淘寶代購的出現(xiàn)為中國消費者鋪設(shè)了一條購買國外商品的便捷之路，與此同時，也為大量海外品牌打開了一扇進入中國市場的機會之窗。價格體系混亂，這要算是“中國特色”了，正價（海外專柜價）、國內(nèi)專柜價、國內(nèi)電商價、淘寶代購價，恐怕海外品牌商們在其他國家市場從未面臨過如此復(fù)雜的情況。淘寶代購的賣家們該怎么接招呢？

事實上，不少海外品牌進入中國市場時都被復(fù)雜的價格體系所困擾。澳洲知名保健品品牌Blackmores（澳佳寶）中國區(qū)總經(jīng)理張祖軍曾表示，其在中國市場遇到的挑戰(zhàn)主要有四個：第一是供應(yīng)鏈，第二是價格體系，第三是消費者教育，第四是法律法規(guī)。其中，前兩個挑戰(zhàn)是最大的。

據(jù)介紹，Blackmores在市場價格體系管控方面的挑戰(zhàn)包括定價機制、促銷方式等。目前，Blackmores在中國既有一般貿(mào)易進口業(yè)務(wù)，也有跨境保稅進口業(yè)務(wù)，同時，由于被代購人員炒火，還有海外直郵進口業(yè)務(wù)。也就是說，Blackmores的產(chǎn)品在淘寶代購市場至少有三種價格體系：一般貿(mào)易進口價、跨境保稅進口價、淘寶代購價（海外專柜售價+淘寶代購人員賺取的傭金）。

在普通大眾對跨境電商這種模式并不十分了解的情況下，他們是不會區(qū)分一般貿(mào)易進口和跨境保稅進口的，因為兩種方式進口的產(chǎn)品他都可以通過淘寶代購買到。而他可能會質(zhì)疑：為什么有的便宜有的貴？難道產(chǎn)品不同？難道有假貨？

最糟糕的結(jié)果就是，不同渠道之間的利益發(fā)生沖突，而消費者對這個品牌也開始不信任。所以，很多品牌商會選擇區(qū)分兩種進口方式的產(chǎn)品線，以避免渠道間的價格之爭，統(tǒng)一品牌形象。但對于那些在線下渠道、傳統(tǒng)進口渠道做得比較深的品牌商而言，這就并非那么容易了。由于跨境電商對傳統(tǒng)進口渠道的沖擊非常大，品牌經(jīng)銷商與跨境電商之間的‘恩怨’不是一時半會兒能解決的。

對此，某歐洲知名母嬰品牌中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，這種價格體系困擾其實就是品牌國內(nèi)外的利益鏈條在博弈。在他看來，最終解決這個問題的關(guān)鍵是需求和新興資源對接。

從大趨勢來看，未來，跨境進口稅率和一般貿(mào)易進口稅率最終會趨于一致，兩種渠道的價格就會區(qū)域一致，線上和線下的價格也會趨于一致。只是目前國內(nèi)店鋪租金太貴，線下渠道（一般貿(mào)易進口）還需要經(jīng)歷陣痛。最終的業(yè)態(tài)是國內(nèi)和國外的價格加上物流費也幾乎一樣，不再有某個渠道、某種模式便宜很多的情況。其實，目前很多品牌已經(jīng)能做到國內(nèi)外同價了，淘寶代購雙十一的價格已經(jīng)做到了和國外同步。

目前該品牌已經(jīng)實現(xiàn)了中國市場90%的貨源通過其中國公司出貨，所以基本實現(xiàn)了品牌商掌控貨源、掌握定價權(quán)。品牌全力來支持淘寶代購的時候，一個出貨渠道不會出現(xiàn)太大的價格差異。

而Blackmores中國區(qū)總經(jīng)理張祖軍也指出，未來，中國跟澳洲之間、中國跨境電商之間、各種渠道之間，價格會趨同。因為在整個國際化的前提下，價格透明度是很高的。“但這并不是說跨境電商的利潤就沒法成長，而是說在這種前提下，平臺與平臺之間應(yīng)該更多的去挖掘差異性、獨特定位，然后跟品牌合作，共同定制適合他平臺的產(chǎn)品和價格。”

當(dāng)然，除了不同渠道的定價和利益權(quán)衡問題，中國電商市場貫行的靠價格戰(zhàn)搶奪市場的風(fēng)氣也是讓很多海外品牌躊躇不前的原因。

張祖軍談到，現(xiàn)在大家看到的一個普遍現(xiàn)象是平臺之間、零售商之間通過價格比拼的方式來拉攏消費者，但這不是最合理、最長久的辦法，最終也會損害到品牌的利益。“我們希望平臺能幫助我們一起去研究消費者動向，更精準(zhǔn)地服務(wù)于他們自己平臺的用戶，而不是所有平臺賣同樣的東西、賣爆品，然后靠補貼價格來贏得短期的銷量。”

很多淘寶代購商家都是按照單一的促銷活動來迅速占據(jù)市場份額，這會損害品牌價值。現(xiàn)在，很多淘寶代購商家還處在價格競爭的初始階段，沒有真正把產(chǎn)品的價值和服務(wù)的價值傳遞給消費者。尤其是對注重文化傳承的品牌商而言，價格戰(zhàn)是有損于他們的市場定位的。