淘特萊斯詳情頁打造五原則

淘特萊斯詳情頁的設(shè)計(jì)決定了最終的轉(zhuǎn)化，不僅僅是在淘特萊斯，這在淘系中已經(jīng)成了一個(gè)定理。小編要重點(diǎn)講一下淘特萊斯的詳情頁，因?yàn)樘蕴厝R斯作為品牌集市特賣的平臺(tái)，在主頁上大家的風(fēng)格都是一致的，又因?yàn)樘蕴厝R斯賣家都是清倉折扣，所以能夠真正促轉(zhuǎn)化的往往就是細(xì)節(jié)，小編認(rèn)為詳情頁是關(guān)鍵。

下面，小編會(huì)從邏輯著手，為大家分享一下淘特萊斯詳情頁打造的五個(gè)原則。

第一：首屏聚焦原則

簡單的理解，就是淘特萊斯詳情頁的第一屏一定要能夠吸引眼球，讓買家有興趣繼續(xù)往下滾動(dòng)網(wǎng)頁。調(diào)試、提高停留時(shí)間，是淘特萊斯詳情頁首屏最主要的作用。

淘特萊斯首屏的設(shè)計(jì)一定恰好要是消費(fèi)者很關(guān)注的，是消費(fèi)者想看到的。例如以下的表格，分析狗糧這個(gè)類目的競品，用紅藍(lán)框框起來的部分是累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中的高頻正評(píng)關(guān)鍵詞和負(fù)評(píng)關(guān)鍵詞。

由表格中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1.紅框框起來的部分，標(biāo)明用戶很關(guān)注有沒有贈(zèng)品，是不是很劃算；

2.藍(lán)框框起來的部分，表明用戶很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃。

這兩個(gè)是用戶購買狗糧的焦點(diǎn)，那么根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點(diǎn)去設(shè)計(jì)淘特萊斯詳情頁首屏。比如，既然關(guān)注贈(zèng)品，那么第一屏就是買一贈(zèng)多，可以把贈(zèng)品全列出來，給用戶視覺上的足夠沖擊。

那么關(guān)注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？我們可以搞個(gè)互動(dòng)：賣狗糧的時(shí)候，贈(zèng)送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！

第二：價(jià)值塑造原則

價(jià)格戰(zhàn)在以集市特賣的淘特萊斯平臺(tái)上沒有優(yōu)勢(shì)，更毫無意義，所以淘特萊斯詳情頁的任務(wù)就是告訴消費(fèi)者，你的產(chǎn)品物超所值。小編認(rèn)為從以下幾點(diǎn)入手：

1.產(chǎn)品本身的基點(diǎn)：原材料、大小、形狀、顏色、款式、品質(zhì)、原產(chǎn)地等等；

2.附加值基點(diǎn)：贈(zèng)品、包裝、售后等；

3.品牌概念基點(diǎn)：自己獨(dú)特的風(fēng)格；

4.唯一性基點(diǎn)：這樣的價(jià)格只有我。

第三：場景帶入原則

俗話說，有需才有供。所以淘特萊斯詳情頁設(shè)計(jì)中，你可以嘗試把消費(fèi)者帶入到對(duì)商品需求的場景中，讓買家從你的詳情頁上能感受到產(chǎn)品使用的場景，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

舉一個(gè)蘋果的例子，好的詳情頁上蘋果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋果非常的新鮮、水靈，再配以文案描述，這就是赤裸裸的場景帶入。

第四：賣點(diǎn)強(qiáng)化原則

淘特萊斯詳情頁當(dāng)中一定要突出賣點(diǎn)，強(qiáng)化唯一的核心賣點(diǎn)，然后用輔助賣點(diǎn)進(jìn)行扶植。同樣舉個(gè)例子，兩個(gè)都是賣韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：我修身，B產(chǎn)品則又是面料好、款式新，又是我修身、我細(xì)節(jié)好……相較于來說，消費(fèi)者肯定是能記住A的。這就是先找到最核心的賣點(diǎn)，然后所有的輔助賣點(diǎn)全部去扶植這個(gè)核心賣點(diǎn)。

第五：速戰(zhàn)速?zèng)Q原則

最后的原則就很簡單了，就是通過活動(dòng)的設(shè)計(jì)，比如限時(shí)、限量等等，盡可能的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。