淘寶開店代理分銷如何走出原地打轉(zhuǎn)的怪圈

淘寶開店最難的事情是從0-1，這遠(yuǎn)比從1-10、從10-100要難的多，為什么？因?yàn)閺?-1需要克服的是方向和基本功兩大難題，基本功還好說(shuō)，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)請(qǐng)教花上個(gè)1-2個(gè)月都可以小白變大神，但方向問題是個(gè)看不見摸不著的東西，需要反復(fù)嘗試，而且每嘗試1次至少花個(gè)3-4個(gè)月時(shí)間，不行換思路還要走一遍老路，很多中小賣家其實(shí)就一直這么來(lái)來(lái)回回的走原路，甚至3-4年都沒走出一條像樣的路，非常痛苦非常迷茫。

以下是我們發(fā)出的一份診斷申請(qǐng)表，如有跟表上類似情況的“親”注意了，也許說(shuō)的就是你！

從這張表格上，不難看出這哥們幾個(gè)特點(diǎn)：

1.有毅力但缺少魄力（要不然8個(gè)月創(chuàng)業(yè)24小時(shí)登旺旺又不賺錢，早不干了，或者早換類目了）；

2.心態(tài)偏消極做事偏馬虎（做了8個(gè)月即便都在學(xué)習(xí)不資深也差不多了，他都是略懂，還帶有埋怨情緒）。

以下是我們的聊天記錄：

他覺得必須自己先做量（至少5000件）才能去找工廠談價(jià)格，否則就只能保持一單賺幾塊錢就這么干，事實(shí)他8個(gè)月的時(shí)間也是這么耗過(guò)來(lái)的。這里他忽略創(chuàng)業(yè)者第一特點(diǎn)：“就是有賊心也有賊膽”，假設(shè)他用8個(gè)月的學(xué)習(xí)與咨詢寫出一份完美的爆款計(jì)劃，并非難事，而且可以做的很完美，拿著這個(gè)計(jì)劃去找廠方談，以幫助廠方打開線上銷量，甚至開拓線上品牌的角度談判，談個(gè)20-30家，我相信一定會(huì)說(shuō)動(dòng)1-2家愿意跟你玩的。

反過(guò)來(lái)說(shuō)：幾塊、十幾塊成本的產(chǎn)品，工廠備幾千件貨再正常不過(guò)了，就是毛毛雨的事，關(guān)鍵是你能不能說(shuō)服工廠支持你足夠的毛利空間，相信來(lái)自于落差，你花8個(gè)月時(shí)間去寫一份爆款的計(jì)劃PPT，你就是專業(yè)的，絕對(duì)專業(yè)，他不相信你相信誰(shuí)？

其實(shí)我們大部分中小賣家都是死于這一條上面，沒有周密的計(jì)劃，不敢去談判，覺得不可能，就這么干耗著時(shí)間，這邊轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠那邊轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，最后總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：“淘寶太坑爹”不能做。

以上是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是關(guān)于“選品”問題，顯然他對(duì)我說(shuō)的這個(gè)問題并不在意！

選品是一個(gè)店鋪能否運(yùn)營(yíng)成功的第一問題，核心問題。他代理的品牌大家都看到了，沒有任何知名度，要想做起來(lái)你只能當(dāng)成自己的品牌操作（所有做品牌代理的都去搜索指數(shù)上面搜搜品牌詞，如果確定吃不了品牌流量紅利，馬上去跟廠方談利潤(rùn)，又沒品牌紅利又沒利潤(rùn)的趁早放棄），那強(qiáng)勢(shì)單品的問題你必須考慮（如果是大品牌，蘇泊爾、飛利浦之類的，你不用想太多，他們有強(qiáng)大的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)幫你搞，品牌知名度也是旗艦店炒，你要負(fù)責(zé)的就是在分銷商中爬到頂端，與廠商一起搭臺(tái)子唱戲）。

對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，尤其是沒有強(qiáng)大研發(fā)能力的小工廠品牌來(lái)說(shuō)，你必須做一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)分析，單品SWOT分析，找到市場(chǎng)上新的機(jī)遇，與工廠合理操作。我相信用這8個(gè)月的時(shí)間研究產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)，你不資深也離得不遠(yuǎn)了，也許很多小工廠老板都不如你懂得多，況且你多談一個(gè)老板你又多懂了一層產(chǎn)品知識(shí)，最后你就是專家。