秋季已經(jīng)來(lái)臨了,很多店家都進(jìn)入了產(chǎn)品清倉(cāng)階段,報(bào)名參加天天特價(jià)清倉(cāng)活動(dòng)是清倉(cāng)最好的方法,可能有很多店家對(duì)天天特價(jià)清倉(cāng)活動(dòng)都不是很了解的,下面小編就和大家說(shuō)說(shuō)報(bào)名天天特價(jià)清倉(cāng)活動(dòng)需要注意的事項(xiàng)。
1)選款:什么產(chǎn)品適合清倉(cāng)?
清倉(cāng)活動(dòng)有很多種玩法,常見(jiàn)的有局部清倉(cāng)和全場(chǎng)清倉(cāng),那么什么樣的產(chǎn)品適合做清倉(cāng)活動(dòng)呢?其實(shí),不管是單品清倉(cāng)還是全場(chǎng)清倉(cāng),都需要選擇主打清倉(cāng)的產(chǎn)品。
以下的產(chǎn)品可以作為清倉(cāng)主打產(chǎn)品:
1.滯銷產(chǎn)品:銷售不好、供應(yīng)鏈把控不足的積壓產(chǎn)品,可以做清倉(cāng)活動(dòng)回籠資金。
2.過(guò)季產(chǎn)品:季節(jié)性較強(qiáng)的行業(yè),比如服裝,在換季之前可以做清倉(cāng)活動(dòng),清理過(guò)季產(chǎn)品,提高店鋪銷量。
3.銷量好的當(dāng)季產(chǎn)品:可以以清倉(cāng)作為促銷,吸引顧客,回饋老顧客。
2)定價(jià):清倉(cāng)產(chǎn)品如何定價(jià)?
顧客對(duì)清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格是比較敏感的,如果清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格高于同行類似的產(chǎn)品的,是吸引不了顧客的,而且顧客還會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意,那么怎么定價(jià)?那就要看你做活動(dòng)的目的是什么了?
1.目的是清倉(cāng):處理積壓庫(kù)存,可以選擇同行類似產(chǎn)品的最低價(jià)格,做全網(wǎng)最低。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,提高客單價(jià)。
2.而營(yíng)銷而清倉(cāng):清倉(cāng)的產(chǎn)品建議是用成本價(jià)來(lái)做清倉(cāng)價(jià)格,接著通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,引導(dǎo)顧客關(guān)注店鋪的主打款,做好優(yōu)惠活動(dòng),可以通過(guò)購(gòu)買A產(chǎn)品送清倉(cāng)款、滿XX元送清倉(cāng)款等等活動(dòng)形式,在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí),提高客單價(jià)以及店鋪轉(zhuǎn)化率。
3)天天特價(jià)清倉(cāng)活動(dòng)
天天特價(jià)清倉(cāng)活動(dòng)主要的目的就是清倉(cāng)庫(kù)存,回籠資金,所以在2014年年底,淘寶清倉(cāng)頻道和天天特價(jià)聯(lián)合推出了天天特價(jià)清倉(cāng)活動(dòng),但是現(xiàn)在的清倉(cāng)欄目只限反季產(chǎn)品報(bào)名的,店家的信用積分需要在三鉆及以上,天貓店鋪暫時(shí)不可以參加。
4)清倉(cāng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
1.選好款式,最好是大眾款,好出售。
2.定價(jià)不要只顧著利潤(rùn),這是清倉(cāng)活動(dòng),少虧本就已經(jīng)很好了。
3.報(bào)名淘寶官方的活動(dòng)要持之以恒,不要報(bào)名一兩次不通過(guò)就放棄了。
4.注意DSR,是被清倉(cāng)款吸引過(guò)來(lái)的顧客可能對(duì)價(jià)格是比較敏感的,對(duì)產(chǎn)品要求會(huì)很高,所以活動(dòng)開始前要確保詳情頁(yè)內(nèi)容真實(shí),同時(shí)在活動(dòng)中要注重客服的質(zhì)量以及物流方面,避免活動(dòng)之后DSR全部變綠了。
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