目前有很多為個人賣家免費代發(fā)貨的商家，雖然免費網店代理很難在這個行業(yè)生存，但站在代發(fā)貨服務商的立場上，只要有足夠的代理，利用人海戰(zhàn)略照樣可以保證可觀的定單量，從投入的資源和達到一定的定單目標上來說，這個模式成功比做直銷店更容易。

服務業(yè)的本質是什么？就是為客戶提供一切他們需要的并且自己能提供服務，以獲得自己的收益。目前代發(fā)貨服務的本質就是為代理提供貨源上的便利，比如有些服務商提供數(shù)據(jù)包方便代理上貨這點很好。但是，他們達到服務的極至了嗎？并沒有。

1. 在淘寶等C2C發(fā)展到鼎盛的今天，大部分生意是被鉆石賣家瓜分了，可這部分賣家基本有長期合作的貨源，甚至很大比例代發(fā)貨站就是這些鉆石賣家的，所以想招收這些人做代理很難。那么這些提供的數(shù)據(jù)包主要針對的對象主要就是C2C平臺的新加入賣家，可他們商品價格和鉆石賣家比起來并無優(yōu)勢，而且無經驗，成交可能性是相當?shù)偷摹Ｊ堑模F(xiàn)在有專業(yè)刷信用的，花點錢可以刷成鉆石賣家，可是多年淘寶這種特殊模式下的推廣銷售經驗也是能復制的嗎？那么真正會成為自己精英代理（定單來源主力）的只可能是那些獨立B2C運做的代理，可代發(fā)貨服務商有為這個群體去做好的貨源服務嗎？作為影響最大的ECSHOP SHOPEX，淘寶的數(shù)據(jù)是可以批量倒入的。

ECSHOP需要用淘寶數(shù)據(jù)制作新的適合EC的數(shù)據(jù)包，SHOPEX的淘寶數(shù)據(jù)上傳也不是那么很明了的工作，真正會做這些的代理有幾個？從這點上給代理設置了技術門檻，那么這不是與自己人海代理戰(zhàn)術矛盾嗎？我們看過相當數(shù)量的這樣的網站，里面有詳細的怎么把數(shù)據(jù)傳到C2C平臺的教程，可是獨立平臺的什么都沒。雖然我們知道EC EX是可以用那數(shù)據(jù)批量上傳的，可回到現(xiàn)實，獨立網店的店主絕大部分還是手工1個個那樣上貨的，商品種類很多的情況下，那簡直是叫人崩潰的枯燥勞動，這會叫很多獨立店主退縮。而我們認為，那些有耐心上完貨的店主不是一個好賣家，真正有推廣能力、有創(chuàng)意的賣家不會是個愛干一個個上貨這枯燥勞動的。好了，我們看看他們吸引并且真的在做代理他們貨的是什么樣的代理？通過自己設置的門檻流失了大部分有代理意向的賣家后留下的大量的淘寶新賣家和沒思想的獨立網店賣家 。也許，他們不知道這些，但現(xiàn)實卻是在這種無意的情況做了愚蠢的結果。我認為，這些因素至少造成實際相同投入情況下本該擁有的定單縮水了80%，是最大殺傷性缺陷。

2. 我們經過測算，要保持一定數(shù)量的商品去做代發(fā)貨服務并且能提供當天發(fā)貨的話，必須準備至少100萬資金來運做庫存、物流方面。所以我們目前看到代發(fā)站就2種情況，一種提供淘寶數(shù)據(jù)的但頁面一般很粗糙的，一種不提供數(shù)據(jù)、頁面精美而且收高額加盟費用（要么一次拿幾千的貨要么代發(fā)貨先交幾百加盟，而這筆錢是什么得不到的）。前者主要是淘寶鉆石賣家做的站，直接導出自己數(shù)據(jù)做的站，這種模式貨源價格沒競爭力，因為自己的成本就已經是出廠價加碼一兩次后的價格了。后者高額加盟費用我想起碼把80%的代理清理掉了。當然也有制作精美的代理站并且提供數(shù)據(jù)的，要么是加盟費收取，要么價格高，總之都是上面2個模式的衍生品，完全可以歸到1個模式下去討論分析。這部分的討論，我認為對定單的影響起碼也在50%.

3.對代理咨詢信息的回復速度、數(shù)據(jù)下載速度、網站設計、 搜索引擎優(yōu)化、網站打開慢、推廣策略……這些看似不起眼的因素也會造成代理數(shù)量縮水， 累計起來影響定單50%也不算過分。

我眼中的代銷服務商 應該是 貨源+支持服務 例如淘寶旺鋪 只是提供了功能 而要實現(xiàn) 店主不專業(yè) 裝修網店的不是很懂商品 讓網商只管好銷售別的都交給我們 才是真正的代銷。

我們就要反思，誰將在這個季節(jié)成功。我們以下分析若干個主要模式：

1.品牌直銷 無論是實體的名牌還是通過網絡打造的名牌如PPG、VANCL、CNT，良好的品牌形象和完善的服務配合巨大的推廣投入，必然將獲得很好的回報。

2.巨型零售 如當當網、京東等，憑借強大的資本實力通過鋪天蓋地的強大推廣拓展疆土。

3.小型電子商務企業(yè)B2C 雖然無法承受巨大推廣費用，但靠著專業(yè)的技術人員，通過SEO來從搜索引擎獲得流量，良好界面和購物體驗設計也使得他們能獲得滿意的收入。

4.淘寶等平臺的老鉆石級別賣家 由于通過若干年的努力積累了不少客戶資源，主要通過客戶的口碑傳播，也能獲得比較穩(wěn)定的小康收入。

5.新加入的個人賣家 我們承認，任何行業(yè)都會有黑馬存在，通過比較創(chuàng)意的銷售推廣，也有可能成功。但一無技術二無資本三無優(yōu)勢貨源四無經驗，決定了這一部分人群將絕大部分是投入的那一點錢一無所獲、基本能收支平衡等于免費在做服務、賺取了那一點生活費，不會獲得成功。隨著免費B2C商城軟件、代銷代發(fā)貨的普及，這個模式的入門門檻不斷降低，伴隨的就是大量人群加入這個隊伍。1塊錢買個CN域名，幾十買個空間，找?guī)讉€代發(fā)貨的上家，裝個免費的ECSHOP，就可以開業(yè)了。隨著百度B2C免費平臺下半年開業(yè)，這個模式的賣家必將井噴，競爭更加惡化。那種上班的閑人可以兼職搞點零花錢，但想專職做這個成就事業(yè)，很難。黑馬之所以稱為黑馬，就在于其數(shù)量稀少。 以上是銷售層面的分析，是不是面對機遇我們只有以上的模式？答案是否定的。每一個行業(yè)的崛起，除了主力軍，伴隨的就是相應的服務行業(yè)快速發(fā)展，那么對于以上模式主要的服務業(yè)有哪幾個呢？

1.策劃、搜索引擎優(yōu)化、廣告聯(lián)盟等營銷推廣整和服務

2.物流電子商務化，通過網絡在線平臺更快更便利的為電子商務企業(yè)和個人商家提供配送

3.B2C B2B軟件

4.相應的針對性IDC服務

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