淘寶開(kāi)店大家都知道流量的重要性，但是，有流量就會(huì)成功贏利嗎?贏利才是硬道理，如果只有流量卻沒(méi)有交易量，那么這些流量也只是毫無(wú)用處可言，你也不知道沾沾自喜。
現(xiàn)在很多人進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得自己的店鋪沒(méi)有生意是因?yàn)闆](méi)有人來(lái)。但是我們發(fā)現(xiàn)大部分人的店鋪沒(méi)有生意不是因?yàn)闆](méi)有人來(lái)，而是人即使來(lái)了你的店鋪也留不住。
舉個(gè)例子。不同的兩個(gè)店鋪A點(diǎn)和B店，今天都來(lái)了100個(gè)客人，對(duì)于我們網(wǎng)店而言就是一天都有100個(gè)IP。但是A店照片差、裝修差、描述差、結(jié)構(gòu)功能差于是每個(gè)進(jìn)來(lái)的客人都看了一眼就走，那這個(gè)店鋪一點(diǎn)的PV也就是100。B店照片不錯(cuò)、裝修不錯(cuò)、描述不錯(cuò)、店鋪結(jié)構(gòu)功能也構(gòu)建的不錯(cuò)，于是假設(shè)每個(gè)客人進(jìn)店后都看了10個(gè)寶貝，那B店一天的PV數(shù)就是1000。那您看這兩個(gè)店鋪哪一個(gè)會(huì)有生意呢？顯然可見(jiàn)是B店會(huì)有生意
由這個(gè)例子我們可以得到一個(gè)結(jié)論：如果您的店鋪無(wú)法讓顧客選擇你的話，那即使有很多人知道你也不會(huì)有生意。把你店鋪?zhàn)龅哪芰糇☆櫩?，然后再去拉?lái)顧客，那你的店鋪才會(huì)有成交。如果你的店鋪留不住顧客的話即使你花很多的廣告費(fèi)去拉人，相信轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，這就是很多人覺(jué)得做直通車沒(méi)有用的原因
先把照片拍好點(diǎn)，不用最好，但是必須比大部分的同行好；再把店鋪裝修的有風(fēng)格些，讓顧客近來(lái)覺(jué)得視覺(jué)效果不錯(cuò)；然后在描述頁(yè)面豐滿商品的細(xì)節(jié)圖片和介紹的文字；最后再把你的店鋪功能用到位，也就是把旺鋪給予你的功能都充分應(yīng)用好，當(dāng)這些你都做到了，我相信你的店鋪就可以留住顧客了。這個(gè)時(shí)候您再去花錢做廣告，相信得到的回報(bào)一定會(huì)很高。
網(wǎng)店學(xué)堂總結(jié)了同點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在此我引用了下
1裝修功能.我們裝修店鋪不光是為了好看,一定要利用起他的功能,比如說(shuō)我們的旺鋪,有個(gè)首頁(yè),還可以再添加六個(gè)標(biāo)簽,就相當(dāng)于,我們花了三十元錢,[目前旺鋪加入消保是一月25元]租了一間店鋪,另外又送了六間小鋪.我們得好好利用好這個(gè)空間,,說(shuō)起裝修就好象是,我們必須的,女孩子要打扮的漂漂亮亮才出門哦.我們的店鋪也要打扮的漂亮,才出門見(jiàn)客如果沒(méi)有作好.,就算是見(jiàn)了客,也不一定能留住客.
2店招,店招標(biāo)題,圖片功能,醒目美觀,樹(shù)立起自己的品牌和專業(yè)性.
3自定義區(qū),我們要利用起它的功能.
4寶貝的關(guān)鍵詞你設(shè)置好了嗎.三十個(gè)字一定要好好利用,多參觀下同行的皇冠店以及其它,多去淘寶首頁(yè)搜索下,看看,有哪些詞最容易搜索到.當(dāng)然關(guān)鍵字,也不能亂加,也要慎重哦....
