在淘寶開店我們不僅需要好的圖片，還需要好的文案來打動用戶，那么怎樣的文案才能打動人心呢？提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？
我們知道能寫出牛逼文案的大神畢竟是少數(shù)，很多賣家，特別是中小賣家都得自己去寫文案。所以，我們今天就來分享一些比較實(shí)用得，獻(xiàn)給每一個(gè)中小賣家，讓每一個(gè)“非科班出身”的平常人都可以寫出“震撼人心”的文案。很多沒覺得寫文案跟文筆、學(xué)問有關(guān)，其實(shí)不然，，學(xué)問的高低跟文案沒有什么關(guān)系，道理很簡單：文案是給消費(fèi)者看的，而不是給作家看的。
所以我們要從消費(fèi)者的角度看，好文案的標(biāo)準(zhǔn)是什么？你傳達(dá)的文案信息，恰好是消費(fèi)者最想看到的，恰好擊中了他內(nèi)心“最敏感”的神經(jīng)。所以，你必須要能夠找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”！也就是消費(fèi)者在購買你這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他關(guān)注的焦點(diǎn)是什么。不要站在你自己的產(chǎn)品角度上，一定要站在消費(fèi)者的需求角度上。不同類目、不同檔次，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)一定是不一樣的。
比如衛(wèi)生紙、柴米油鹽、洗衣液、洗潔精、牛奶、酸奶等等，這類商品的價(jià)值不高，重復(fù)消費(fèi)。其實(shí)你想想日常生活中的超市，這類商品，消費(fèi)者很關(guān)注的點(diǎn)：是不是足夠?qū)嵒荩韵裣旅娴奈陌妇妥銐蛘鸷常銐蛭M(fèi)者。
滿多少減多少！買二付一！加量不加價(jià)！第二件半價(jià)！內(nèi)容很簡單，沒有什么文采，但是足夠有震撼力，任何人都會寫？關(guān)鍵是你找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)就可以。
賣家面對不同的商品，我們就要分析出不一樣的痛點(diǎn)。有時(shí)候即使是同類的商品，因?yàn)闄n次的不同，用戶關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣的。比如說襯衣，
39.9包郵的襯衣，用戶關(guān)注的一定是款式，那么文案就要圍繞這款式做文章，2015年最新款，韓國街頭最流行款式等等。
680的襯衣呢，跟39.9的襯衣就不一樣了，用戶關(guān)注的就會是品質(zhì)，那么文案就要圍繞著品質(zhì)細(xì)節(jié)來做。面料如何、細(xì)節(jié)如何、甚至一顆紐扣如何，這些文案的精煉提取，對于轉(zhuǎn)化的幫助要高于你說“款式最新”的陳述。
我們看下面的文案：
在網(wǎng)上買蘋果，消費(fèi)者關(guān)注的一定是這些：沒有農(nóng)藥，不打蠟，口感脆甜！所以，上面的文案就直擊消費(fèi)者內(nèi)心。而“拒絕農(nóng)藥、拒絕打蠟、拒絕不甜”，這樣的文案沒有很華麗的詞藻，但是足夠打動人心，所以寫出好的文案不需要你有大的學(xué)問好的文筆，只需要你能抓住賣家的痛點(diǎn)才是關(guān)鍵！
那么，問題在于，我們應(yīng)該如何去尋找消費(fèi)者在購買某一類商品時(shí)，真正的關(guān)注焦點(diǎn)是什么？其實(shí)以前也跟大家講過，這個(gè)主要是看累計(jì)評價(jià)。從淘寶上搜索，找到你最直接的、賣的最好的競爭對手，看他的累計(jì)評價(jià)，消費(fèi)者基本會把自己最關(guān)注的焦點(diǎn)，在累計(jì)評價(jià)中展示出來。在找競爭對手的時(shí)候，一定要注意根本：最直接。
重點(diǎn)屬性相同，檔次價(jià)位相同，這才是最直接的競爭對手，39.9包郵的襯衣跟680的襯衣一定不是競爭對手的。所以大家在找尋競爭對手時(shí)一定要注意了。
看到了沒，蘋果的大家基本關(guān)注的就是口感、味道、包裝！我們再看看狗糧的：
看到了么？狗狗是否喜歡吃，物流速度怎么樣？所以，我們來看看，直擊消費(fèi)者內(nèi)心的文案是什么樣子的。
我們看了以上幾個(gè)例子大致如何寫出好的文案，心理已經(jīng)有底了，那么接下來我們就來梳理一下吧！不管你是不是文豪，都能夠把促進(jìn)轉(zhuǎn)化的好文案給寫出來！
第一步：找到你最直接、銷量最好的競爭對手（這樣評論的數(shù)據(jù)多，有代表性）
前面說過了，最直接的競爭對手，一定要重要屬性是相同的，比如你是賣“學(xué)院風(fēng) 高領(lǐng) 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定競爭對手的時(shí)候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索結(jié)果頁通過篩選條件進(jìn)行篩選，還要注意價(jià)格的界定！
第二步：看累計(jì)評價(jià)詳情，好評差評都看，評論話語最多的基本都是用戶最關(guān)注的痛點(diǎn)
第三步：大家根據(jù)評論中的點(diǎn)，做頭腦風(fēng)暴，選擇讀起來朗朗上口即可（不需要文縐縐，不需要晦澀難懂）。
這一步其實(shí)很關(guān)鍵，就是不要你自己瞎捉摸！把團(tuán)隊(duì)當(dāng)中所有人都搞到一起，大家就針對這幾個(gè)點(diǎn)（可能是款式、品質(zhì)、物流、速度、是否正品等等），提文案！做好一些限定，比如字?jǐn)?shù)的限定等等！
趕緊的，用你自己的產(chǎn)品去試試吧！
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