日月如梭，轉(zhuǎn)眼，又到了秋冬換季時(shí)，服飾賣家也隨時(shí)節(jié)變換行動(dòng)起來(lái)。對(duì)于眾多的中小買家而言，這段日子并不好過(guò)，銷量比較低，轉(zhuǎn)化也并不理想。怎樣才能突出重圍，找到一線生機(jī)呢？
相關(guān)數(shù)據(jù)分析，秋冬季節(jié)的服飾除了一些品牌的大買家，銷量名列前茅的賣家外，其它中小賣家都不大理想。其中不乏一些積極花錢引流的中小賣家，但實(shí)際上，效果并不理想。相反，有流量流入但轉(zhuǎn)化不好，這也會(huì)讓店鋪的質(zhì)量分降低。
中小賣家該何去何從，怎么做才能看到希望的曙光？從提升自身的內(nèi)功做起。
首先我們來(lái)分析影響流量轉(zhuǎn)化的重要因素有哪些：寶貝的樣式（款式），銷量，寶貝的詳情頁(yè)面以及我們經(jīng)常提及的性價(jià)比問(wèn)題。這幾個(gè)是影響流量轉(zhuǎn)化的主要因素。
今天我們先來(lái)主要探討寶貝的款式問(wèn)題，怎么選擇款式，我們可以遵循什么思路？
1、寶貝有自己的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)賣點(diǎn)。對(duì)于這一類產(chǎn)品，受眾對(duì)款式關(guān)注度要高于價(jià)格。
2、用戶面積廣，價(jià)格不高，但這種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回會(huì)比較大。對(duì)于這種產(chǎn)品，要注重基礎(chǔ)銷量的積累，因?yàn)榛A(chǔ)銷量的多與少對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化影響很大。
一、根據(jù)第一種寶貝的特點(diǎn)，提升銷量的關(guān)鍵在于找到目標(biāo)客戶。
由于這一類的寶貝的受眾是特定的群體，這類群體對(duì)款式忠實(shí)度要高于價(jià)格，所以，這時(shí)只要引流精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也并不差，同時(shí)，流量在數(shù)量上也不會(huì)太高。我們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)要求關(guān)鍵詞的優(yōu)化，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的好壞對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化也有相當(dāng)?shù)挠绊?。但是，?duì)于這類寶貝，關(guān)鍵詞有效與否并不在于大眾與否，我們可以通過(guò)淘寶主頁(yè)搜索，看看搜索到的寶貝和自己的寶貝是否相似。除了利用直通車外，鉆展的定向推廣也可以利用起來(lái)，效果也是理想的。
二、相對(duì)于上面這類寶貝，下面這類寶貝的推廣更側(cè)重于運(yùn)營(yíng)手段的比拼。
這類寶貝在測(cè)款上其實(shí)問(wèn)題也不大，因?yàn)檫@類受眾面甚廣的寶貝，市場(chǎng)上不乏運(yùn)營(yíng)得很好的賣家。
怎么去運(yùn)營(yíng)呢？有買家朋友會(huì)說(shuō)，上大流量的活動(dòng)吧，但是，大流量的活動(dòng)并不容易上，而且很多時(shí)候，這種活動(dòng)都是燒錢。說(shuō)到為什么難上，原因在于，換季時(shí)期，不止你一家在進(jìn)行引流提量。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)候，我們并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，就會(huì)陷入有流量但轉(zhuǎn)化不好的窘境，這時(shí)候會(huì)間接增加店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，因?yàn)檫@時(shí)候的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)拉低。那么，我們能做什么呢？我們能做的，就是好好做好每一筆進(jìn)門(mén)流量的轉(zhuǎn)化。
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