網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在很多買家可以在手機(jī)上，在各個(gè)地方逛淘寶，沒有地域和時(shí)間的限制，導(dǎo)致淘寶今年的發(fā)展越來越趨向于手機(jī)端，而淘搶購也是很多買家必逛的活動(dòng)，而且購買成交量很大。
我們應(yīng)該經(jīng)常有聽到有些店家上了淘搶購的黑名單了，什么原因呢？很多賣家不是很了解，淘搶購原來單坑位銷售額達(dá)不到官方指標(biāo)的，還會被拉黑名單的。參加搶購單坑低于2W的商家，嚴(yán)重拉低了整個(gè)類目的產(chǎn)出，現(xiàn)在是拉黑一個(gè)月。很多賣家在沒有做好十足準(zhǔn)備就上淘搶購，上了活動(dòng)之后各項(xiàng)指標(biāo)都慘不忍睹。所以賣家子啊上活動(dòng)之前要掌握活動(dòng)規(guī)則，隨便走錯(cuò)一步，有可能就被關(guān)進(jìn)小黑屋了，也許就再也上不了搶購活動(dòng)。
下面以美妝金冠店鋪參加多次“淘搶購”活動(dòng)總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)的一些大大常常會掉進(jìn)去的雷區(qū)。
第一、報(bào)名注意事項(xiàng)。
不同類目有最低的貨值要求可能不一樣，大家可以根據(jù)自己的類目去設(shè)置，在美妝類目最低貨值要求是5W，但是報(bào)5W通常審核是過不了的，得報(bào)8W10W才可能報(bào)的上。就像是潛規(guī)則一樣，不管賣不賣的掉，會不會影響進(jìn)度條百分比，也得硬著頭皮報(bào)到那個(gè)貨值才有通過的可能。這點(diǎn)大家要注意。
第二、優(yōu)選低單價(jià)產(chǎn)品。
選品一定要選單價(jià)低的，正常商品，最好不要超過100。因?yàn)槭痔允且粋€(gè)年輕化又極具沖動(dòng)型消費(fèi)活動(dòng)。逛手淘的人大多都是偏向年輕人，90后也很多，經(jīng)濟(jì)能力相對也不是很高。不過如果是低價(jià)熱賣，受眾群大的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化可能會超乎你的想象。這個(gè)美妝店鋪?zhàn)约河幸豢町a(chǎn)品，平時(shí)的轉(zhuǎn)化大概是4.5%左右（基本都是搜索流量還相對精準(zhǔn)），但是上手淘的時(shí)候轉(zhuǎn)化居然高達(dá)15%。
還有一個(gè)例子是：在參加淘搶購時(shí)，報(bào)的是XX牌洗面奶，報(bào)的價(jià)格特別低，進(jìn)貨價(jià)還包郵，大概10分鐘搶光2000個(gè)，大概轉(zhuǎn)化差不多有30%，從這個(gè)看出，其實(shí)選品也很重要。總之在這種以逛以淘便宜以沖動(dòng)消費(fèi)為主的大流量下高價(jià)比較難生存。
如果選上了還得看運(yùn)氣，不同的排期和排名流量差距可能巨大。
拿這個(gè)美妝店鋪的數(shù)據(jù)來說，小二一般都只給排晚上19:00-21:00、21:00-22:00、22:00-23:00、23:00-00:00這4個(gè)時(shí)間段。正常都會覺得19：00-21:00這個(gè)時(shí)間段特別不好，下班路上沒WIFI，或者吃晚飯，或者出去happy之類的各種行為，各種習(xí)慣很多都在這個(gè)點(diǎn)。
事實(shí)也確實(shí)如此，看下這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，同樣的產(chǎn)品、同樣的頁面、同樣的價(jià)格，19：00-21:00兩個(gè)小時(shí)的流量和22:00-23:00、23:00-00:00這兩個(gè)時(shí)間段的流量基本一樣，但是轉(zhuǎn)化還是最低的。其中的原因就是購物不方便。
晚上9點(diǎn)后差距都不是很大，下午14點(diǎn)的也不錯(cuò)。
不過對于這個(gè)店鋪的美妝產(chǎn)品，位置的排名影響沒有特別大，還有些賣家發(fā)現(xiàn)在不同的位置流量可能是2000和2W的差別，如果能常上手淘的話，這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)還是建議每次都采集的好，多數(shù)的數(shù)據(jù)是活動(dòng)后采的，有些數(shù)據(jù)是只能活動(dòng)前才能采的到，活動(dòng)后就沒有了。
比如每次產(chǎn)品在每個(gè)時(shí)間段的位置，位置越上面肯定流量就越大，但是差距在哪？只有多次對比了才知道。補(bǔ)充說一下審核通過后特別要注意的點(diǎn)。
1、商品一口價(jià)不能修改。
2、商品庫存不能小于報(bào)名的庫存。
3、入選的商品不能參加同天其他淘寶的活動(dòng)。
還有就是如果庫存沒設(shè)置，那么在活動(dòng)開始的時(shí)候可能就會直接下活動(dòng)。
參加淘搶購對這方面的知識一定要有所了解，要不然好不容易報(bào)上的活動(dòng)可能就會被你的無知丟失掉！
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本文來源： 你連這些知識都不了解還參加什么淘搶購？
