隨著網(wǎng)絡(luò)零售的快速發(fā)展，賣家的貨源越來(lái)越多樣。常見(jiàn)的貨源主要有批發(fā)市場(chǎng)、代工工廠、品牌商、網(wǎng)絡(luò)渠道、海外代購(gòu)等。影響貨源選擇的因素非常多，比如行業(yè)、地域、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)等，甚至與賣家個(gè)人的喜好也有密切關(guān)系。總體來(lái)看，網(wǎng)店學(xué)堂的小編覺(jué)得，賣家普遍傾向選擇多個(gè)貨源相組合。
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：批發(fā)市場(chǎng)（30.7%）、代工工廠（25.5%）和品牌商（22.8%）是淘寶賣家的三大貨源。批發(fā)市場(chǎng)成為淘寶賣家最大的貨源，這與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分。最近三十多年商品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，催生了一大批廣泛分布在全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)規(guī)模以上的商品批發(fā)市場(chǎng)超過(guò)十萬(wàn)家。大大小小的批發(fā)市場(chǎng)匯聚了成千上萬(wàn)種商品，是極其重要的商品集散地，而且批發(fā)市場(chǎng)大都具有交通便捷、配套齊全等優(yōu)點(diǎn)。自然，批發(fā)市場(chǎng)是絕大部分淘寶賣家絕好的貨源。相當(dāng)一部分賣家最初是從批發(fā)市場(chǎng)起家就是極好的證明，特別是在廣州、義烏等批發(fā)市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)的城市。
如果說(shuō)以上三大貨源都是賣家在“向外看”，那么“向內(nèi)看”也是尋找貨源的重要思路。16.2%賣家的貨源是自己生產(chǎn)。通常有兩類：一類是賣家原本就擁有工廠或者作坊，特別是那些從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)，他們?cè)谏a(chǎn)方面往往積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)；另一類是在網(wǎng)絡(luò)上快速成長(zhǎng)起來(lái)的賣家，為了對(duì)商品時(shí)間、成本、質(zhì)量實(shí)現(xiàn)自主把控，他們投資建起自己的工廠。
最近兩三年，隨著越來(lái)越多制造商和品牌商大力發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，網(wǎng)上也漸漸涌現(xiàn)出各種新的貨源。數(shù)據(jù)顯示，有19.2%和11.5%的賣家分別選擇淘寶分銷和B2B平臺(tái)作為貨源。網(wǎng)絡(luò)渠道在快速搜尋和比較方面具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，這意味著賣家們又多了一個(gè)便利的貨源選擇。
除了大眾化的貨源，還有一些小眾貨源特別值得關(guān)注，比如庫(kù)存和海外代購(gòu)。庫(kù)存一直是制造商和貿(mào)易商心中的痛，有的行業(yè)（比如服裝）庫(kù)存的比例超過(guò)30%，甚至更高。而敏銳的賣家們把庫(kù)存變成了網(wǎng)店的大寶藏，有9.4%賣家把庫(kù)存作為自己的貨源之一。海外代購(gòu)則是另外一個(gè)體現(xiàn)賣家商業(yè)才智的貨源。因?yàn)榱餍袝r(shí)差、商品品質(zhì)、價(jià)格差異等原因，像奢侈品、奶粉、iPhone來(lái)自美國(guó)、日本、英國(guó)等海外市場(chǎng)的商品深深地吸引著眾多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，于是催生出“海外代購(gòu)”新興市場(chǎng)，有3.9%賣家在這個(gè)市場(chǎng)掘金。
具體分析
1、按行業(yè)分析
（1）服裝行業(yè)
