2015已經(jīng)過(guò)去，不知道賣(mài)家們?cè)谶^(guò)去的一年里是不是收獲頗豐呢?做淘寶就是需要我們抓住機(jī)遇，不用常人的思維去賺錢(qián)，往往是成功的捷徑!

那么我們這邊告訴大家兩種另類(lèi)的思維，讓大家在開(kāi)店的過(guò)程中有更多的賺錢(qián)方法。

一、直通車(chē)一夜上雙10分方法

淘寶江、浙、滬、廣東地區(qū)掌握了大部分活動(dòng)資源，偏門(mén)的方式也很多。下面介紹的偏門(mén)做法，也許很多賣(mài)家不敢相信。

今年6-8月份，直通車(chē)出現(xiàn)一個(gè)漏洞，當(dāng)時(shí)可以把男裝PPC做到6分錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊。沒(méi)錯(cuò)就是6分，但ROI可以達(dá)到1：8，直通車(chē)都能賺錢(qián)，利潤(rùn)達(dá)到40%。

具體是怎么玩?先用直通車(chē)測(cè)款，測(cè)試3~7天，然后單獨(dú)把這個(gè)款開(kāi)一個(gè)計(jì)劃。然后直接刷爆點(diǎn)擊率，找真實(shí)人工點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率必須達(dá)到30%以上。很多賣(mài)家估計(jì)此時(shí)已經(jīng)目瞪口呆，刷到30%點(diǎn)擊率不會(huì)被過(guò)濾掉嗎? 現(xiàn)在的確已經(jīng)不能這么做，那個(gè)現(xiàn)象只維持了2個(gè)月時(shí)間。前期僅刷2~3個(gè)最大的詞，比如做女裝中長(zhǎng)款羽絨服，直接刷：羽絨服女，羽絨服女中長(zhǎng)款，女裝羽絨服......刷爆點(diǎn)擊率后，質(zhì)量分全10分，直接置頂?shù)绞灼粒缓笳胰怂⑥D(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化全真實(shí)朋友小號(hào)，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)均值就可以。

就這樣用直通車(chē)做爆款，直通車(chē)還能賺到錢(qián)的方法，如今已經(jīng)無(wú)法操作，點(diǎn)擊率是入門(mén)，轉(zhuǎn)化好，PPC才會(huì)降下來(lái)。但其實(shí)直通車(chē)真的很簡(jiǎn)單：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+思路+錢(qián)，爆款手到擒來(lái)。

用一個(gè)晚上讓直通車(chē)質(zhì)量分上雙10分的本質(zhì)，只能前期做車(chē)子的權(quán)重而已。如果用個(gè)垃級(jí)款、滯銷(xiāo)款去做點(diǎn)擊率，第二天不繼續(xù)，質(zhì)量分立馬下降。因此，只有好的產(chǎn)品+好的創(chuàng)意圖，才是不需要去刷。

二、兩套偏門(mén)賺錢(qián)思路

第一種產(chǎn)品：冰巾

這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)少、季節(jié)短。但是只要把握好時(shí)機(jī)切入，2個(gè)月時(shí)間絕對(duì)很掙錢(qián)。不要在紅海市場(chǎng)上撞的頭破血流，先要分析一款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力：

第一步：先上淘寶搜一下大概有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

第二步：打開(kāi)淘寶指數(shù)，搜一下飆升指數(shù)，看看潛力是否足夠大;

第三步：到阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)去看一下廠家給的成本價(jià)格;

第四步：分析前20位賣(mài)的好的競(jìng)品流量來(lái)源。分析他們采用什么方式打爆款，是靠站內(nèi)活動(dòng)，站外活動(dòng)，還是直通車(chē)，鉆展還是淘客;

