網(wǎng)店代理不成功的幾點(diǎn)原因分析，有時(shí)候真的非常的羨慕那些成功的網(wǎng)店代理們，怎么就做得這么好呢？我總結(jié)了幾點(diǎn)，網(wǎng)店代理不成功的原因，主要是這幾點(diǎn)。
一,對(duì)商品了解不足.資料是代理商給的,里面是怎么樣就是怎么樣,自己沒(méi)有什么根本沒(méi)有了解的機(jī)會(huì).就算有買(mǎi)家問(wèn)起來(lái),自己也不知道該怎么回答,還是得向代理商的工作人員詢(xún)問(wèn).人家工作人員忙得很,不一定有時(shí)間回答問(wèn)題.
二,質(zhì)量沒(méi)保證.買(mǎi)家最關(guān)心的就是貨的質(zhì)量問(wèn)題,可做代理的,貨根本不經(jīng)過(guò)自己的手,根本不知道這質(zhì)量有什么保證,只是單憑代理商的"相信我們的質(zhì)量"一句話(huà).于是當(dāng)有買(mǎi)家問(wèn)起的時(shí)候,我們也只能說(shuō)"這個(gè)質(zhì)量應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的吧".就這樣,誰(shuí)會(huì)敢來(lái)買(mǎi)?
三,對(duì)代理商了解不多,也有風(fēng)險(xiǎn).做代理的,向代理商提貨,大多數(shù)都是先付款后發(fā)貨的.雖說(shuō)金額不高,可相對(duì)做代理的人來(lái)講,這總是不太安全的.特別是第一次去提貨.我現(xiàn)在還沒(méi)有提過(guò),所以心理還是覺(jué)得有點(diǎn)懸乎的~~~~代理商總是說(shuō)我們做代理的是無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)的,可當(dāng)有買(mǎi)家要貨時(shí),還不是我們代理人自己先付款去墊著,然后代理商才發(fā)貨,還得等買(mǎi)家收到貨后覺(jué)得滿(mǎn)意了,我們才能拿到自己掙的錢(qián).這怎么說(shuō)也是一種投資啊,也有風(fēng)險(xiǎn)啊~~~~~~~
四,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境壓力大.做代理,是沒(méi)有庫(kù)存的壓力,而且也不用自己去編輯需要上傳的商品資料.這些代理商都會(huì)提供.可就是因?yàn)槭谴砩烫峁┑?所以所有做同一個(gè)代理的資料圖片都是一樣的.現(xiàn)在拍拍搞什么促銷(xiāo)活動(dòng),有時(shí)都明確規(guī)定,這寶貝圖片必須是實(shí)物圖,不能是代理圖!!這已經(jīng)說(shuō)明,拍拍網(wǎng)對(duì)這做代理的是持排斥的態(tài)度的.于是做代理的相對(duì)于其他賣(mài)家而言,就少了一份競(jìng)爭(zhēng)力.
五,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì).一般代理商都會(huì)給代理人定一個(gè)商品最低價(jià),這些都已經(jīng)標(biāo)在商品資料里了.于是所有代理人都是這個(gè)價(jià)格.就是想降低點(diǎn)來(lái)賺點(diǎn)信譽(yù)也不行.包郵吧,可第一到第四的問(wèn)題還沒(méi)解決,能保證自己不虧嗎?虧點(diǎn)可能沒(méi)事,可多了就成問(wèn)題了.代理人就是因?yàn)闆](méi)有足夠資金,才去做代理,而不是批發(fā)商品回來(lái).
還有,因?yàn)樵趶S(chǎng)家和賣(mài)家之間還有個(gè)代理商,代理商從中間又抽取了一部分利潤(rùn)(具體是多少我也不知道),所以那商品價(jià)格不可能低.所以有人看到價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品高挺多,都不想再看下去了.可這我們代理人也沒(méi)辦法啊.價(jià)格已經(jīng)不能低了.
六,無(wú)動(dòng)力.這應(yīng)該也算是一點(diǎn)吧,因?yàn)闆](méi)有庫(kù)存,沒(méi)有壓力,于是就顯得有點(diǎn)動(dòng)力不足了.覺(jué)得反正我弄不弄都不會(huì)有什么損失.
七,說(shuō)下我現(xiàn)在這開(kāi)店的無(wú)奈營(yíng)銷(xiāo)策略----姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤.
沒(méi)辦法,因?yàn)檫€是學(xué)生,所以根本沒(méi)有資本去積貨,也只能做代理了.我也是很希望看到自己一堆貨擺在自己面前~~~~
以上就是這五天來(lái)對(duì)自己做代理的總結(jié)吧.都是個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不能代表全部的.各位如果有什么不認(rèn)同的地方,請(qǐng)指出來(lái).我再改進(jìn)改進(jìn),以端正自己身為代理人的態(tài)度.
看到這里的人,我再次感謝你.謝謝你的耐心.祝你生意興隆!!!!!
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