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為什么轉(zhuǎn)化率低,寶貝詳情頁(yè)有訣竅

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-02 06:38:52  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

1. 速戰(zhàn)速?zèng)Q原則的應(yīng)用一般是在詳情頁(yè)的最后

在詳情頁(yè)的開(kāi)始就執(zhí)行速戰(zhàn)速?zèng)Q原則可以不?可以,但是個(gè)人覺(jué)得,效果不如放在后面好,理由是:如果你的詳情頁(yè)可以讓用戶一直看到最后,而沒(méi)有跳失,那么至少說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題——消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的,沒(méi)有下單,可能還有一些異議,這些異議也許就會(huì)通過(guò)客服來(lái)解決!比如,價(jià)格、服務(wù)等等。

這時(shí)候,通過(guò)一些活動(dòng)的設(shè)計(jì),在促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化方面,效果就會(huì)好一些。這種活動(dòng)的設(shè)計(jì)其實(shí)主要是利用消費(fèi)者心理,方法會(huì)有很多,下面只是給大家提供一些思路!

2. 活動(dòng)設(shè)計(jì)之——限時(shí)送東西

這個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)里面,常用的方式有:

(1)每天限定時(shí)間段

每天在固定的時(shí)間段,只要在這個(gè)時(shí)間段成交的用戶,送一些贈(zèng)品,比如“每天中午11點(diǎn)——下午1點(diǎn)之間,購(gòu)買的客戶,可以獲得XXX”

這里面關(guān)鍵是時(shí)間點(diǎn)的選擇,打開(kāi)生意參謀,在“經(jīng)營(yíng)分析”模塊,看一下“訪客分析”,里面的第一個(gè)是時(shí)間段分析:

我們?cè)谶@里找三個(gè)訪客數(shù)最多的時(shí)間段,這里面比較巧合,是晚上20點(diǎn)——22點(diǎn)59分,是一個(gè)整的!但是有時(shí)候是三個(gè)不整的時(shí)間段,那么我們進(jìn)行活 動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候,就是三個(gè)不同的時(shí)間段!只要是在這三個(gè)時(shí)間段成交的,就可以獲贈(zèng)XXX。另外,在這三個(gè)時(shí)間段補(bǔ)單的效果也是比較好的。

因?yàn)榭赡苡谐^(guò)一半的訪客都是集中在這三個(gè)時(shí)間段,所以你設(shè)置好這個(gè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的活動(dòng)后,消費(fèi)者一看:“我恰好在這個(gè)時(shí)間段!!”趕緊購(gòu)買,過(guò)了就沒(méi)有這個(gè)贈(zèng)品了!沒(méi)有在這個(gè)時(shí)間段的,肯定也會(huì)跟你墨跡一下,你的目的是轉(zhuǎn)化,所以你懂得!

(2)限定在下架周期前

不管什么時(shí)候,下架時(shí)間的權(quán)重是一直存在的,越接近下架時(shí)間,從你寶貝本身來(lái)講,你的下架時(shí)間得分是在不斷提高的,并且獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)!那么,你就可以在詳情頁(yè)當(dāng)中設(shè)置一個(gè)活動(dòng):截止到X月X日X時(shí),贈(zèng)送一個(gè)XXX東西!

理論上來(lái)講,因?yàn)樵浇咏阍O(shè)定的那個(gè)時(shí)間點(diǎn),消費(fèi)者購(gòu)買的緊迫性就越強(qiáng),轉(zhuǎn)化率就越高,所以,對(duì)你來(lái)講,無(wú)形之中,你做出來(lái)了一個(gè)比較好的螺旋上升!

(3)限定第二個(gè)下架周期開(kāi)始之后到什么時(shí)候?yàn)橹?br />
一般情況下,對(duì)于新品來(lái)講,在第一個(gè)下架周期期間,考核的重點(diǎn)指標(biāo)有:點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)等等,第一個(gè)下架周期破零銷售只要有就可以,這一點(diǎn)我想對(duì)于做淘寶的來(lái)講,都不是什么難事兒!

因?yàn)槟阆薅ㄔ诹说诙€(gè)下架周期開(kāi)始之后到XX時(shí)間點(diǎn)為止,所以在第一個(gè)下架周期,會(huì)有比較多的收藏和加購(gòu),然后在第二個(gè)下架周期開(kāi)始后,購(gòu)買!這樣做,一般配合兩點(diǎn):限量,多少名之內(nèi);活動(dòng)結(jié)束后,做一個(gè)促銷價(jià)格!

3. 活動(dòng)設(shè)計(jì)之——限量送東西

這種活動(dòng)類型比較簡(jiǎn)單,我們可以給大家介紹兩種玩兒法:

(1)前多少名送XX

其實(shí),為了更進(jìn)一步的促進(jìn)轉(zhuǎn)化,這里還可以玩兒更高級(jí)的東西,不刷單,但是能達(dá)到比刷單好很多倍的效果!

購(gòu)買毛衣,送價(jià)值98元的手套一副(實(shí)際價(jià)值可能在10——20塊錢之間),限前50名購(gòu)買者!并且,如果收到貨以后,你不滿意的話,可以申請(qǐng)全額退款,我們承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi),并且更關(guān)鍵的是:手套你不用退了哦!前提,不要點(diǎn)擊申請(qǐng)退貨,我們可以把錢反給您,您照樣給全五分帶字好評(píng)!直接把貨發(fā)回來(lái)就可以了!

也許你會(huì)虧一些錢,但是你就當(dāng)刷單成本好了,更何況,如果你的毛衣足夠好的話,退貨的人會(huì)很少的!

(2)限量多少件送完為止

這個(gè)方法實(shí)際上就是限定贈(zèng)品數(shù)量,送完為止,操作簡(jiǎn)單,效果也還不錯(cuò)!

4. 活動(dòng)設(shè)計(jì)之——階梯次漲價(jià)(返現(xiàn)的方式)

因?yàn)槟阕詈貌灰偸侨バ薷膬r(jià)格,因?yàn)槊看蔚膬r(jià)格修改都可能會(huì)導(dǎo)致搜索引擎重新收錄你,會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。那怎么階梯式漲價(jià)呢,答案就是階梯式返現(xiàn)的方式!比如:

1——10名,返現(xiàn)50元;

11——30名,返現(xiàn)30元;

31——50名,返現(xiàn)20元;

51——100名,返現(xiàn)10元;

101名及以后,原價(jià)!

這個(gè)訂單可以在寶貝詳情部分的“成交記錄”里面看到的!

速戰(zhàn)速?zèng)Q原則,最大的作用實(shí)際上就是臨門一腳!

方法是死的,思路是活的!

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