淘寶開店如何應對同行的競爭？

隨著淘寶創業大潮的來臨，投身淘寶開店的賣家越來越多，這也就造成了淘寶競爭越來越激烈。淘寶開店應對同行競爭的關鍵就是提高自己店鋪的利潤率、點擊率、轉化率。原因如下：

1.提高利潤率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點；

2.提高點擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客；

3.提高轉化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。

提高店鋪的訪客價值也可以提高你的競爭力。因為競爭越大訪客的獲取成本就會越高，這個是你無法改變的，但是對于所有的店鋪來說，獲得訪客的成本相差不會太大，但是如果一個訪客來到你的店鋪可以產生比其他店鋪更多的銷售額，那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會更高，利潤也會更高。

那么如何提高店鋪的訪客價值呢？

1.提高產品的吸引力，從而提高轉化率，可以讓更多的訪客成為你的顧客；

2.圍繞顧客的需求擴充商品品類，并且做好關聯銷售，提高客單價；

3.把握好顧客的購物頻率和活動節奏，并適時通過CRM系統、鉆展、微信等渠道聯絡消費者，提高復購率。這幾點做好，你的訪客價值就會提高很多，競爭力自然更強。

任何一個行業，大部分的利潤都是屬于行業第一名的，后面的只能喝點湯。那么如何成為行業第一名？答案是：顛覆現有行業或者培育一個細分行業。

1.顛覆一個行業是比較困難的，但是每個行業又都在不斷的被顛覆。例如當年的諾基亞是多么的強大，但是被蘋果手機顛覆了，因此蘋果手機成為了行業第一名。顛覆一個行業需要對這個行業的顧客需求充分了解，然后給予更好的解決方案。

2.如果短期內無法直接顛覆一個行業，那么可以對顧客進行細分，只圍繞著某一類細分的人群提供更好的解決方案，成為這個細分行業的第一名。當這個細分行業的顧客非常滿意后，可以向更廣闊的人群進行拓展。