前一篇我們講解了2015年的整體淘客的形勢(shì)。本片篇我們將會(huì)給大家講解2016淘寶客將會(huì)如何發(fā)展，發(fā)展方向，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是有很大的幫助的！
首先，第一個(gè)要提到的，自然是聯(lián)盟的政策以及后續(xù)的一個(gè)發(fā)展方向。
2015年大家知道，聯(lián)盟重點(diǎn)推的產(chǎn)品就是鵲橋互動(dòng)招商以及淘寶達(dá)人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產(chǎn)生了非常大的一波流量引入，同時(shí)也幫淘寶省掉了不少錢(qián)，也讓聯(lián)盟享受到了莫大的好處。而聯(lián)盟后續(xù)出的一個(gè)“分享賺”這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品如果能夠讀懂的話(huà)，商家所得到的收益，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是流量或者銷(xiāo)量那么簡(jiǎn)單了。當(dāng)然，除開(kāi)分享賺，聯(lián)盟在達(dá)人以及社區(qū)和精細(xì)化這塊，也是有諸多想法。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年，聯(lián)盟在淘寶達(dá)人以及類(lèi)目細(xì)分這塊，會(huì)繼續(xù)加大力度帶動(dòng)。也就是說(shuō)，在未來(lái)的一年里，還會(huì)產(chǎn)生更多的淘寶達(dá)人。這些人會(huì)在除開(kāi)淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協(xié)助商家進(jìn)行推廣。在未來(lái)的半年到一年里，聯(lián)盟的諸多動(dòng)作都指向了兩個(gè)方向，一是讓用戶(hù)的精細(xì)化需求更能得到滿(mǎn)足，二是讓用戶(hù)不停的給淘寶給聯(lián)盟帶來(lái)更多的分享端曝光和流量。
講了下聯(lián)盟的形勢(shì)，也順道講下2016年的淘客對(duì)于商家的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。2015年呢，整個(gè)淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”算是兩支異軍突起。精準(zhǔn)群這塊呢，對(duì)于商家的價(jià)格和傭金要求比較高，不僅僅要求低價(jià)呢，還要求傭金也不能太低。淘寶達(dá)人呢，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，同時(shí)，最好是商家能夠提供更多的文案和賣(mài)點(diǎn)，方便他們進(jìn)行深入的描述。同時(shí)還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類(lèi)的淘客呢，則還是一如既往，以推廣品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品為主。
2016年，精準(zhǔn)群淘客的傭金要求，會(huì)對(duì)比2015年會(huì)略有降低，而在品質(zhì)要求會(huì)逐步提升。這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的群友在群里呆的時(shí)間長(zhǎng)了，僅僅是低價(jià)和秒殺，已經(jīng)滿(mǎn)足不了他們的胃口了，他們會(huì)逐步要求品質(zhì)更好，更優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)于精準(zhǔn)群來(lái)說(shuō)，會(huì)漸漸向兩個(gè)方向發(fā)展：
第一，是以關(guān)系和圈子為主題的精準(zhǔn)群，慢慢的一個(gè)群大家感情和關(guān)系，還有情感方面會(huì)更加牢靠，大家到群里消費(fèi)買(mǎi)東西，不再是單純是因?yàn)楸阋耍渲羞€有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求。比如今天我們要鍋啊，明天要堅(jiān)果啊，后天要衛(wèi)生紙啊，會(huì)隨著大家的關(guān)系的進(jìn)一步變成一個(gè)反向化需求和攀比化消費(fèi)的關(guān)系群。
第二，是以精準(zhǔn)需求為主的精準(zhǔn)群，比如母嬰的，美妝的，吃貨的，潮流的等等。根據(jù)用戶(hù)的精準(zhǔn)化需求細(xì)分后，用戶(hù)不再只是要廉價(jià)和打折的東西，更需要的是群主給一些專(zhuān)業(yè)性的指導(dǎo)和一些專(zhuān)業(yè)性的建議，以及給一些品質(zhì)和質(zhì)量都能得到比較好保障的產(chǎn)品，同時(shí)，用戶(hù)會(huì)對(duì)產(chǎn)品特色和后續(xù)服務(wù)要求逐步增加。而淘寶達(dá)人呢，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求和商家自身的硬推廣實(shí)力會(huì)要求有所提高。這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在淘寶達(dá)人慢慢根據(jù)類(lèi)目細(xì)分，個(gè)性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。商家產(chǎn)品自身硬，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶(hù)，帶精準(zhǔn)用戶(hù)過(guò)來(lái)協(xié)助推送的能力，就更棒了，達(dá)人的工作就更簡(jiǎn)單了。而且由于達(dá)人的數(shù)量增多，達(dá)人也會(huì)慢慢演變成幾個(gè)方向。
