賣家做推廣最重要的手段之一就是做活動(dòng)，金九銀十是活動(dòng)做得最多的時(shí)候，那我們具體來說說推廣三個(gè)階段具體要做哪些事情，很多掌柜可能會(huì)覺得只有活動(dòng)中才是最重要的，其實(shí)開頭和結(jié)尾同樣重要。
活動(dòng)前：活動(dòng)預(yù)熱
確定活動(dòng)報(bào)上之后，前期就會(huì)有一個(gè)預(yù)熱期，大概在活動(dòng)前一周之內(nèi)。預(yù)熱期應(yīng)該怎么做才好呢？我們第一個(gè)想到的肯定就是引流，一個(gè)活動(dòng)需要先吸引更多的客戶來關(guān)注，也就是先引圍觀，這樣到了活動(dòng)開始時(shí)就會(huì)有大量的關(guān)注，活動(dòng)才能起來。
引流方法很多也不難，可以選擇線下的幾個(gè)平臺(tái)比如說yy平臺(tái)，SNS引流，可以用話題炒作的方式。另外很重要的一點(diǎn)就是要做好頁面宣傳工作，寶貝詳情頁或者店鋪首頁都可以宣傳起來，展出活動(dòng)的時(shí)間，優(yōu)惠力度等等。
店鋪預(yù)熱做好之后，別忘了還有直通車這個(gè)強(qiáng)力的推廣工具，直通車如何預(yù)熱呢？其實(shí)可以從關(guān)鍵詞入手，可以借助各種工具去選詞，也可以到淘寶網(wǎng)首頁去搜素自己去找。找詞入口大家應(yīng)該都比較熟悉這邊不詳細(xì)說了，那具體要找什么樣的詞比較好呢，可以加熱詞和類目詞引流，同時(shí)直通車推廣的創(chuàng)意圖也建議修改下，改為預(yù)熱的圖，如果怕影響點(diǎn)擊率可以新增創(chuàng)意進(jìn)行測試，這時(shí)候可以不考慮投入產(chǎn)出比。這里具體就不多講，詳情可看專題直通車推廣>>>
活動(dòng)中：搶占先機(jī)
活動(dòng)中：活動(dòng)開始之后，當(dāng)天為產(chǎn)品爆發(fā)期，這個(gè)時(shí)候客服就起到了一個(gè)很重要的作用，他們是直接和客戶對(duì)接的，所以要做好引導(dǎo)工作，而且寶貝詳情頁還要做好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營銷提升客單價(jià)，直通車這塊的話對(duì)一些熱詞可以進(jìn)行卡位搶排名，搶排名的話光靠手動(dòng)可能就會(huì)比較麻煩一點(diǎn)，最好是借助淘寶服務(wù)市場的推廣工具，可以提高效率，直通車軟件還是不錯(cuò)的，有些有搶排名功能比較精準(zhǔn)，基本都能搶到想要的名次。
除了燒大詞之外，當(dāng)然創(chuàng)意還是要修改，之前活動(dòng)前用的是預(yù)熱圖，那活動(dòng)開始之后要換到活動(dòng)的圖，另外的話投放時(shí)間平臺(tái)這些分時(shí)折扣也可以進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，流量高的時(shí)間段可以加大。
活動(dòng)后：跟進(jìn)服務(wù)
活動(dòng)結(jié)束，我們還得繼續(xù)，活動(dòng)結(jié)束后十天之內(nèi)還是可以借助活動(dòng)得噱頭繼續(xù)造勢的，活動(dòng)期間得到的報(bào)酬也很不錯(cuò)，可以說是滿載而歸了但是大家想想活動(dòng)結(jié)束后，流量會(huì)一下子降下來，熱度也會(huì)急劇下降，這個(gè)時(shí)候如果不守住，那真可能一瀉千里，所以必須做一些延續(xù)工作。
一般活動(dòng)結(jié)束后的10天時(shí)間為延續(xù)期，后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，完善服務(wù)體系，提高用戶粘性，促使二次成交。直通車這塊把所有設(shè)置都調(diào)整到活動(dòng)前的狀態(tài)，創(chuàng)意也改回來，然后穩(wěn)定流量推廣。這里補(bǔ)充一點(diǎn)如果有在開鉆展的店鋪，活動(dòng)期間鉆展也可以適當(dāng)?shù)淖銎饋恚@展的話不用費(fèi)很大的精力養(yǎng)詞，而且?guī)?dòng)流量也相對(duì)較快，但是切記要循環(huán)的測圖，盡量降低流量成本。
雙十一馬上就要來了，趕緊做好店鋪的預(yù)熱工作吧！
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