我是80后，一個(gè)人帶著16個(gè)月大的寶寶開(kāi)始做淘寶的 因?yàn)樯畹膲毫?使我在寶寶剛學(xué)會(huì)走路說(shuō)話還說(shuō)不清楚時(shí)候選擇做了淘寶的 剛開(kāi)始的艱辛我都?xì)v歷在目 淘寶和帶孩子只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道這2個(gè)差事 有多么花時(shí)間和磨人 但是我硬是一個(gè)人撐下來(lái)了 所以我現(xiàn)在看自己總覺(jué)得自己老了 經(jīng)歷總總 讓我的心態(tài)也成熟了 淘寶真的是磨練人的毅力和腦力 不僅要能吃苦 更要會(huì)動(dòng)腦筋 只有這樣你才會(huì)成功 而對(duì)于照顧寶寶 做母親的在辛苦都無(wú)怨無(wú)悔。

我是在10年5月開(kāi)始做淘寶的 因?yàn)樯磉厸](méi)有人做淘寶 對(duì)電腦也不懂 所以我只有靠自己 照顧孩子的時(shí)候忙里偷閑來(lái)做淘寶 由于我最開(kāi)始就是做的實(shí)物 決定做淘寶后 就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了6千元的童裝在家 想趕在六一兒童節(jié)能把自己的店鋪裝修好 寶貝全部上架 但是這些對(duì)于一個(gè)對(duì)淘寶完全不懂的人有多難 要花很多時(shí)間去摸索 但是帶著孩子我沒(méi)有很多時(shí)間只能利用 寶寶睡覺(jué) 晚上休息的時(shí)間 那段時(shí)間真的很累 寶寶也沒(méi)精力好好照顧 有時(shí)忙的做飯的時(shí)間都沒(méi)有 有時(shí)做好了 也沒(méi)時(shí)間吃 寶寶挑食 我總要趕著先喂他吃 他每次吃幾口就不吃了 等我吃的時(shí)候飯菜都冷了 想到有好多事情要做 沖沖忙忙吃幾口就算了 總是沒(méi)有時(shí)間吃好一頓飯 人很憔悴 很累 當(dāng)時(shí)真想有個(gè)人幫幫我 照顧我可憐的孩子 可是雙方的父母都有自己的事 沒(méi)有人可以依靠 剛開(kāi)始的3個(gè)月 沒(méi)什么生意 即使有也是虧本賣 到了7月份 衣服沒(méi)賣出去幾件 全壓在家里了 手上也沒(méi)有錢(qián)進(jìn)秋款了 為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 我每天在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí) 看帖 回帖 后來(lái)想到效仿別的賣家 去夜市賣童裝 當(dāng)時(shí)是7月 武漢最熱的一段時(shí)間 三伏的天武漢 室外溫度達(dá)到了50度 真的是熱的死人 每天白天在家?guī)е鴮殞?照看著店鋪 晚上等老公回來(lái) 就去騎著電瓶車到離家半個(gè)小時(shí)路程的夜市去擺攤。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候媽媽們已經(jīng)很少給寶寶買(mǎi)夏裝了 所以生意也不行 雖然我的童裝質(zhì)量款式都很好 但是在夜市 別人怎么可能相信是品牌的童裝呢？ 