生意參謀助你把握羽絨服冬季潮推廣

很快淘寶年貨節就到來了，作為應季產品的龍頭，羽絨服是大熱點。但是如何在大促或者店鋪促銷上提升直通車流量，卻是眾多賣家們最頭疼的問題。今天，小編就利用生意參謀的相關知識，教教大家如何把握羽絨服冬季潮的推廣。

首先先對你的店鋪進行了解分析，分析生意參謀店鋪的流量占比情況。

1.付費流量占比和免費流量占比。免費流量的占比高于付費流量占比，店鋪是處于一種正常健康的店鋪。PS:一般比較合理的流量比例是：前期自然流量50-60%、直通車流量20-30%、當然還有其他少許流量。

2.訪客性別：男性的訪客人群占比高于女性。但是在轉化率數據對比上，女性高于男性，因此直通車的推廣上，男女性的消費人群都要結合進行。搜索人群巧妙的利用起來。

3.地域：地域成交高的大多為北方地區，因北方城市入冬季度較早，而在南方則出現入冬慢，甚至出現入冬失敗的情況。

4.店鋪基礎情況分析：店鋪屬于比較健康的，因為免費付費流量占比是比較正常的。在付費推廣上，我們就不會說出現引流太難，只要將你的付費流量（直通車）引流，著重做好關鍵詞的篩選，前期推廣適合加一些精準屬性的詞，待賬戶開始穩定慢慢將一些熱搜詞，以低價方式進行，添加這些詞以保證后期賬戶能有充足的流量引進，對后期原先的寶貝質量得分影響波動不大。還可以保證有效的提升直通車賬戶的點擊率。

引流渠道一：關鍵詞的篩選。

詞的篩選除了通過直通車的系統推薦詞外，還可以借助生意參謀的一些工具使用幫助。

例如：以下的入店關鍵詞top5,選詞助手等。

直通車主推計劃：

該店在雙11當天主推款寶貝有促銷降價，重點做好主推寶貝前期引流節奏的步伐，提流是關鍵。故從11.1日起，賬戶開始進行加大力度提流，從該計劃流量數據趨勢看，日均流量趨勢是處于直線提升的，以在雙11當天可以進行流量引爆，將寶貝轉化率進行提升，提升11號當天整體店鋪的銷售額。

引流渠道二：定向推廣。

根據賬戶的實際情況，包括賬戶總體的日限額和賬戶現在的流量高低情況進行是否進行開啟定向測試。在推廣策略上，可以通過新建一個定向計劃。

在直通車賬戶的推廣中，小編采取了新建一個定向計劃測試。前期賬戶不能要求立即有成交轉化，前期進行合適的出價推廣一段時間后，觀察一段時間及引流數據后，其他定向興趣標簽則根據投放的效果提升降低它的溢價。通過賬戶流量和轉化，roi的比較，逐步找到一個平痕點進行定向投放。如果寶貝的轉化率和ROI都比較高，接下來，進行正常的推廣。保持日均賬戶流量的穩定。

以上為過去30天內的定向推廣計劃數據（25號開始排除充值原因），總體推廣點擊反饋數據是可行的，流量呈周期性的波動提高，而ROI數據過去30天內達6.1左右。定向推廣效果可以，接下來，定向推廣還保持繼續。