做生意，推廣是很難，但是更難的是如何將陌生人發(fā)展成為自己的忠實(shí)顧客呢？做微商的親們，更需要掌握這一點(diǎn)。畢竟很大程度上，對于微商來說，要做的是熟人生意，所以發(fā)展顧客是非常重要的哦。
當(dāng)你把一個(gè)潛在顧客加入好友的時(shí)候，首先要做的并不是直接推銷你的產(chǎn)品而是先跟她交朋友，聊天當(dāng)中揣摩她感興趣的話題試著跟她混熟，在她心中留下一個(gè)好印象。不要以為走到這一步你就可以肆無忌憚的用產(chǎn)品來狂轟濫炸了，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在你要正式拿出產(chǎn)品之前，你還需要做很多鋪墊，比如跟她聊一些護(hù)膚類的話題，多給她提供一些有用的護(hù)膚保養(yǎng)知識，給她一種感覺就是你在護(hù)膚美妝領(lǐng)域是個(gè)行家。
其實(shí)做到這一點(diǎn)，基本的信任度就已經(jīng)建立了。這時(shí)候有人要問：“是不是這樣我就可以把產(chǎn)品直接介紹給她啦？”錯(cuò)！越是到了這個(gè)時(shí)候才越不能生拉硬拽地把產(chǎn)品介紹給她，否則會讓她覺得“原來你跟我扯了半天，就是想讓我買你東西啊！”一旦讓她產(chǎn)生這樣的心理陰影，你之前所做的一切就白費(fèi)了。
那么到了這個(gè)時(shí)候我們該怎么辦呢，應(yīng)該暫時(shí)打住，然后不動聲色地繼續(xù)在你的朋友圈里發(fā)產(chǎn)品素材。時(shí)間長了她自然能夠心領(lǐng)神會，“哦，原來這人是做微商的。”但到了這個(gè)時(shí)候她更會感覺到“這個(gè)微商代理跟別人不一樣，他從來都不會纏著我，讓我買東西，反而是讓我從他那里學(xué)到了不少的護(hù)膚知識。看樣子這家伙挺靠譜的！”
此時(shí)她對你個(gè)人的接受度已經(jīng)很高了。基于此，她會在有所需求的時(shí)候漸漸對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，她未必一上來就會直接咨詢你，而是先查看你在朋友圈里發(fā)的素材，當(dāng)她對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠多的了解，她才會徹底放心。到了這時(shí)候，一個(gè)長期的客戶就算維持下來了。
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本文來源： 微商必看如何發(fā)展顧客