第一種是“網(wǎng)紅類(lèi)達(dá)人”，這類(lèi)是本身就有粉絲基礎(chǔ)和本身以及產(chǎn)生了比較大的影響力的，這種是未來(lái)可能會(huì)直接影響到行業(yè)大流量的達(dá)人。因?yàn)檫@類(lèi)達(dá)人因?yàn)楸旧砭邆浜軓?qiáng)的硬推薦實(shí)力，基本很容易上頭條，很輕松就能拿到淘寶免費(fèi)的幾萬(wàn)手機(jī)端首頁(yè)流量，而且本身也具備一定的硬推廣實(shí)力，在未來(lái)肯定會(huì)越來(lái)越火。
第二種是“自明星達(dá)人”，這類(lèi)可以理解為“淘寶造達(dá)人”，類(lèi)似于從前的“淘品牌”，屬于是借2015年一陣風(fēng)起來(lái)的這些淘寶達(dá)人，這類(lèi)淘寶達(dá)人很多都是U站型，或者是一些商家轉(zhuǎn)型。他們本身的硬推廣實(shí)力和硬流量實(shí)力并不強(qiáng)，但是招商實(shí)力和文字產(chǎn)出實(shí)力很強(qiáng)。基本都是以量取勝和以更多的商家合作和更多的推薦來(lái)拿到較多的流量。而這類(lèi)達(dá)人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產(chǎn)生比較好的合作契機(jī)。
第三種是“圈粉類(lèi)達(dá)人”，這類(lèi)達(dá)人跟第二種有點(diǎn)類(lèi)似，但是也不完全類(lèi)似，因?yàn)樗麄兊某錾泶蠖嗍潜旧砭邆湟欢ǖ姆劢z，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達(dá)人的主要目的不是做淘寶達(dá)人，是借助于淘寶達(dá)人類(lèi)品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶(hù)和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里，他們通常都會(huì)有自己的粉絲群或者互動(dòng)性比較強(qiáng)的微博號(hào)。這類(lèi)人主要來(lái)自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉(zhuǎn)型，他們的主要方向也是以“秒殺，優(yōu)惠”為主題，對(duì)價(jià)格和傭金有一定的要求和把控度。
至于渠道類(lèi)淘客，我們把SEM的，買(mǎi)各類(lèi)流量的，包括玩EDM郵件和QQ空間流量的，都?xì)w于此類(lèi)。這類(lèi)在2016年會(huì)發(fā)生重要轉(zhuǎn)型，其主要轉(zhuǎn)型方向就是會(huì)和一些比較大的商家進(jìn)行合作，讓大的商家分?jǐn)偟舨糠謴V告和渠道費(fèi)用，會(huì)慢慢的進(jìn)行一個(gè)小的轉(zhuǎn)型。這里其實(shí)很多現(xiàn)在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會(huì)更加精細(xì)化。因?yàn)榱髁砍杀镜脑黾樱麄冏陨砹舸媪Σ睿坏貌贿M(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型。主要方向可能為以下幾種。
第一，變成流量販子，合作數(shù)量較多的大商家后，開(kāi)始幫助大商家運(yùn)作淘外流量，更精細(xì)化幫大商家進(jìn)行流量投放和一些市場(chǎng)類(lèi)推廣。
第二，開(kāi)始做用戶(hù)留存，以新浪微博，微信公眾號(hào)，QQ公眾號(hào)，QQ購(gòu)物號(hào)，QQ群為承載點(diǎn)，慢慢開(kāi)始逐步把流量轉(zhuǎn)粉。但是這類(lèi)因?yàn)楹笃诘墓ぷ鬏^之于之前做渠道商要費(fèi)力很多（做SEM和渠道商做淘客相對(duì)還是比較輕松的，主要就是一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作，跟淘寶投直通車(chē)是一樣一樣的）所以很多人在這塊轉(zhuǎn)型可能會(huì)比較慎重。
第三，可能會(huì)把現(xiàn)有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達(dá)人也好，其實(shí)都是這類(lèi)淘客不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道，但是目前前倆者一些機(jī)制上收入還及不上他們現(xiàn)有收入，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)在前2者下一個(gè)更賺錢(qián)的版本出來(lái)。會(huì)有很大一部分渠道類(lèi)淘客轉(zhuǎn)型。
至于平臺(tái)類(lèi)淘客，這里大膽的做一個(gè)預(yù)估和猜測(cè)：在2016年，折扣類(lèi)淘客最終肯定會(huì)脫離于淘寶，做自己的特賣(mài)，因?yàn)樵谔詫毨锩孀觯苤萍s太多，而且隨著價(jià)格慢慢的“不便宜”。導(dǎo)致了平臺(tái)用戶(hù)很大一部分都轉(zhuǎn)向了“更便宜”的淘寶淘搶購(gòu)和聚劃算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎(chǔ)上做一個(gè)U站，在資本市場(chǎng)里，估值也會(huì)相對(duì)偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網(wǎng)站，可能都會(huì)朝特賣(mài)和脫淘方向發(fā)展。而返利類(lèi)網(wǎng)站，超級(jí)返和一元購(gòu)會(huì)更加火爆，因?yàn)閮r(jià)格權(quán)重和不能刷單的原因，超級(jí)返和一元購(gòu)就變成了新的“刷單渠道”。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價(jià)了。所以2016年，對(duì)于返利類(lèi)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)福音吧。返利網(wǎng)估計(jì)會(huì)是第一家上市的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)。
2016淘寶客的發(fā)展形勢(shì)我們就講到這里，下節(jié)將會(huì)給大家講解2016年賣(mài)家該如何利用好淘寶客！
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