雙11預熱期直鉆怎么投？阿里媽媽小二來支招

2015年雙11大促近在眼前，如何在預熱期運用直通車、鉆展有策略的高效引流，為大促當天做最充分的蓄水預熱，讓我們馬上來了解一下：

直通車投放要點：

1、如果前期直通車基礎帳戶優化較理想：

對于前期配合凝玉操作，質量分優化已經做的非常優秀的商家，在這個階段直通車重點就是：卡位低成本拉流

無線頭條卡位要點：

• 七分質量分的詞請務必卡到頭條當中；

• 出現“左”標識的詞屬于有機會出現在搜索第一位的豆腐塊的詞，這類詞請務必做到第一的卡位；

• 提高無線溢價能力。建議提升至120-150%，逐步提升。確保無線流量的獲取。

• 對于行業熱搜詞，優化質量分，如果這類詞質量分已經在8分以上，建議一定確保這類詞在第一頁甚至在豆腐塊的位置。

• 在直通車關鍵詞“搜索人群”當中，新增定向人群：有領優惠券等人群，建議提高溢價至50%　

2、前期直通車基礎帳戶優化不理想：

如果前期的優化效果不明顯，質量分還相對較低，特別是無線的質量分很低，這個階段建議使用短期方案，通過提高出價，提高排名的方式快速拉動點擊率和質量分，這是沒有辦法的辦法。同時，直通車定向全面跟上。

建議使用直通車后臺——工具——優化中心——專屬詞包。這里的詞基本確保有相對良好的質量分，建議多添加此詞包的詞，確?；A帳戶優化到位。

鉆展投放要點：

鉆民計劃的四個要點：

1、老客和新客分開建立計劃；

2、無線和PC端分開建立計劃；

3、做大一個計劃的預算，如果高溢價，一定關注到整體的計劃預算，避免一個計劃的預算很低，溢價出到很高；

4、高溢價給到最優質的流量，所以如果投放人群屬于相對精準人群，請一定要高溢價去獲取，這樣可以獲取到池子當中最優質的人群，點擊率才會高，成本才低。如果低溢價，獲取到的是相對差的人群，點擊率低，成本反而高。所以請把老客的人群拆分的足夠細，這樣可以出非常高溢價的時候，點擊率可以確保，成本相對較低。

5、這個階段重點抓有過瀏覽行為，但沒有加購人群。因為購物車人群在雙十一的轉化是最高的，所以請確保有進過店鋪的人群都有加購車，如果沒有購物車，請重點投放。配合直通車的拉新，這樣，我們才能放大流量池子，具體的標簽設置建議如下圖：

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