第五步：查這個(gè)行業(yè)最大的詞，平均PPC多少。

這種產(chǎn)品最多做夏天高峰的2-3個(gè)月，其實(shí)就是塊普通的毛巾而已，但是被淘寶、微商包裝之后，2塊錢(qián)的成本，平均銷(xiāo)售價(jià)可以達(dá)到19-39元包郵，具有極高的利潤(rùn)。細(xì)算一下：

50元成本，賣(mài)100元，利潤(rùn)是50%;

30元成本，賣(mài)100元，利潤(rùn)是300%;

10元成本，賣(mài)100元，利潤(rùn)是1000%，細(xì)想一下這種產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

這里有個(gè)成功商家的例子，當(dāng)時(shí)做這個(gè)就是看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，天貓賣(mài)的最好的36元包郵，月銷(xiāo)4000多件。于是開(kāi)了一家C店，然后馬上在阿里巴巴進(jìn)貨1000條，通過(guò)站外活動(dòng)，做到800件銷(xiāo)量。當(dāng)然截止到這個(gè)量全部都是贈(zèng)送而出的，兩元成本加上快遞費(fèi)3.1元總共5.1元+活動(dòng)扣點(diǎn)，接近6元 。6元x800件=虧了4800元。

接下來(lái)進(jìn)行第二步，修改定價(jià)至29元，比天貓低一些，馬上開(kāi)直通車(chē)，直通車(chē)PPC才3毛錢(qián)，行業(yè)平均是5毛。第一個(gè)月月銷(xiāo)就達(dá)到7000多件，天貓當(dāng)時(shí)達(dá)到10000件，再采用淘寶貸款來(lái)進(jìn)貨和推廣開(kāi)車(chē)，怕天貓趕超自己，申報(bào)淘搶購(gòu)活動(dòng)，居然給通過(guò)了。活動(dòng)當(dāng)天直通車(chē)直接加足油門(mén)，火力全開(kāi)，1天全店銷(xiāo)售達(dá)到50多萬(wàn)，接近2萬(wàn)件。

月銷(xiāo)量達(dá)到20000多，20000件成本是4萬(wàn)，快遞費(fèi)是6.2萬(wàn)。推廣費(fèi)是3萬(wàn)，一共是13.2萬(wàn)，月銷(xiāo)售額80多萬(wàn)，一個(gè)月賺60多萬(wàn)，所以說(shuō)思維決定出路。

第二種產(chǎn)品： 37度恒溫超薄保暖內(nèi)衣

這種產(chǎn)品的特點(diǎn)與冰巾類(lèi)似，屬于冬季熱賣(mài)，如今已經(jīng)賣(mài)爆。月銷(xiāo)最高的C店是3萬(wàn)多件，客單價(jià)100多，成本20元左右。說(shuō)明白點(diǎn)，就是個(gè)超薄的賣(mài)點(diǎn)，恒溫嗎?其實(shí)就是非常的普通一件內(nèi)衣。但是就是抓住現(xiàn)在的人們喜歡嘗新鮮感，價(jià)格適中，兩套才100元，非常親民。而且因?yàn)榧竟?jié)斷，所以也是競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較少，不過(guò)這種爆款比冰巾時(shí)間長(zhǎng)，有3個(gè)月生命周期。

月銷(xiāo)30000件，成本買(mǎi)一套送一套，是40元， 成本是120萬(wàn)， 快遞費(fèi)是3.5元，那就是10.5萬(wàn)，但是月銷(xiāo)售額是300多萬(wàn)，哪怕推廣費(fèi)按30萬(wàn)算，1天燒一萬(wàn)的直通車(chē)，月利潤(rùn)也能達(dá)到100多萬(wàn)。

這兩種東西，目前就是藍(lán)海市場(chǎng)， 基本上很少有虧本，只是賺多賺少的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)的精髓是保存自己的實(shí)力，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是件費(fèi)腦又快樂(lè)的事情。

所以交給賣(mài)家們都是比較偏門(mén)的方法，大家可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，試一試，說(shuō)不定下個(gè)百萬(wàn)店鋪就是你呢!

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