呆子平時(shí)有一個(gè)很不好的習(xí)慣，就是有空的時(shí)候喜歡去逛街，不過(guò)不是買(mǎi)東西，而是去觀察各種各樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，觀察他們的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，然后做出一些調(diào)查分析以及總結(jié)；在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多的商業(yè)模式很雷同，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)多少差異，除了名字以及外包裝換了一下之外，乏善可陳；從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為蠻多的商業(yè)模式其實(shí)存活的幾率并不大，盡管門(mén)面裝點(diǎn)得多好看里面的小妹多漂亮，但無(wú)濟(jì)于事，商業(yè)這個(gè)東西，重本質(zhì)的；根據(jù)我長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查和跟蹤回訪，我發(fā)現(xiàn)結(jié)果如我所料，很多業(yè)態(tài)不經(jīng)意之間就沒(méi)了丶丶丶

那么問(wèn)題來(lái)了，如何讓一個(gè)項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

客觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要回答這個(gè)問(wèn)題，我們得看目標(biāo)所處的環(huán)境以及目前狀況和它自身的擴(kuò)展性丶經(jīng)營(yíng)者自身的思想境界等，把這些了解清楚之后，才有整治和開(kāi)藥的可能性；否則胡亂的開(kāi)一個(gè)通用藥方，會(huì)被別人認(rèn)為是看豬的獸醫(yī)去治療人的病，牛頭不對(duì)馬嘴般荒唐。為了方便大家理解，我們還是舉例說(shuō)明吧：

案例一：某老板通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣堅(jiān)果。在交談中，某老板經(jīng)常一口的融資上市做派，大談宏觀戰(zhàn)略；公司有幾號(hào)人，有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，也有財(cái)務(wù)和技術(shù)，分工如下：技術(shù)負(fù)責(zé)每天做微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)以及互動(dòng)小游戲輔助銷售，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)行政以及記賬之類的，而運(yùn)營(yíng)總監(jiān)就負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體實(shí)施；公司的貨源來(lái)自于浙江某地；產(chǎn)品的品牌是老板一時(shí)興起杜撰的一個(gè)品牌；前不久公司搞了一個(gè)活動(dòng)，有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)堅(jiān)果，獎(jiǎng)品是愛(ài)瘋6這些，最后的結(jié)果是只賣出去了一二十袋堅(jiān)果而愛(ài)瘋送出去了；當(dāng)時(shí)搞活動(dòng)的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)只是在自家的平臺(tái)上發(fā)了促銷信息而已。現(xiàn)在都還有大批的囤貨，老板著急得不行丶丶丶

好了，我們看這個(gè)案例。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)案例應(yīng)該如何做，才能讓整個(gè)項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)力呢？從上面我們所提供的材料來(lái)看，似乎有很多問(wèn)題存在，老板的心態(tài)很浮躁，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)肯定心態(tài)也浮躁，自然執(zhí)行力就不夠；然后我們看做技術(shù)的，做那些互動(dòng)促銷的東西，實(shí)際上不是現(xiàn)在需要做的，因此，從團(tuán)隊(duì)配置上來(lái)講，配置不合理，造成資源浪費(fèi)；品牌積淀沒(méi)有，意味著要做起來(lái)這個(gè)品牌有很多難度；再看搞的那次促銷活動(dòng)，很明顯傳播的深度和廣度不夠，這也說(shuō)明了公司的運(yùn)營(yíng)并不盡責(zé)丶丶丶丶以上種種情況，我們應(yīng)該從哪一部分開(kāi)始入手呢？綜合所有情況來(lái)看，發(fā)現(xiàn)目前最應(yīng)該解決的是銷售問(wèn)題，應(yīng)該把所有精力都集中在銷售上，將庫(kù)存變現(xiàn)，讓現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)，這樣子公司才可能繼續(xù)發(fā)展下去；要解決銷售問(wèn)題，就得從執(zhí)行層面開(kāi)始抓起，而現(xiàn)有的執(zhí)行層完全盡到自己的責(zé)任，所以，公司必須整體換人，從運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一起換，讓公司里面80%的人都為銷售服務(wù)；產(chǎn)品重新定價(jià)，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系和多層次的產(chǎn)品策略；然后是每一次的營(yíng)銷推廣活動(dòng)無(wú)比落到實(shí)處，做到有時(shí)間丶地點(diǎn)丶人物丶效果等幾大要素丶丶丶當(dāng)然，這還僅僅是第一步，做好這一步，這個(gè)公司才有繼續(xù)發(fā)展下去的機(jī)會(huì)；否則，就等著倒閉。

（閑話：農(nóng)村有句俗話叫做“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來(lái)”，說(shuō)的就是這么一個(gè)意思丶丶丶）

