都說淘寶開店看內(nèi)功，內(nèi)功也就是營(yíng)銷了。淘寶開店?duì)I銷是基礎(chǔ)也是淘寶網(wǎng)上開店賣家最為困擾的難題，今天小編根據(jù)2016年淘寶網(wǎng)上開店的一些細(xì)則，總結(jié)了前人經(jīng)驗(yàn)，為大家說一說淘寶開店?duì)I銷怎么玩。
一、定位
1.主要做什么，為客戶解決什么問題
2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么
3.不要只滿足客戶一個(gè)點(diǎn)的需求，想辦法把客戶點(diǎn)的需求轉(zhuǎn)換為線的需求
二、客戶怎么來(lái)
1.營(yíng)銷
a.營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)：
我們是誰(shuí)，我們提供什么
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么
客戶的價(jià)值訴求是什么
b.營(yíng)銷手段
SEM：SEO，競(jìng)價(jià)排名，PPC
品牌推廣：電視，平面媒體，網(wǎng)絡(luò)門戶，相關(guān)垂直門戶
口碑營(yíng)銷：事件營(yíng)銷
廣告聯(lián)盟cps合作，自檢cps聯(lián)盟，吸引中小站點(diǎn)
導(dǎo)航站，相關(guān)垂直社區(qū)
優(yōu)惠券
DM，EDM，短信
三、怎么留住客戶
1.分析老客戶行為，提供和新客戶不同的頁(yè)面
2.分析購(gòu)買行為，給老客戶更多的優(yōu)惠，vip制度等，盡量挖掘用戶的終身價(jià)值
3.定期的促銷活動(dòng)，刺激老用戶消費(fèi)
4.建立社區(qū)化平臺(tái)，為老客戶之間的交流搭建平臺(tái)
四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供優(yōu)化，決策依據(jù)
1.網(wǎng)站流量：流量趨勢(shì)圖，流量構(gòu)成圖
2.用戶
新用戶的增長(zhǎng)量，購(gòu)買量，轉(zhuǎn)化率，回頭率
老客戶的訪問量，購(gòu)買量，重復(fù)購(gòu)買率
不同年齡段用戶對(duì)不同產(chǎn)品的粘度
不同地區(qū)用戶對(duì)不同產(chǎn)品的粘度
不同地區(qū)的用戶購(gòu)買行為
用戶經(jīng)常跳出的頁(yè)面分析
不同用戶對(duì)不同的促銷活動(dòng)的反映
3.渠道
不同渠道帶來(lái)的流量，用戶
不同渠道帶來(lái)的用戶的購(gòu)買率，老客戶轉(zhuǎn)化率，ROI核算
五、物流
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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