá)到1：8，直通車都能賺錢，利潤達(dá)到40%。
具體是怎么玩?先用直通車測款，測試3~7天，然后單獨(dú)把這個(gè)款開一個(gè)計(jì)劃。然后直接刷爆點(diǎn)擊率，找真實(shí)人工點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率必須達(dá)到30%以上。很多賣家估計(jì)此時(shí)已經(jīng)目瞪口呆，刷到30%點(diǎn)擊率不會被過濾掉嗎? 現(xiàn)在的確已經(jīng)不能這么做，那個(gè)現(xiàn)象只維持了2個(gè)月時(shí)間。前期僅刷2~3個(gè)最大的詞，比如做女裝中長款羽絨服，直接刷：羽絨服女，羽絨服女中長款，女裝羽絨服......刷爆點(diǎn)擊率后，質(zhì)量分全10分，直接置頂?shù)绞灼粒缓笳胰怂⑥D(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化全真實(shí)朋友小號，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)均值就可以。
就這樣用直通車做爆款，直通車還能賺到錢的方法，如今已經(jīng)無法操作，點(diǎn)擊率是入門，轉(zhuǎn)化好，PPC才會降下來。但其實(shí)直通車真的很簡單：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+思路+錢，爆款手到擒來。
用一個(gè)晚上讓直通車質(zhì)量分上雙10分的本質(zhì)，只能前期做車子的權(quán)重而已。如果用個(gè)垃級款、滯銷款去做點(diǎn)擊率，第二天不繼續(xù)，質(zhì)量分立馬下降。因此，只有好的產(chǎn)品+好的創(chuàng)意圖，才是不需要去刷。
二、兩套偏門賺錢思路
第一種產(chǎn)品：冰巾
這種產(chǎn)品競爭少、季節(jié)短。但是只要把握好時(shí)機(jī)切入，2個(gè)月時(shí)間絕對很掙錢。不要在紅海市場上撞的頭破血流，先要分析一款產(chǎn)品是否有市場潛力：
第一步：先上淘寶搜一下大概有多少競爭對手;
第二步：打開淘寶指數(shù)，搜一下飆升指數(shù)，看看潛力是否足夠大;
第三步：到阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)去看一下廠家給的成本價(jià)格;
第四步：分析前20位賣的好的競品流量來源。分析他們采用什么方式打爆款，是靠站內(nèi)活動，站外活動，還是直通車，鉆展還是淘客;
第五步：查這個(gè)行業(yè)最大的詞，平均PPC多少。
這種產(chǎn)品最多做夏天高峰的2-3個(gè)月，其實(shí)就是塊普通的毛巾而已，但是被淘寶、微商包裝之后，2塊錢的成本，平均銷售價(jià)可以達(dá)到19-39元包郵，具有極高的利潤。細(xì)算一下：
50元成本，賣100元，利潤是50%;
30元成本，賣100元，利潤是300%;
10元成本，賣100元，利潤是1000%，細(xì)想一下這種產(chǎn)品的利潤率。
這里有個(gè)成功商家的例子，當(dāng)時(shí)做這個(gè)就是看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，天貓賣的最好的36元包郵，月銷4000多件。于是開了一家C店，然后馬上在阿里巴巴進(jìn)貨1000條，通過站外活動，做到800件銷量。當(dāng)然截止到這個(gè)量全部都是贈送而出的，兩元成本加上快遞費(fèi)3.1元總共5.1元+活動扣點(diǎn)，接近6元 。6元x800件=虧了4800元。
接下來進(jìn)行第二步，修改定價(jià)至29元，比天貓低一些，馬上開直通車，直通車PPC才3毛錢，行業(yè)平均是5毛。第一個(gè)月月銷就達(dá)到7000多件，天貓當(dāng)時(shí)達(dá)到10000件，再采用淘寶貸款來進(jìn)貨和推廣開車，怕天貓趕超自己，申報(bào)淘搶購活動，居然給通過了。活動當(dāng)天直通車直接加足油門，火力全開，1天全店銷售達(dá)到50多萬，接近2萬件。
月銷量達(dá)到20000多，20000件成本是4萬，快遞費(fèi)是6.2萬。推廣費(fèi)是3萬，一共是13.2萬，月銷售額80多萬，一個(gè)月賺60多萬，所以說思維決定出路。
第二種產(chǎn)品： 37度恒溫超薄保暖內(nèi)衣
這種產(chǎn)品的特點(diǎn)與冰巾類似，屬于冬季熱賣，如今已經(jīng)賣爆。月銷最高的C店是3萬多件，客單價(jià)100多，成本20元左右。說明白點(diǎn)，就是個(gè)超薄的賣點(diǎn)，恒溫嗎?其實(shí)就是非常的普通一件內(nèi)衣。但是就是抓住現(xiàn)在的人們喜歡嘗新鮮感，價(jià)格適中，兩套才100元，非常親民。而且因?yàn)榧竟?jié)斷，所以也是競爭也相對較少，不過這種爆款比冰巾時(shí)間長，有3個(gè)月生命周期。
月銷30000件，成本買一套送一套，是40元， 成本是120萬， 快遞費(fèi)是3.5元，那就是10.5萬，但是月銷售額是300多萬，哪怕推廣費(fèi)按30萬算，1天燒一萬的直通車，月利潤也能達(dá)到100多萬。
這兩種東西，目前就是藍(lán)海市場， 基本上很少有虧本，只是賺多賺少的問題。競爭的精髓是保存自己的實(shí)力，消滅競爭對手，是件費(fèi)腦又快樂的事情。
所以交給賣家們都是比較偏門的方法，大家可以抓住這個(gè)機(jī)會，試一試，說不定下個(gè)百萬店鋪就是你呢!
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本文來源： 2016年怎么開淘寶店鋪？思維決定出路