服裝賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)（36.1%）、淘寶分銷（26.9%）和代工工廠（25.8%）。具體來(lái)看，淘寶分銷是小賣家的重要貨源，日均不超過(guò)10單的賣家占95.7%；代工工廠是大賣家的重要貨源，日均超過(guò)100單的賣家占71.4%。值得一提的是，如果把淘寶分銷和B2B平臺(tái)合并為“網(wǎng)絡(luò)渠道”，網(wǎng)絡(luò)渠道則成為服裝賣家最大的貨源（占41.9%）。
（2）鞋類行業(yè)
鞋類賣家最主要的貨源是代工工廠（38.2%）、批發(fā)市場(chǎng)（36.4%）和品牌商（21.7%）。代工工廠成為鞋類賣家第一大貨源，其中，超過(guò)80%大賣家選擇代工工廠，比例非常高。 另外，品牌商也是重要的貨源，超過(guò)50%的大賣家同時(shí)也從品牌商進(jìn)貨，初步分析這部分賣家以品牌代理商為主。
（3）美容護(hù)膚行業(yè)
美容護(hù)膚賣家最主要的貨源是品牌商（35.9%）、批發(fā)市場(chǎng)（22.6%）和海外代購(gòu)（15.3%）。品牌商成為美容護(hù)膚賣家第一大貨源，具體來(lái)看，無(wú)論是中小賣家還是大賣家，品牌商都是最主要的貨源，這與美容護(hù)膚品的產(chǎn)品性質(zhì)和品牌集中度等因素密切相關(guān)。值得關(guān)注的是，海外代購(gòu)作為美容護(hù)膚賣家的重要貨源脫穎而出。與其他行業(yè)相比，美容護(hù)膚賣家選擇海外代購(gòu)作為貨源的比例最高。
（4）數(shù)碼行業(yè)
數(shù)碼賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)（39.5%）、品牌商（32.5%）和代工工廠（22.1%）。具體來(lái)看，中小賣家主要從批發(fā)市場(chǎng)和品牌商獲得貨源，大賣家主要從品牌商和代工工廠獲得貨源。
（5）食品百貨行業(yè)
食品百貨賣家最主要的貨源是品牌商（31.7%）、批發(fā)市場(chǎng)（29.8%）和自己生產(chǎn)（27.4%），這三大貨源總體來(lái)看勢(shì)均力敵。具體來(lái)看，賣家普遍選擇多個(gè)貨源組合，僅依靠一兩個(gè)貨源的賣家比例非常低。
（6）母嬰用品行業(yè)
母嬰賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)（36.2%）、品牌商（29.9%）和代工工廠（23.7%）。具體來(lái)看，中小賣家主要從批發(fā)市場(chǎng)獲得貨源，大賣家主要從品牌商獲得貨源，并且隨著訂單規(guī)模增加，選擇品牌商供貨的賣家比例逐步增加。
2、按地域分析
從地域上對(duì)比來(lái)看，有以下特征：
（1）在貿(mào)易流通比較發(fā)達(dá)的省市（大多是東部沿海及交通樞紐省份省市），批發(fā)市場(chǎng)往往是賣家們首選的貨源，典型的有廣東、浙江、上海、江蘇以及河南、湖北等；
（2）在制造業(yè)發(fā)達(dá)的省市，選擇代工工廠供貨或自己生產(chǎn)的賣家比例較高，典型的有浙江、廣東、福建、江蘇等；
（3）在內(nèi)陸省市，品牌商是賣家優(yōu)先選擇的貨源，典型的有湖南、安徽、重慶、江西、山西等。
（4）在商貿(mào)流通、制造業(yè)都缺乏優(yōu)勢(shì)的省市，網(wǎng)絡(luò)渠道成為賣家優(yōu)先選擇的貨源，典型的有海南、貴州、云南等。
（5）海外代購(gòu)主要集中在擁有地緣優(yōu)勢(shì)的省市，比如香港、廣東、上海、天津等。
貨源變遷分析
隨著網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)店貨源的變化總體上呈現(xiàn)以下規(guī)律：
在起步階段，當(dāng)網(wǎng)店日均訂單不超過(guò)10單時(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道是最大的貨源（占35.4%），其次分別是批發(fā)市場(chǎng)（占30.2%）和品牌商（占21.7%）。
隨著網(wǎng)店日均訂單增加，批發(fā)市場(chǎng)的作用越發(fā)明顯，品牌商和代工工廠的作用也穩(wěn)步提升，這三大貨源先后超越網(wǎng)絡(luò)渠道，處于領(lǐng)先位置。網(wǎng)絡(luò)渠道、庫(kù)存等貨源的作用持續(xù)降低。
當(dāng)網(wǎng)店日均訂單數(shù)突破50單后，代工工廠超越批發(fā)市場(chǎng)成為最大的貨源，批發(fā)市場(chǎng)退居第二；當(dāng)網(wǎng)店日均訂單數(shù)突破100單后，代工工廠繼續(xù)保持第一大貨源的排名，品牌商超越批發(fā)市場(chǎng)位居第二，批發(fā)市場(chǎng)退居第三。
