1丶淘寶有許多神級別的C店，他們的玩法表面上看背離了目前階段高大上商業(yè)的本質(zhì)，其實也是說得通的。深究其原因：

1）這些店鋪大多已經(jīng)經(jīng)營了5年左右甚至更長，在草莽階段的姿態(tài)相對較高，當時屬于是有競爭力的店鋪，從而沉淀了大量的老客戶。這些攢下來的人品足以支撐這些神話繼續(xù)保持；

2）其有很強的供應(yīng)鏈渠道和經(jīng)驗，這可以算是技術(shù)壁壘了，貨品選擇和品控是一個坎；

3）新店去復(fù)制模仿基本都比較艱難，熬上5年也未必能夠出頭；

4）就算讓這些神店的老板們沿用老套路親自再開一個新C店或者天貓，一樣比較艱難；

5）真要學(xué)，可以觀摩一下C店的“小蟲米子”，看看人家的商業(yè)姿態(tài)丶細節(jié)丶定位丶氣質(zhì)是如何打造的。小蟲沿用了這套嚴謹做法，于是其天貓“小蟲旗艦店”成功了。

2丶知“道”，才能做“到”：

1）雖說聽過許多道理，依舊過不好這一生，但，不知道基本的道理，休想過好這一生；

2）如今這個年代，把事情做成了的，都是真的懂行的人。絕無意外；

3）凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。怕的是，預(yù)的時候已經(jīng)錯了；

4）電商的失敗，在旁觀者眼里或是早就下了結(jié)論的，而當局者失敗了，仍舊是不明不白。

3丶在內(nèi)心里，沒有給“不能當飯吃的東西（純粹的文化和藝術(shù)）”留夠空間，這個時代里做自由商業(yè)零售是很難逆襲的。冥想過這個世界，或能理解這句話。

4丶電商是一個系統(tǒng)工程，夢想從某一個點去拔高來塑造優(yōu)勢幾乎是不可能完成的任務(wù)。業(yè)務(wù)沒有優(yōu)勢，將不可能獲得流量（尤其是免費流量）的親睞。回過頭去弄免費流量是事倍功半，弄付費流量又是賠錢無底洞。平臺的規(guī)則就是將自身的利益最大化，豈是賣家去鉆漏洞能夠抵消的？

5丶消費者購買行為本身是最強大的廣告，這個廣告的效果好不好，取決于消費者能否感覺到你比別人更好。這個更好的標準很微妙，很多時候完全就是一種感覺。支撐這種“更好”需要許多的細節(jié)支撐：品質(zhì)丶外觀丶設(shè)計丶包裝丶材料丶品牌名稱丶品牌LOGO丶色調(diào)丶氣質(zhì)丶文化味道丶工匠精神丶細膩度丶友好丶溫和丶聰慧......

6丶如果你真的會看，如果你真的知道商業(yè)形象和商業(yè)姿態(tài)對業(yè)務(wù)有決定性的影響，你會發(fā)現(xiàn)：兩個網(wǎng)店比一比首頁，就已經(jīng)分出高下了。且他們的業(yè)績對比基本也能夠和這個高下相呼應(yīng)。 你的競爭LEVEL，其實是處在和你的首頁水準丶基調(diào)丶做工丶氣質(zhì)都差不多的賣家群里。地攤和商場是兩個宇宙。別以為觀感是一個膚淺的東西，這東西太深刻了。

7丶開店時間不超過1年，單月銷售超過500萬并且能夠保持的C店，你見過幾個？天貓有一大把。如果你有足夠的理想，你的資源和能力要去匹配這個理想。如果你的理想比較大，建議做天貓吧。

8丶許多資源未必要花錢，也未必要等，能夠把已有的資源發(fā)揮到極致，這才是能人。不等丶不靠丶不幻想。

9丶流量這東西：

1）看見沒有點擊你，也是流量，但是浪費了而已，完全無感的過濾掉了，你還統(tǒng)計不到；

2）點了沒有買，說明不喜歡你，或者你不如人；

3）買了也就那樣，沒啥感覺，難有常情。

10丶做網(wǎng)店有許多設(shè)計細節(jié)功夫要做：店鋪設(shè)計丶產(chǎn)品設(shè)計丶包裝設(shè)計，還有好多。

11丶大店可以花大精力去找流量，小店恰恰不應(yīng)該花大精力去找流量。但實際情況是，開網(wǎng)店的人都非常焦急的要去找流量，免費的流量求不到，付費的流量無底洞。這就是整體電商的環(huán)境。太多人缺乏觀察和體悟大店鋪之所以成功的耐心和智慧。不見人所長，不見己所短，徒徒剩下抱怨環(huán)境的一腔懷才不遇。

12丶開放零售商業(yè)一定有極為細膩的丶不可言說的丶感性的決定性因素存在，這些因素經(jīng)常性和品牌名稱丶品牌主色調(diào)丶品牌文案丶代言人形象丶海報圖丶包裝丶產(chǎn)品外觀丶氣質(zhì)丶態(tài)度丶裝修丶選址丶店招丶字體丶LOGO丶商業(yè)姿態(tài)等等密切相關(guān)，其功其過無法衡量，也說不清楚，你只能去悟。 這個沒其實有標準，比如你說王鐵柱這名字土，怎么個土法呢？其實說不清楚。

13丶絕大多數(shù)條件下，網(wǎng)店比的就是臉，基本上首頁就能比出高低。因為首頁就會把你完全的出賣。這問題看起來無比愚蠢和膚淺，等你真的鬧明白了，太深刻。你要是還在糾結(jié)“沒有流量怎么會有轉(zhuǎn)化”之類無解的話題，逆襲也是比較難的。

14丶別去比價格，去比產(chǎn)品專注度丶SKU深度丶文案調(diào)性丶色彩品質(zhì)丶店鋪氣質(zhì)。真正牛B的店，普遍是客單價高于同行，更專注，SKU也更有深度，也更漂亮。喜歡人家丶妒忌人家你就去拍一單。多數(shù)情況下，他們的包裝也很好。

15丶剛，可以被復(fù)制；柔，很難被抄襲。別說同行怎么怎么低價丶刷單丶虧本丶推廣，這些都不是重點。你買了條裙子，小麗也能！你換個發(fā)型，小麗也能！你買個LV，小麗也能！你去整容，小麗也能！

你滿腹詩書氣自華，小麗就傻了！

剛不輸人，以柔制勝！

希望帶給你一點點啟發(fā)，祝福你！

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本文來源： 網(wǎng)店：終將是以柔克剛的