喜歡購物的朋友們會發現一些商店總會擺放些精品的同類商品，它往往會被標上天價，這個價格往往是其他商品的幾倍，甚至幾十倍，商家要靠他賺錢？顯然不是。那它的作用是什么？我們把這種做法叫做“錨點”，那么網店學堂的小編就跟大家說說何謂“錨點”。
“感官邏輯”(SenSory Logic)的營銷顧問希爾說：成功的商店利用高價物品來創造，混合著憤怒與幸福的復雜感受。從中不難發現其中的道理，重點在于憤怒與幸福，這種感受來自哪里？
為此1992年特奧斯基等人發表論文陳述了一些觀點，總結出了零售的兩大原則。
第一條原則：避免極端
調查表明，當消費者對產品不確定的時候，他們會避免購買最貴或者最便宜，質量最好或者最差，大多數選擇介于中間的，為什么會這樣，大家可以研究下消費心理學。
第二條原則：權衡對比
權衡對比原則以為，倘若甲物明顯比較差的乙物要好，消費者會傾向購買甲——哪怕還有其他很多選項，哪怕根本沒有辦法判定甲是不是所有選項中最好的，僅僅是甲比乙好就是一個賣點，它承載著遠比理性更大的分量，很明顯，購物者，想選一個合乎情理的東西，他可以告訴自己，買甲比乙要好。
根據以上兩條原則，可以通過發散思維擴散到電商網站的每個角落，讓價格和賣點通過對比，錨點充分的表現出來，很多賣場對于商品的賣點不會明確的標識出來，這大大降低了成交的幾率，我們往往在網頁的設計中，在研究轉化率，進步用戶體驗，卻往往忽略了上述兩大原則。
人們總是很固執的選擇自己以為對，傳統意義上的定價比如，888元，999元，在電商企業銷售中所起的心理作用越來越小，電商企業應該細細研讀上述兩條原則，結合當前的網絡購物各方面的情況來具體的實施。
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本文來源： 商鋪定價的兩大守則