鍵字設(shè)置的問(wèn)題。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在搜索商品的頁(yè)面上買家看不到賣家的信譽(yù)度到底是一顆心還是一個(gè)皇冠，我覺(jué)得這可能是淘寶對(duì)新賣家唯一比較關(guān)照的一點(diǎn)了，買家搜索關(guān)鍵字之后網(wǎng)頁(yè)列出的你的商品和一個(gè)皇冠賣家的商品出現(xiàn)在一起，如果他不點(diǎn)其他的像按信用等級(jí)排列的話，你的商品單從價(jià)格上應(yīng)該就吸引了買家的注意，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是我們的商品名稱一定要能抓住顧客的眼球，除了關(guān)鍵字要多（關(guān)鍵字最多可以設(shè)置30個(gè)字，一定好好好利用好）把商品能搭的上的關(guān)系名稱都寫出來(lái)，這樣被搜到的可能性就大些.最重要的（重點(diǎn)來(lái)了，本人悟出的終極制勝法寶，一般人我不告訴他~！）就是把自己商店值得炫耀的東東搬出來(lái)“嚇唬”顧客，就算沒(méi)有也可以，比如我的特價(jià)商品我就寫~消保賣家【沖鉆成本價(jià)】,這樣買家看到又是消保又是沖鉆的，肯定比較有興趣就點(diǎn)進(jìn)來(lái)了。。如果你是鉆石信譽(yù)更好，你就寫上消保賣家【鉆石信譽(yù)特價(jià)】等等等等，這樣肯定比光禿禿的就寫上商品名稱的效果好多了。買家愿意點(diǎn)哪個(gè)商品當(dāng)然就一目了然了。
老一輩的淘寶賣家教育我們說(shuō)，商品上架時(shí)間要分段，抓住每天三個(gè)消費(fèi)者上網(wǎng)高峰時(shí)段來(lái)進(jìn)行商品上架，這個(gè)絕對(duì)是經(jīng)驗(yàn)之談（雖然現(xiàn)在淘寶新規(guī)則，寶貝上下架時(shí)間沒(méi)以前那么重要了，但是這個(gè)也是非常重要的一步）
5.平臺(tái)服務(wù)
信用卡付款讓我們多了份銷售區(qū)道,運(yùn)費(fèi)模版.讓我們更專業(yè).
另外淘寶特價(jià)和促銷的商品也是會(huì)靠前的,被搜索的機(jī)率也就多了.這個(gè)就是我們要利用淘寶的平臺(tái),淘寶給了我們這么好的一個(gè)平臺(tái),我們要好好利用.實(shí)體店作促銷,只要門前掛上,[我促銷的信息,]OK,大家看的很醒目,這家店在作促銷.而我們是網(wǎng)店,網(wǎng)店的促銷信息如何讓大家都看到,那就要靠我們的淘寶平臺(tái),我們要讓我們的商品多個(gè)標(biāo)志,
6.同類推存
當(dāng)客人看到一個(gè)被吸引的商品,來(lái)到我們的店鋪,也許只是幾秒鐘的時(shí)間,如果再看了看幾秒不喜歡,他就會(huì)關(guān)掉頁(yè)面,然后也許會(huì)看更多的商品作比較.那如果是實(shí)體店,服務(wù)員就會(huì)介紹和引導(dǎo)一下,哦."您看看這款是不是更適合您呢"
我們的網(wǎng)店,不能讓我們作到這點(diǎn),那么我們就把同類的商品放在寶貝描述里面,讓客人多作個(gè)參考.
7.VIP會(huì)員.愛(ài)心捐贈(zèng),商品分類,打折信息.抵價(jià)卷.
[這些的利用,如小號(hào)老師所講,就象是一群穿制服的空姐,如果一個(gè)穿紅衣服的空姐.頭戴高冒另外多頂了一朵大紅花,]多了個(gè)標(biāo)志哦
8.信息告知:
9物流快遞信息,
這個(gè)是客人和我們都比較關(guān)心的事情,尤其是客人,他們喜歡這款物品,他們更珍愛(ài)這款物品,我的客人,購(gòu)買物品,我一定會(huì)送包裝盒子給他的.象小號(hào)老師說(shuō)的,還要包裝的非常好,以保證物品的安全.
10文字描述.
在網(wǎng)絡(luò)上,我們既看不到對(duì)方又聽(tīng)不到聲音,我們只有文字.所以我們的文字就是我們的靈魂.產(chǎn)品信息啊.感情交流等.
11.旺鋪給我們的櫥窗位一定要利用好,沒(méi)有加入旺鋪的,趕緊加入吧.舍得舍得,有舍有得.有條件的也可以好好研究下再加入淘寶的廣告推廣吧.直通車.等.
12寶貝的上下架時(shí)間一定要安排好啦.
13整體上,要作的有自己的風(fēng)格,和品牌魅力.我們更專業(yè).我們更值得信賴.
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