很多都是虧本賣的 當(dāng)是只想能收回多少算多少 不然就進(jìn)不了秋裝了 在夜市賣了5天 也沒(méi)有收回多少本錢(qián) 人也體力透支 累得半死 決定在家 想想別的辦法 于是就把自己的經(jīng)歷寫(xiě)了一篇帖子 給店鋪增加了不少流量 還帶來(lái)了一筆生意 一位和我一樣帶著寶寶做淘寶的媽媽買(mǎi)的 一次買(mǎi)了5件 后來(lái)又買(mǎi)了一次 還收到很多朋友的回帖和鼓勵(lì) 給了我很大的支持和信心 那段時(shí)間的生意好了一點(diǎn) 都是按進(jìn)價(jià)賣的 賺信譽(yù)而已 就這樣一直堅(jiān)持到了8月份 有3顆心了 因?yàn)樗u的錢(qián)不夠進(jìn)貨 老公也不支持我做淘寶 不想再找他要錢(qián) 我就刷信用卡進(jìn)了4-5千的秋款 但是因?yàn)閳D片和信譽(yù)的原因 銷量還是不行 一個(gè)星期賣幾件衣服 利潤(rùn)更是少的可憐 到了9月份也只賣一點(diǎn) 資金又一次壓進(jìn)去了 這次還有銀行的利息 所以心里真的很急 只要有時(shí)間我還是在社區(qū)學(xué)習(xí) 看帖回帖 學(xué)習(xí)別人如何免費(fèi)推廣自己的店鋪 最后總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn) 我決定在我家附近的 幼兒園 擺攤 發(fā)名片 其實(shí)當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得不好意思 但是信用卡馬上要還了還有很多利息 前期投進(jìn)去的錢(qián)也虧了 實(shí)在沒(méi)有辦法 萬(wàn)般無(wú)賴的情況下只有不去想自己的面子 星期一至星期五下午4：30在幼兒園門(mén)口擺攤發(fā)名片 第一天的效果并不理想 媽媽們都亂還價(jià) 因?yàn)樗齻儾皇呛芟嘈盼覀兊馁|(zhì)量 想著很便宜就買(mǎi)反正送上門(mén)的嗎？ 買(mǎi)了160元 利潤(rùn)還不到30元 在那里和她們討價(jià)還價(jià) 嗓子都快嘶啞了 因?yàn)槲业牧硪粋€(gè)目的是宣傳發(fā)名片 所以我還是在幼兒園門(mén)口堅(jiān)持了2天 后來(lái)媽媽的態(tài)度好一些 因?yàn)橘|(zhì)量在那里 她們漸漸相信我們了 也主動(dòng)要名片說(shuō)要上淘寶看看 還說(shuō)要到我家去選貨當(dāng)時(shí)只有一個(gè)簡(jiǎn)易掛買(mǎi)衣服的架子 能擺上的衣服很有限 所以有時(shí)候媽媽們要的尺碼和款式在家里 因?yàn)檫@個(gè)幼兒園離我家很近 所以她們想看衣服也很方便 生意也慢慢有了點(diǎn)起色 店鋪的流量增加了一點(diǎn) 資金也慢慢收回了一點(diǎn) 但是畢竟幼兒園的資源是固定的 并且幼兒園是私人開(kāi)的 收費(fèi)也比較便宜所以消費(fèi)能力也是有限的 我只是每個(gè)星期五或星期三去擺一下 堅(jiān)持了差不多一個(gè)月 幾乎每個(gè)媽媽收到過(guò)我的名片 也有幾位媽媽親自上門(mén)買(mǎi)過(guò)衣服 但是在批發(fā)市場(chǎng)拿貨價(jià)格真的有點(diǎn)高 采用這樣的銷售手法 價(jià)格一定要實(shí)惠 為了建立好口碑做好廣告宣傳 我把每件衣服的價(jià)格定的很低 所以利潤(rùn)還是很少 這一直是我頭疼的問(wèn)題 長(zhǎng)期下去店鋪沒(méi)法繼續(xù)發(fā)展 就這樣店鋪在緩慢的艱難的走到了4顆心。