值得關(guān)注的是，選擇“自己生產(chǎn)”的賣家比例相對(duì)比較穩(wěn)定，在日均訂單超過(guò)20單及以上賣家中穩(wěn)定在20%上下。
不同貨源賣家的價(jià)格水平
總體來(lái)看，88.3%賣家的商品價(jià)格低于傳統(tǒng)零售方式，10.3%賣家的商品價(jià)格與傳統(tǒng)零售方式持平，另外1.4%賣家的商品價(jià)格高于傳統(tǒng)零售方式。
具體分貨源來(lái)看，以庫(kù)存為主要貨源的賣家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)最明顯，92.8%的價(jià)格低于傳統(tǒng)零售方式，其中37.9%的價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)零售方式（即價(jià)格差大于30%）。這與日常經(jīng)驗(yàn)觀察大體一致。其次是以批發(fā)市場(chǎng)為主要貨源的賣家，91.2%的價(jià)格低于傳統(tǒng)零售方式。其他不同貨源賣家之間的價(jià)格水平大致相當(dāng)。
對(duì)比不同價(jià)格水平的賣家比例可以發(fā)現(xiàn)，賣家的商品價(jià)格低于傳統(tǒng)零售價(jià)格的幅度，主要集中在10%-30%這個(gè)空間，這個(gè)特征在不同貨源賣家中普遍存在。
貨源選擇建議
通過(guò)分析賣家們的貨源數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，供賣家們參考：
（1）對(duì)于新開(kāi)網(wǎng)店的賣家，網(wǎng)絡(luò)渠道和批發(fā)市場(chǎng)是值得優(yōu)先考慮的貨源。這兩個(gè)貨源對(duì)賣家的門檻普遍較低，賣家的自主性和靈活性較大。如果本地的貿(mào)易和制造欠發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)渠道尤其值得重視。如果本地?fù)碛卸鄻拥呐l(fā)市場(chǎng)，比如廣州、義烏等，則可以享有“近水樓臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)。
（2）隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，賣家可以嘗試品牌商、代工工廠等貨源，在綜合對(duì)比后選擇適合自己的貨源，或者多樣的貨源相組合。
（3）當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，比如日均訂單穩(wěn)定在100單及以上時(shí)，有必要尋找穩(wěn)定、可靠的代工工廠或品牌商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，或者自己建立工廠。
（4）小眾貨源，比如庫(kù)存、海外代購(gòu)，適合那些擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的賣家，比如熟悉行業(yè)善于挖掘和辨識(shí)庫(kù)存商品、有朋友在海外等等。
當(dāng)然，以上是一般的規(guī)律，具體到不同行業(yè)、不同地域，如何選擇貨源有必要結(jié)合實(shí)際情況具體確定，其中，可借鑒的兩個(gè)原則是：
（1）比較優(yōu)勢(shì)原則。不管最終選擇哪個(gè)貨源，賣家都有必要考慮是否能獲得比較優(yōu)勢(shì)，特別是在價(jià)格和質(zhì)量方面。擁有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的商品，將成為賣家獲得競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。
（2）及時(shí)調(diào)整原則。賣家在渡過(guò)起步期后，相當(dāng)一部分將經(jīng)歷高速成長(zhǎng)的階段。在這樣的情況下，賣家有必要及時(shí)調(diào)整貨源，與消費(fèi)者需求、自身經(jīng)營(yíng)狀況等相匹配，順利實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
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