天氣寒冷，王靜在網上的服飾店卻忙著進了一大堆各種款式的T恤和短裙。這些已經過季的服裝在她眼中卻是國際市場上買家熱衷的，特別是剛剛進入夏季的南半球國家的顧客，更是王靜網上服裝的大買家。僅僅一年時間，她的外貿客戶增長了接近100%。
一次，王靜“不小心”把幾件夏天穿的吊帶衫上傳到商品列表里，沒想到很快被一些身處熱帶國家的買家搶購一空。在接下來的幾次外貿經歷中王靜發現，由于各國地域和季節的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會有外國買家光顧。冬天賣夏天的衣服，成本之低可想而知。她對自己發現的這個反季節商機頗為得意。而事實也證明了她決策的正確：店里的反季節服飾都十分暢銷。
由于時差的關系，大部分的國外買家都是晚上瀏覽網站，交流信息。怎樣開網店的小編得知：王靜根據這一點特意安排了自己的工作時間，白天進貨、拍照、登錄物品，晚上回答買家提問，每天忙得不亦樂乎卻有條不紊。
突出價格優勢
和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同，幾乎和每一個遠隔重洋的客人第一次聯系之后，王靜都會通過msn視頻展示實物讓買家詳細挑選。她還會非常仔細地替買家分析各種郵購的時間和費用，甚至有時會托出國的朋友順路帶過去，為買家節省郵費。由于她賣的衣服和國外比起來便宜很多，許多客人每次一買就幾十件。
價格便宜其實也是沾了反季節的優勢。一般廠家都會在夏季到來之前就把夏季服裝清貨，而服裝店則會提前在秋季到來前就進秋季的新貨而把夏季的貨清掉。而這些過季服裝清貨的價格一般都非常低，甚至可以低至原價的一二折。
重視感情交流
在年輕服飾的經營中，王靜恪守著自己的獨特，讓每件衣服都有自己的風格和品位。“每家店一定要有自己的風格，才能吸引人。”很多國外的留學生朋友都相信王靜的眼光，他們甚至有時會直接告訴她要多少件怎樣的風格，然后讓她幫選擇搭配。
這些顧問性質的服務都是免費的，目的只有一個：加強客戶對網店的感情。對于國外客戶的商品留言等信息，王靜一般都會仔細察看，根據這些留言及時調整服裝貨品的風格和種類。
多看英文時尚雜志
很多人做海外交易常常頭疼要過英文關，王靜當然也不會忽視這點，“商品的英文說明不能只是原文照翻，要看好國際流行的特色，加一些時尚建議”。她堅持不走過場，為這還訂了很多英文時尚雜志，也經常去各個國家的時尚網站瀏覽。她的物品說明不僅詳細而準確，更重要的是給買家提出了很多能實際應用的搭配建議和流行指導。
過季服裝清貨價格非常低，經營反季節服飾網店成本也大大降低。推薦關注網店學堂的新浪微博 ://weibo/kaigewangdian 如果你有關于網上開店不懂的問題，歡迎加入我們一起討論，我們將傾囊相授，讓我們一起學習，一起成長。
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本文來源： 網店經營技巧 反季節營銷創商機
