敢問2016年淘寶開店 路在何方？

在13、14年的時候我們還在打賭淘寶開店移動端什么時候能夠占據大部分的市場份額，但是沒想到的是到今年為止，過去的PC時代已經面臨終結。下面的圖是某個品牌15年的流量分析，我們可以很明確的看出到了10月份以后，移動端已經占據了85%以上的流量，PC端只保留了15%左右的份額，所以我們可以說淘寶開店過去的pc時代已經終結，無線端已成為新的發展趨勢。

我個人對移動端的理解是，第一，流量碎片化，流量來源入口現在都是從客戶手機端的產品入口，不再是通過以前的淘寶pc端首頁與一級又一級的類目搜索進來的。第二，人群分化，90后甚至是95后逐步成為消費主力，消費者也有可能會是我們潛在渠道商、分銷商。

第一個，現在詳情頁的功能大于店鋪首頁，要注意產品詳情頁的編輯，不要讓產品進來后的詳情頁跳失率過高；第二，社區流量成為流量增長點，微信、微博等方面的流量成為淘寶現在流量的大規模占比；第三，產品需要年輕化，我們未來售賣的產品應該是越來越年輕化時尚化，我們現在能使用微信微博、手機APP來完成下單購買的人大部分都會是時尚的年輕群體，所以把握消費群體是做淘寶最需要關心的話題。

淘寶天貓開店品牌化

入駐門檻提升，現在的天貓實行邀請制，如果你的產品你的企業不是知名的大品牌、不具有那么豐富的顧客群體，那就是沒有資質沒有資格入駐天貓，這就是天貓品牌化的最明顯體現之一。

品牌調性分，2015年后，品牌調性分對生意將會產生的嚴重的影響，品牌分不到4分的是無法參與任何天貓的活動資源，這是天貓后臺自動抓取的硬性規定，所以影響就會特別大。

淘寶普通開店商家四難

A.主流類目難打爆款

千人千面之后，操作難度比以前大大增加，主流類目的爆款要花費更多的時間精力和頭腦去打造。

B.爆款搜索引流少

這就是調性分的問題，同樣的產品別人就可以搜索到而你的就搜不到，搜索引流變得越來越少。

C.活動報名通過率低

現在的天貓活動越來越難報，通過率又低，大部分名額都被大商家、大品牌店鋪搶走了，普通商家就越來越難做。

D.活動虧本無后續

活動不報又沒太大銷量，很多人做完一場活動后會發現實際上做這個活動是虧本的，而且虧本也不會為店鋪帶來大量的回頭客，沒有任何后續。

2016淘寶開店 路怎么走？

1、集市重奪眼球

重奪眼球可能更多的是取決于今年的網紅經濟，今年我看到很多頂級女裝都是在做網紅，所有店鋪都在往這個方面去發展。但集市為什么又能重奪眼球呢，C店的爆發得益于平臺規則，也得益于產品性價比的追求。

2、回歸集市也許是不錯的選擇

拿出做天貓的狠勁來做淘寶C店，其次呢產品要追求性價比，我們要用做女裝的水準去做童裝等等產品，這其實就是因為視覺、產品、營銷。還有最后就是重視老客戶，忽視聚劃算這一類活動 。

3、企業目標重定位

對于中小企業來講，企業目標應該是要利潤不要規模、要持續不要排名、要精簡不要盲目追加投資。

4、企業產品重定位

看下面的這張圖是我們今年的一匹黑馬——小黑傘，小黑傘就是產品重新定位的最主要體現，做淘寶缺的是好產品，不是好運營?，F在的淘寶想要做得好，就要重新定位產品，讓產品與時尚結合，增加產品的性價比。

5、營銷建議

推廣運營要更傾向于移動無線端；注重產品的視覺和團隊產品策劃的力量，讓每一個顧客看到能有所思考；抱團整合，改造產品大于改造運營，結合其他優秀的資源。