達摩盤是阿里媽媽基于商業(yè)化場景打造的數(shù)據(jù)管理合作平臺，淘寶賣家通過達摩盤可以實現(xiàn)各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘；通過標(biāo)簽市場快速圈定目標(biāo)人群，建立個性化的用戶細分和精準(zhǔn)營銷；通過第三方服務(wù)應(yīng)用市場，解決個性化的營銷需求。
數(shù)據(jù)分析這塊一直是個難點，更是個重點，隨著數(shù)據(jù)魔方的下線和生意參謀的改版，這一段過渡期淘寶賣家們該怎么度過呢？小編要推薦給大家阿里媽媽的達摩盤。從以上的介紹，對于數(shù)據(jù)分析這一塊，達摩盤最大的貢獻就是能圈定精準(zhǔn)流量。要知道，再多的流量不轉(zhuǎn)化其實都是沒有用的。
先來看一組達摩盤的數(shù)據(jù)，對于各定向的花費和成交比，可以看出達摩盤的絕對優(yōu)勢：
使用達摩盤的標(biāo)簽市場圈定目標(biāo)人群后，尤其是在活動、大促的時候，其定向高達7.6。那么其中有哪些玄機呢？
1. 明確營銷策略
使用達摩盤中的標(biāo)簽市場，針對性地圈定相應(yīng)人群，通過目標(biāo)人群，在大促前一個月使用“180天內(nèi)收藏店鋪未購買”、“180天內(nèi)收藏寶貝未購買”、“180天內(nèi)瀏覽過相應(yīng)類目”等標(biāo)簽，著重引入新客戶；在大促前一周，增加“180天內(nèi)購買筆數(shù)大于等于1”等標(biāo)簽，開始引入老客戶，提升老客戶的回頭率。
這里小編要提醒大家注意的是，在達摩盤圈人的過程中，不同標(biāo)簽的圈人效果是不一樣的。
2. 針對人群設(shè)立廣告
達摩盤圈定來的目標(biāo)人群，不同的人群需要我們應(yīng)用不同的創(chuàng)意廣告，同時針對同一人群定期變化創(chuàng)意內(nèi)容，防止視覺疲勞。不同的人群的關(guān)注點是不一樣的，新用戶感興趣的，老用戶不一定喜歡；而對于同一人群，也要時不時地給他們一點新鮮感。
3. 針對人群投放資源位
通過達摩盤對客戶的發(fā)掘，我們對投放資源位要進行階梯式管理，針對不同資源位投放不同的人群和創(chuàng)意。這一點需要賣家們結(jié)合顧客的實際情況，像移動端流量大的，那就可以考慮增加對無線首焦的投入等，而不是豪氣地看哪個廣告位熱門就沖著去。
4. 分析數(shù)據(jù)積極跟進
達摩盤里為我們提供了差不多1000個標(biāo)簽，這些標(biāo)簽都可以生成各種各樣的人群，我們要做的就是勤看報表、密切追蹤。達摩盤的后臺數(shù)據(jù)每日更新，這需要我們分析反饋數(shù)據(jù)，及時地對投放效果進行評估，這樣才能排除那些投放效果不佳的人群，將剩下的人群進行進一步細化，將資源向那些表現(xiàn)最出色、回報最出眾的人群傾斜。
這里需要注意的是，在評估投放效果時，一定要選取多元化的指標(biāo)。舉個例子，我在10天后有一個淘寶清倉活動，現(xiàn)在正處于拉新階段，那么此時我們最關(guān)注的應(yīng)該是店鋪收藏數(shù)、寶貝的瀏覽量等，而不是只看ROI。相較而言，在淘寶清倉活動結(jié)束幾天后查看“15天ROI”，可能會是一個更好的做法。
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