案例二：一個(gè)做商貿(mào)的朋友找上呆子，說(shuō)了一下自己的情況。他們是做禮品定制的，也就是專門(mén)給廠礦丶企業(yè)定制禮品或者做大批采購(gòu)；他們有強(qiáng)烈的想法想做一個(gè)O2O模式，可以覆蓋更多地方；公司經(jīng)營(yíng)者的弟弟也在公司工作，還是公司的股東，但是這個(gè)人總是認(rèn)為自己做得很多貢獻(xiàn)，在執(zhí)行方面拖拖拉拉丟三落四的，然后他在開(kāi)車，而公司就他和經(jīng)營(yíng)者兩個(gè)人；經(jīng)營(yíng)者當(dāng)時(shí)給我表達(dá)了強(qiáng)烈的意愿希望擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍丶做大規(guī)模丶丶丶

面對(duì)這種情況，我們又應(yīng)該怎么做呢？表面上看，這個(gè)公司希望擴(kuò)張，這是好事；但實(shí)際上，這個(gè)公司目前缺乏擴(kuò)張所需的軟性資源，比如說(shuō)“人”。在公司的“人”這個(gè)問(wèn)題上，并沒(méi)有形成良性的工作氛圍，反而是在起到阻礙發(fā)展的作用。因此，個(gè)人覺(jué)得，該公司目前最需要的不是業(yè)務(wù)發(fā)展，而是應(yīng)該理清內(nèi)部管理架構(gòu)體系，讓每個(gè)人充分運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這樣之后才能夠謀求發(fā)展；否則，就永遠(yuǎn)別想發(fā)展。怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？首先，招一兩個(gè)人進(jìn)來(lái)（特別是開(kāi)車的和業(yè)務(wù)員），平衡占股股東的力量，消弱占股者的影響力；其次，削弱占股者對(duì)于公司業(yè)務(wù)和公司管理體系的影響，整體收購(gòu)占股者的股份，清理出公司；再次，讓公司的每個(gè)人每一項(xiàng)工作都良性運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣，就可以思考擴(kuò)大規(guī)模的事情了。

（畫(huà)外音：小時(shí)候見(jiàn)過(guò)一種樹(shù)，大，外面枝繁葉茂，但是中間是空的，看著它綠意盎然，我以為它能夠一直存活，誰(shuí)知道過(guò)了不久就死了丶丶丶）

案例三：某公司是做生物科技的，隸屬于某集團(tuán)，在創(chuàng)建之初就有集團(tuán)公司的資金進(jìn)入。公司做膠原蛋白，最初的想法是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道和之前的代理商渠道融合到一起，打造一個(gè)O2O的平臺(tái)；當(dāng)時(shí)公司的產(chǎn)品構(gòu)想是做一個(gè)有關(guān)母嬰的社區(qū)加論壇，然后通過(guò)社區(qū)論壇的引導(dǎo)到商城里面去購(gòu)物，商城當(dāng)時(shí)在外包開(kāi)發(fā)，公司沒(méi)一個(gè)技術(shù)人員；公司的基本架構(gòu)有傳統(tǒng)行業(yè)背景的總經(jīng)理，空降的傳統(tǒng)行業(yè)背景的副總，一群九零后為主的編輯團(tuán)隊(duì)；加上幾個(gè)從集團(tuán)公司過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)理；倉(cāng)庫(kù)里面堆著一堆膠原蛋白的貨，公司迫切需要現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，于是就下派業(yè)務(wù)經(jīng)理到市場(chǎng)，用原有的日化發(fā)展渠道代理的方式去做O2O概念丶丶丶結(jié)果？自然就沒(méi)的說(shuō)了丶丶丶

現(xiàn)在有這么一個(gè)案例，應(yīng)該怎么做呢？從項(xiàng)目核心構(gòu)思來(lái)講，主要目的還是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，這是必須要做到的，否則，就把自己玩死了。那么，公司的產(chǎn)品是什么？是膠原蛋白，也就是說(shuō)核心思路是應(yīng)該賣膠原蛋白，而不是其他產(chǎn)品。OK，那我們的產(chǎn)品架構(gòu)就應(yīng)該圍繞膠原蛋白而搭建，至于論壇社區(qū)嘛，完全可以不要，編輯的人全部轉(zhuǎn)作客服。實(shí)現(xiàn)步驟是：第一步，在淘寶和京東上面開(kāi)店，做好這兩個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售；第二步：在淘寶丶天貓丶京東丶一號(hào)店等多個(gè)平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。第三步，組建各地協(xié)會(huì)，形成O2O架構(gòu)丶丶丶

寫(xiě)在后面：

誠(chéng)如上文所說(shuō)，像這樣做了之后，我們的項(xiàng)目才可能具有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。而如果不這樣做，可能連發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)都沒(méi)有。做項(xiàng)目？什么叫“做項(xiàng)目”？就是用最簡(jiǎn)單最適合的方式去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷營(yíng)收的目的，如果不是這樣，那都是瞎扯淡。

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本文來(lái)源： 如何讓你的項(xiàng)目有持續(xù)發(fā)展的空間