這個(gè)時(shí)候的店鋪和我的孩子都是讓我每天操心和擔(dān)心的兩塊大石頭 壓我心里 每天承受著來(lái)自各方面的壓力 心情真的又一次走到了低谷 老公不支持我做 因?yàn)樗麑?duì)淘寶也不懂 我的父母也不支持更是不了解淘寶 他們覺(jué)得我是不務(wù)正業(yè) 不管多累 即使病了 我也是一個(gè)人帶著寶寶 守著店子 因?yàn)閳D片不夠?qū)I(yè) 我反復(fù)拍了5-6次 寶寶在我身邊不停的搞破壞 我為圖片花去了很多時(shí)間和精力 最后終于感覺(jué)還可以了 店鋪的裝修也是琢磨了好長(zhǎng)時(shí)間 我根本沒(méi)時(shí)間好好休息和吃飯 寶寶和店鋪把我累得心力交瘁 我?guī)状卫鄣脹](méi)有力氣 抱著調(diào)皮的寶寶痛哭 覺(jué)得自己的人生沒(méi)有了一點(diǎn)希望 可是想到孩子我不能用消極的情緒影響他 我覺(jué)得自己有太多的責(zé)任 我不能就這樣累垮了 我要告訴孩子遇到困難要堅(jiān)持不懈 努力去克服 所以我又一次振作精神到我家附近的菜場(chǎng)擺攤發(fā)名片 我就不相信這么好的童裝 媽媽們會(huì)不識(shí)貨 那是已經(jīng)是10月份 開(kāi)始賣厚外套了 第一天在菜場(chǎng)擺攤發(fā)名片在10月5號(hào) 銷售并不理想 賣了300多元 利潤(rùn)一百元都不到 但是比起在幼兒園已經(jīng)不錯(cuò)了 10月6號(hào)賣了500多元 第二次我選擇在雙休日出攤發(fā)名片 因?yàn)檫@2天家長(zhǎng)會(huì)帶著孩子來(lái)菜場(chǎng)的早市過(guò)早 我們武漢人把吃早點(diǎn)叫過(guò)早 那是一個(gè)有30多家規(guī)范有序有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的早點(diǎn)集中地 人流量很大 在后來(lái)幾次都是剛把攤子擺好就不停的有媽媽來(lái)咨詢價(jià)格和買(mǎi)衣服 都沒(méi)有時(shí)間過(guò)早和喝一口水 一直忙到中午11點(diǎn)沒(méi)什么人過(guò)早了 我們才能吃點(diǎn)東西收到12點(diǎn)后才收攤 那一次我銷售了750元 雖然每件衣服賺不了多少錢(qián) 但是每次都能賣20-30件 算是薄利多銷吧 第二天是星期天賣了800多元 因?yàn)橘|(zhì)量好價(jià)格低 在后來(lái)的幾個(gè)雙休日銷量很喜人 一般都在800元左右 最高一次賣了1300元 名片的宣傳效果也很不錯(cuò) 店鋪的流量從100-200飆升到300-400 有幾位媽媽都是在收到名片在網(wǎng)上拍的 當(dāng)時(shí)宣傳時(shí)我們就說(shuō)明我們店鋪買(mǎi)東西可以免費(fèi)送貨上門(mén) 也可以來(lái)我家看貨選貨 所以他們?cè)诰W(wǎng)上點(diǎn)好貨 我就讓老公送貨 都是我家附近的 有幾位媽媽當(dāng)時(shí)沒(méi)時(shí)間 收到名片后按照名片的地址找到我家來(lái)買(mǎi)衣服 那段時(shí)間真的忙的不得了 老公和爸媽也愿意幫我了 有幾次上午貨賣的都不多了 很多媽媽都等著我們上新款和補(bǔ)齊衣服的碼子 我又不得不在中午12點(diǎn)擺完攤后 就去離家2個(gè)小時(shí)的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨 因?yàn)榈诙煨瞧谔爝€要賣 網(wǎng)上也要重新整理一番 很多斷碼了要庫(kù)存 賣完了要下架 上新了 要拍照寫(xiě)寶貝描述 量每一件衣服的尺寸 每次進(jìn)貨 我都以質(zhì)量好為第一標(biāo)準(zhǔn) 其次是價(jià)格要適中 想在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)到很便宜的比較難 只有自己少賺一點(diǎn) 這樣堅(jiān)持了一個(gè)月店鋪的流量增加到了500多 現(xiàn)在已經(jīng)是11月份了秋款我基本賣的差不多了擺攤也是在太累了每次回來(lái) 我還要照顧寶寶 家里還有很多家務(wù)要做 店鋪也需我整理 還2-3天去補(bǔ)一次貨 因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn) 壓貨壓怕了 我不敢進(jìn)太多 硬是把身體拖垮了 累病了 病了一個(gè)星期 我沒(méi)有去擺攤了 也許老天爺可憐我吧 店鋪的生意好多了 每天都能賣幾件 而且 我終于找到了一個(gè)好的供貨商 是賣小中大童羊毛衫的 因?yàn)樗麄冏约荷a(chǎn)的 所以少了一些中間環(huán)節(jié) 給我們的批發(fā)價(jià)格也比較低 我還是本著薄利多銷的思想 使得每天的銷量都不錯(cuò) 每天都可以在網(wǎng)上賣幾件羊毛衫 因?yàn)檫M(jìn)價(jià)低了每次進(jìn)貨也不擔(dān)心怕壓貨了 而且因?yàn)檫@個(gè)品牌的羊毛衫一直到15-16歲的都可以穿 板型大 質(zhì)量不錯(cuò) 很受媽媽們的喜歡 在11月份我的銷量達(dá)到了。

