不知道京東的賣家有沒有了解過直投的購物行為定向，商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向這三種定向方式和各種優(yōu)勢，這個需要賣家結(jié)合店鋪實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化定向人群。來提升我們客流量的精準(zhǔn)度，到達(dá)高轉(zhuǎn)化的目的。

首先我們要確定我們優(yōu)化的目的是什么，其最終目的不外乎提升店鋪的銷售額！

那么通過優(yōu)化，我們可以對我們產(chǎn)品或者品牌所面向的人群，制定相關(guān)的引流策略，提升精準(zhǔn)的客流量的數(shù)量和通過優(yōu)化定向維度，提示客流量的精準(zhǔn)度，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，品牌的曝光同時吸引粉絲。所以優(yōu)化直投實(shí)際上也就是提升引流的質(zhì)量和數(shù)量。最終達(dá)到最大程度的賣貨。

既然知道我們最終的目標(biāo)，那么我們按照自己店鋪的實(shí)際情況做一個評估！具體怎么做評估？

首先，根據(jù)你店鋪現(xiàn)階段的銷售額，店鋪流量，老板領(lǐng)導(dǎo)對店鋪預(yù)期的銷售額。來進(jìn)行計算要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)銷售額需要多少的客流量和銷售額差距！然后在根據(jù)目前店鋪直投數(shù)據(jù)，評估引來所需要流量的成本大致是多少！以目前公司的財務(wù)情況，是否能夠接受這個成本！

舉例1：

現(xiàn)有A，B，C三個店鋪，假設(shè)他們投放位置和廣告素材穩(wěn)定。

預(yù)計投入成本來源：通過你目前店鋪直投目前花費(fèi)以及帶來的客流量得出。

可用預(yù)算來源：公司財務(wù)能接受范圍或者原本直投推廣費(fèi)用。

通過預(yù)計投入和可用預(yù)算，我們就能夠知道我們要如何制定這個計劃，比如可用預(yù)算少于預(yù)計預(yù)算，那么我們就應(yīng)該制定的計劃也就只能收窄引流的范圍，通過提升流量的精準(zhǔn)度和計劃ROI來完成目標(biāo)了！

通過案例我們可以看到A店目前銷售額627869元，目前客流量是12000，評估得出希望通過直投將店鋪銷售額提升到75萬，和目前銷售額差距122131元，根據(jù)他們店鋪目前直投數(shù)據(jù)得出，他們店鋪要達(dá)到這個目標(biāo)，預(yù)計需要投入2801元成本才能帶來所缺的2334客流量。因?yàn)樗麄兊赇佖攧?wù)或者老板覺得這個預(yù)計投入費(fèi)用大少，擔(dān)心達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，于是將預(yù)算提升到了4000元。因此可用預(yù)算要比預(yù)計的預(yù)算多，這樣的話，就不需要擔(dān)心預(yù)算不足的問題了，如此一來，只需要加大計劃的引流范圍確保客流量的充足，這樣才能最大程度的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)并且超越預(yù)期目前銷售額！

而B點(diǎn)需要提升到100萬銷售額，通過他們店鋪直投數(shù)據(jù)，預(yù)計出他們要達(dá)到這個目標(biāo)預(yù)計需要9997元的成本，而可能因?yàn)樨攧?wù)資金不足或者老板覺得預(yù)算太高，只能給出7500元預(yù)算！。在這種預(yù)算不夠的情況下，沒有辦法引入足夠的客流量，只能收縮引流范圍，提高流量的精準(zhǔn)度。控制直投成本提高直投ROI，避免因?yàn)轭A(yù)算不足達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)！

C店需要提升到150萬銷售額，通過目前直投店鋪數(shù)據(jù)，得出如果要達(dá)到目標(biāo)需要投入20270的成本。因?yàn)榈赇佖攧?wù)資金充足，并且老板覺得預(yù)算成本為可接受范圍，因此該店鋪可用預(yù)算為20000元，因此預(yù)算和預(yù)計費(fèi)用相差不大，所以為了能夠確保我們能夠達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，只能通過提升計劃的ROI來確保不會出現(xiàn)問題！

那么接下來我們該如何去優(yōu)化定向了？我們先看下直投流量金字塔！

直投流量金字塔：

通過直投流量金字塔我們可以看到直投通過購物行為定向獲得的流量基本上都是高精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量，而使用商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向獲取的流量則是次一級的精準(zhǔn)流量。那么當(dāng)我們使用購物行為定向?qū)⒆罹珳?zhǔn)的流量引進(jìn)來之后，發(fā)覺通過購物定向行為引進(jìn)的流量不能滿足我們店鋪的需求，需要再次引進(jìn)同樣精準(zhǔn)的流量，能不能通過優(yōu)化直投計劃，將次一級的精準(zhǔn)流量里面再次提取出最精準(zhǔn)的流量呢？這是可以的！我們可以通過商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向混合使用，制定一個高級定向混用計劃來提升次一級精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)度！

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本文來源： 京東直投：教你如何快速制定有效的計劃！