我們拿到一個(gè)產(chǎn)品，往往在做包裝策劃的時(shí)候無(wú)從下手，做出來(lái)的描述大都比較凌亂，沒(méi)有條理性，模塊的排版也不夠科學(xué)。那么如何做一個(gè)比較科學(xué)比較合理的內(nèi)頁(yè)呢？?jī)?nèi)頁(yè)里又包含哪些模塊呢？這么模塊又怎么排版？今天網(wǎng)店學(xué)堂的小編在這里先拋個(gè)磚，希望能引來(lái)更多的玉，一起探討，一起進(jìn)步。
既然是商務(wù)，是買(mǎi)賣(mài)，那么我們就要告訴客人我們是賣(mài)什么的（產(chǎn)品信息、品牌包裝），怎么賣(mài)（營(yíng)銷(xiāo)推廣），賣(mài)給誰(shuí)（受眾人群），因此小編一般做描述都是根據(jù)以下4個(gè)模塊來(lái)做分解的。
1 產(chǎn)品信息
有數(shù)據(jù)顯示，淘寶上90%人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品因素，對(duì)于產(chǎn)品本身的信息、特點(diǎn)占60%以上，也就是說(shuō)這塊將是我們重中之重。很多人在營(yíng)銷(xiāo)上下了太多的功夫，有點(diǎn)本末倒置，一般人買(mǎi)東西如果本身不是他想要的，那么你再怎么花力氣促銷(xiāo)效果也不好的。
產(chǎn)品基礎(chǔ)信息是讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、功用，因此一般放在排列模塊的前面，據(jù)說(shuō)淘寶內(nèi)頁(yè)的文字對(duì)seo搜索也有好處，因此可以做個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)信息的table放在網(wǎng)頁(yè)里。關(guān)于模特圖、細(xì)節(jié)圖、實(shí)拍圖我就不詳述了，這個(gè)相信做淘寶的都知道。
產(chǎn)品特色這一塊是需要好好的挖掘的，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有很多個(gè)，而選擇哪些賣(mài)點(diǎn)來(lái)作為主打吸引客人呢？這個(gè)可以從2方面來(lái)考量：1產(chǎn)品本身特殊的優(yōu)勢(shì) 2購(gòu)買(mǎi)人群需求最多。建議主打賣(mài)點(diǎn)不要超過(guò)3個(gè)，輔助賣(mài)點(diǎn)越詳細(xì)越好。
2人群受眾
包裝完產(chǎn)品之后，我們有了最基本的東西，有東西賣(mài)了，可是賣(mài)給誰(shuí)呢？因此我們也需要好好的分析下我們的受眾人群，并且形成文案圖片體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)模塊里。
淘寶上這塊用的比較常見(jiàn)的就是場(chǎng)景再現(xiàn)，其實(shí)可以挖掘的更深更透徹。根據(jù)買(mǎi)家的職業(yè)、年齡、愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)檔次等可以定制與之相契合的文案。例如賣(mài)商務(wù)皮鞋，那么我們分析出買(mǎi)家大部分特點(diǎn)如下：白領(lǐng)，年齡在25-30歲之間，愛(ài)好電子產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)檔次為中（價(jià)格區(qū)間在158-299左右），OK，我們可以為之復(fù)制幾個(gè)場(chǎng)景（辦公室、朋友聚會(huì)、商務(wù)會(huì)客等），做一些心理暗示。
3營(yíng)銷(xiāo)推廣
賣(mài)的產(chǎn)品包裝好了，賣(mài)給誰(shuí)也清晰了，可是怎么賣(mài)呢？?jī)H僅是單純的打折是不夠的。做活動(dòng)一定要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：緊迫性、稀缺性、性?xún)r(jià)比、小便宜。緊迫能刺激客人沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，稀缺讓客人覺(jué)得珍貴，性?xún)r(jià)比讓客人認(rèn)為物有所值，小便宜是利用了國(guó)人都喜歡占小便宜的心理。在這塊，大家可以利用圖文結(jié)合的方式，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛，很多時(shí)候，大大的紅色文字往往有奇效。
4品牌包裝
這塊在淘寶上的內(nèi)頁(yè)里不多見(jiàn)，做的最好就是羊皮堂。品牌的包裝一方面可以提升產(chǎn)品的價(jià)值觀，另外一方面對(duì)品牌影響力的晉升也非常有好處。很多走量走的很好的產(chǎn)品，但是你要問(wèn)買(mǎi)過(guò)的人有什么印象，可能最多的就是便宜了。因此，給產(chǎn)品取個(gè)形象的名字，賦予一定的故事背景，表達(dá)一種寓意，那么你收獲的不僅是銷(xiāo)量，還有品牌影響力。
末了再啰嗦幾句，產(chǎn)品的不同階段模塊的擺放順序?qū)τ谵D(zhuǎn)化率的影響是不一樣的，因此產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)模塊是一個(gè)不停優(yōu)化調(diào)整的過(guò)程，沒(méi)有一成不變的內(nèi)頁(yè)，而且不同的類(lèi)目?jī)?nèi)頁(yè)內(nèi)容模塊的要求也不一樣。只有不停的根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，與流量的精準(zhǔn)度達(dá)到完美契合，這樣才能有更高更好的ROI。
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