因?yàn)榫W(wǎng)店版只能記錄3個(gè)月內(nèi)的銷售額 所以這2個(gè)月只能用支付寶里的成功交易的數(shù)額說(shuō)明的實(shí)際銷售額。

因?yàn)槲叶啻蔚姆磸?fù)的拍攝圖片 終于有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) 圖片現(xiàn)在還過(guò)得去價(jià)格也很有**力 所以網(wǎng)上有幾家賣這個(gè)牌子的店鋪 但是我的銷量一直都很不錯(cuò) 雖然他們都賣的比我早 但是我采用滿就送 包郵送棉襪的方式還是留住了一批老顧客 她們收到寶貝很滿意 就介紹同事 朋友 自己的親戚來(lái) 有幾次一個(gè)辦公室的一起買(mǎi)了好幾件 雖然超重了很多 但是多出的快遞費(fèi) 我還是自己承擔(dān) 她們能這么相信和喜歡我的寶貝 我真的很高興 少賺一點(diǎn)也無(wú)所謂 有了她們的信任 每天我得忙的沒(méi)時(shí)間吃飯喝照顧孩子 不得不請(qǐng)家政 照顧我和寶寶的吃飯 和家里的衛(wèi)生 每天早上 一打開(kāi)電腦就又會(huì)有系統(tǒng)消息 很多買(mǎi)家看到那么多的好評(píng) 和那么高的好評(píng)率 價(jià)格也便宜 都是直接付款 什么也不問(wèn) 讓我真的覺(jué)得她們好可愛(ài) 只要第二次來(lái)買(mǎi)我家的寶貝的 我都會(huì)給他們優(yōu)惠或包郵 一忙到了年底更是讓我忙的不可開(kāi)交 每天的銷售額都在1000左右 有圖有真相 用事實(shí)說(shuō)話。

因?yàn)槿ツ甑目爝f21號(hào)就停了好多線路 26號(hào)就不收件了 所以2011年1月份的銷售額是25680 26號(hào)后家里有好多事店鋪就沒(méi)有時(shí)間守了 但是每天都要打電話 發(fā)短信要買(mǎi)衣服的媽媽 即使只能年后發(fā)貨她們也愿意 所以2月份我的生意也還不錯(cuò) 2月10號(hào) 快遞開(kāi)始上班20天的銷售額是7000元。

3月份我正在努力著 我相信付出是會(huì)有回報(bào)的

一路走來(lái) 吃了很多苦 總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn) 希望對(duì)大家有用

第一、一定不要盲目一時(shí)沖動(dòng)就想做淘寶 一定要先學(xué)習(xí) 多看看 多想想自己是否靜的下來(lái) 先想好你想賣什么 對(duì)什么干興趣 只有你喜歡你才能堅(jiān)持下去 花心思去做好這件事情

第二、其實(shí)做淘寶很花時(shí)間和精力 一定做好吃苦的準(zhǔn)備 沒(méi)有人可以隨隨便成功

第三、開(kāi)始做的時(shí)候可以用淘寶的扶持版 店鋪裝修是很重要的 如果不懂可以用淘寶的裝修模板 很方便 很簡(jiǎn)單 也很便宜 一個(gè)月才5元

第四、量子恒一定要定哦一個(gè)月10元 這樣你可以知道店鋪的流量 知道店鋪哪幾款寶貝關(guān)注度最高 你可以根據(jù)這些數(shù)據(jù) 打造自己店鋪的爆款

第五、不要照部就搬套用別的店鋪的營(yíng)銷方法 每個(gè)店鋪的每個(gè)賣家的實(shí)際情況不一樣 對(duì)他有用的 不見(jiàn)得對(duì)你也起作用 一定要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)來(lái)做好店鋪的宣傳 和 營(yíng)銷 我店鋪的優(yōu)勢(shì)是我家就住在幼兒園和菜場(chǎng)傍邊 每次擺攤 我的親戚都會(huì)來(lái)幫忙 不然總是有7-8人一起買(mǎi)衣服問(wèn)價(jià)格 討價(jià)還價(jià) 如果沒(méi)有2個(gè)人在傍邊看著 很容易照成混亂 丟失衣服 也許我們這的媽媽還是很好的 不管有多忙生意多好 我還沒(méi)丟過(guò)一件衣服

時(shí)間有限 我又要去給寶寶洗澡了 有時(shí)間在和大家繼續(xù)分享的一點(diǎn)點(diǎn)做淘寶的經(jīng)驗(yàn) 希望大家也和我一樣苦盡甘來(lái)。

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